车易拍赋能汽车百强经销商，为二手车业务注入数字化动能

5月28日，中国汽车流通协会在温州召开中国汽车经销商大会，发布“2021中国汽车经销商集团百强排行榜”。在本次排名中，以汽车经销商集团的营收规模计算，广汇汽车服务集团以1572.81亿元的营收位居榜首。中盛集团也进入千亿营收规模，排名第二，紧随其后的是力行汽车，排名第三。去年，由于疫情的影响，汽车行业的整体销量下降了1.9%，乘用车销量也下降了6%。百强经销商集团营收增长4.9%，实现了逆势增长。重视发展二手车业务是百强经销商的一大亮点，二手车市场仍有巨大的增长空间。中国汽车流通协会副秘书长兼专家委员会主任宋涛通过比较中美两国的数据发现，在疫情期间，美国经销商的新车和二手车销量几乎达到了1:1的关系。他指出，尽管二手车业务是去年业务的亮点，但与美国同行和自己的新车业务相比，横向仍有显著差距。中国汽车流通协会会长沈进军表示，经销商需要通过数字技术推动服务模式的转变。数字化点燃“双引擎”。随着新技术的发展，百强经销商集团加速了数字化升级。山东圆通、湖南永通、河南合众、广汽贸易、湖南深翔集团等近20家百强经销商与二手车行业互联网平台车易拍合作，建立数字化二手车业务体系。圆通汽车是一家老牌经销商集团，已连续13年位居全省前列。圆通采取以自建有形市场为载体的二手车交易模式，打破了传统二手车市场交易的单一模式，可以聚集分散在集团三区九县的二手车资源，形成大规模的二手车处置效应。目前，圆通已在全省建立了9个有形市场，入驻经营商户600多家，年交易量超过6万套。在建立交易市场的第二年，圆通率先在山东推出了车易牌。借助车易派开发的268V二手车标准化测试系统，为二手车测试提供了数据，突破了二手车评估信息不透明的瓶颈。圆通通过互联网上的车易拍卖形式，将临沂的二手车交易推广到全国，掌握了山东二手车交易的定价权，最大限度地提高了二手车处置的效率和价值。在数字化升级的推动下，二手车的置换率也从2016年的7.47%提高到2020年1-7月的16.63%，每辆车的毛利润从1268.1元提高到1759.13元。面向未来，圆通汽车提出了增加维修业务和二手车业务的“双引擎”战略。圆通集团二手车主管周京霞透露，在这一战略下，二手车业务将成为集团发展的一半。为了配合二手车业务的战略定位，圆通还在其4S店全面引入车易派超级4S二手车业务解决方案，实现二手车业务全流程数字化升级，支持圆通集团双引擎战略的实施。建立二手车的系统化运营属于非标产品，很难快速实现规模经济，因此一度不被一些经销商重视。河南合众集团是今年百强经销商之一，通过系统化运营，二手车业务实现了规模化发展。据联合集团旗下安信二手车负责人侯亚霞介绍，集团在一汽-大众二手车官方认证的基础上建立了二手车展厅，并在托马斯美容公司的帮助下建立了二手汽车维修、美容和翻新中心，从而建立了一个标准化的二手车展厅……

质量体系。在构建管理体系和业务运营体系时，合众引入了车易派的一整套二手车业务解决方案——超级4S（二手车）。该系统帮助合众集团实现二手车业务的流程指标管理。该系统每天监控和管理门店评估人员的评估，确保评估目标的实现。购买的车辆将进行在线拍卖和销售，库存可以随时共享和管理，而零售潜在客户可以被记录、跟踪和重新访问。在2020年疫情的影响下，联合集团通过系统化运营，二手车业务实现了49.6%的同比增长。同时，每辆二手车的毛利润增长了23.1%，达到2852元/辆，二手车业务的净利润也从2018年的362万元增长到702万元。

随着国内汽车市场从增量市场转向存量市场，汽车经销商集团应抓住数字化升级带来的红利，带动二手车业务的规模、效率和盈利能力，实现新旧动能转换，再次加快集团战略发展。

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