沙特市场全线拓疆 安凯客车解锁中国客车出海新攻略

中国这个时代从来不缺少传奇，传奇背后也从来没有运气。2021 6月10日，出口沙特的安凯客车正式批量交付。截至目前，安凯客车已向沙特阿拉伯出口了一万多辆汽车，涵盖校车、公交车、旅游客运和朝圣车辆等类别。此外，安凯客车已成功拓展到通勤车领域，成为沙特市场上最大的乘用车品牌，也是沙特公共交通领域的绝对中流砥柱，也是沙特用户的首选品牌。

安凯客车在沙特阿拉伯市场的全线占领，是中国制造业在客车细分领域“出海”的成功范例。探索其内生基因和外生条件，不难解读出中国客车业出海的方向和关键点，也为中国制造业出海全球战略的实际实施提供了一瞥。产品出海：在技术赋能下，无论是国内销售还是海外销售，产品力始终是企业的核心竞争力，尤其是在海外市场。如何向全球消费者展示中国制造业的力量，讲好中国故事，技术驱动的产品力尤为重要。众所周知，沙特阿拉伯是世界上最严酷的市场之一，沙漠遍布，气温炎热干燥，经常超过50℃，这对汽车的可靠性和空调的长期制冷能力构成了严峻挑战。安凯客车专注于自身黄金动力链技术、新一代数字集成技术和高科技安全技术的进一步优化和应用，依托最自动化的汽车电泳生产线，完美应对沙特阿拉伯恶劣的驾驶环境。服务出海：海外需求下的精准定位不同于C端用户占比较大的乘用车。对于乘用车来说，乘用车公司提供的服务质量决定了市场能否继续发展。这是中国乘用车企业的共识，也是安凯在推进海外战略时始终坚持的重要理念。严把产品技术质量关，实施综合服务，安凯客车出海两大战略举措，两翼齐飞，缺一不可。要实现全面的服务，第一步是了解用户需求。之前由于沙特阿拉伯汽车使用环境的差异化而提供有针对性的产品优化和改造的例子就是个性化定制的生动案例。与个性化定制类似，海外用户非常重视交付能力，而在交付力方面，安凯的速度一直受到全球用户的高度赞誉。自新冠肺炎全球爆发以来，面对上游零部件供应、国际海运时间表和交货期紧张等诸多方面的困难，安凯客车制定了战略计划，保质保量完成生产任务，协调国际市场资源和控制流程，克服困难，确保订单及时送达，在海外用户眼中，“安凯速度”为“中国制造”增添了又一亮点。

如果说满足用户需求是安凯综合服务的1.0，那么精准定位需求，通过持续的优质服务培养用户品牌信任度和忠诚度，开拓市场新蓝海，就是安凯全面服务的2.0升级版。事实上，作为中国“走出去”巴士行业的先驱，安凯巴士自2007年以来一直在沙特阿拉伯市场布局，不断探索、理解和尊重当地用户的实际需求，并在当地市场实现“深耕”。2021，安凯客车以质量为中心，在不断实现客户满意、提高用户信任的基础上，以细分领域开发为突破口，成功击败海外竞争对手，进入沙特通勤车市场。安凯客车的综合服务将在新的蓝海市场大放异彩，促进品牌效应的螺旋式升级。品牌出海：随着全球经济一体化浪潮的到来，中国汽车产业……

y已率先融入国际循环。其销售量已连续11年位居世界第一。国际和国内市场的需求强劲而稳定。在“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”的背景下，基于多年积累的领先经验，安凯客车也正经历着最好的发展阶段：一方面，国内消费升级，后疫情时代市场需求逐步恢复；另一方面，向海外市场出口中国制造业是中国汽车行业参与国际合作与竞争的新优势。具体到乘用车领域，如何通过乘用车在中国逐步推广新能源汽车的理念和标准，将成为未来中国乘用车出海的新方向。

围绕“打造全球品牌，成为世界安凯”的国际发展战略，安凯客车向沙特阿拉伯的扩张只是全球地图计划中的一小部分证据。作为中国客车行业在“一带一路”市场的积极实践者，安凯必将在全球视野下“提速出海”。在美国、英国、法国、意大利、俄罗斯、哈萨克斯坦、缅甸、沙特阿拉伯、新西兰、韩国，安凯客车已经建立了覆盖近百个国家和地区的销售网络，并获得了世界最高水平的产品认证，包括澳大利亚ADR认证、海湾GCC认证、美国DOT认证、欧盟e/e标志认证，和俄罗斯GOST认证。以技术实力塑造品牌价值，以综合服务丰富品牌内涵，安凯客车在大航海时代，从产品到服务再到品牌，继续乘风破浪，在激荡人心的征程上，以实力和信心将“中国制造”带向世界。

标签：安凯客车理念

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