统一石化李嘉：逐步有序进行原材料国产替代,提升产品标准话语权

仅仅确保产品符合标准是不够的，满足客户是产品竞争力的关键。在最近举行的第十一届国际润滑油基础油市场研讨会和行业供需会议上，联合石化首席执行官李佳分析了行业应对“后疫情”的复苏和焦虑“。当天，来自全国各地的知名润滑油企业、行业专家、行业精英、媒体代表齐聚一堂，聚焦行业热点和痛点，分享行业最新成果和技术突破，近距离把握行业商机，深入洞察行业趋势，破冰行业发展困难，携手打造新的产业格局。圆桌论坛上，统一石化首席执行官李佳、统一石化采购总监姚益群与嘉宾和专家一起，就如何在新形势下为行业市场的新机遇寻找新的合作路径，开启了上下游企业的深度对话。

保持竞争力，提高国内基础油的话语权2020年，新冠肺炎疫情突然席卷全球，工厂停产，企业减产，基础油供应日益紧张。尽管全球疫情略有放缓，2021市场需求逐步恢复，但受疫情影响的长期减产和长期高基础成本导致供应持续紧缩，对全球基础油供应构成巨大挑战。在这种情况下，能否恢复全球基础油供应？国内和进口模式会有什么变化吗？行业和企业应该如何应对？对此，李佳表示：首先，全球供应链正在不断调整和变化。我们需要逐步有序地替代国内原材料，这将更有助于提高我们产品的竞争力，增强标准的话语权。此外，仅仅确保产品符合标准是不够的。只有客户的需求才是最高标准，满足客户的需求是产品竞争力的关键。

作为行业领先的能效润滑专家，优尼润滑油在技术研发、产品设计、服务升级等方面不断突破和创新，使中国润滑油与国际标准接轨，并逐渐获得话语权。截至目前，统一润滑油创建的国家级实验室T-lab润滑技术实验室拥有业内顶尖的技术设备和研究团队，已产生5项国家节能产品奖、33项高新技术成果、193项OEM认证产品、125项国际认证产品和5项吉尼斯世界纪录产品，为产品创新和升级提供了宝贵的帮助。加大国产替代力度，实现国家润滑油强强联合，提高国产基础油和高端特种油的话语权。今年年初，统一润滑油与清远签署战略合作协议，深化基础油、特种油、成品油等上下游业务领域合作，打破了国外高端特种油产品的垄断。不断优化和升级产品和服务以满足客户需求是打破垄断和控制市场的关键。然而，能够适应快速变化的市场变化并不断满足客户需求是公司长期成功的基础。李佳表示，我们一直在不断优化和升级我们的产品和服务，以满足市场和用户的需求。通过洞察市场的短期和长期变化，我们分析了上下游趋势，并做出了强有力的回应，目的是不断努力开发满足客户需求的产品。据了解，统一润滑油的触角已延伸至卡车、乘用车、新能源汽车、工程机械与矿山、工业、铁路等9大行业的全产业链，不断为其提供全车液的高效润滑解决方案。

例如，在商用车领域，我们统一为商用车提供了全面的节能润滑解决方案……

s、 并相继发布了Super Viscus King、Oil Pressure King、Titanium Particle King等新品。整个系列的附属产品将满足各种零件的用油要求。统一还与“丰田陆地巡洋舰70·中国陆地巡洋舰7系俱乐部”、“丰田普拉多山东普拉多汽车俱乐部”、JEEP牧马人山东帮俱乐部、“路虎卫士中国路虎卫士俱乐部”等数十家越野俱乐部在品牌方面达成了深度战略合作，并已成为其官方推荐的润滑油，提供高质量的节能润滑产品，为越野车主和车队提供专业的润滑解决方案。为了适应国家排放法规的升级，达到国六排放标准，统一还推出了新产品Supreme Uni Blue国六汽车尿素，积极探索商用车队市场的广泛能效需求，在汽车尿素市场的竞争中占据主动。在工程机械和矿山领域，统一还发布了多种新型排水产品，包括C12PLUS挖掘机专用柴油机油、C4000挖掘机专用液压油、CJ-4工程机械专用柴油机油和工程机械销轴专用润滑脂，全面覆盖用户需求，赢得市场青睐。为了解决自主品牌发展中遇到的经销商难、门店发展难、品牌影响力弱、库存压力大等痛点，我们依托独特的5层业务协作体系，为石油市场打造了“中央厨房”解决方案。我们提供从产品研发到个性化定制、营销售后、灵活供应的全链条服务，充分满足用户的渠道品牌发展。为了帮助经销商和商店吸引和赋能优质产品，以接触消费者，统一润滑油独立创建了一个二维码大数据智能生态系统，该生态系统连接所有经销商、商店、车主、制造商和其他汽车后市场链，并与之互动——iTongyi平台。通过这个平台，营销渠道覆盖全国，服务1000多家经销商和6万多家店铺，提供终端服务商，店铺用户带来更大价值。润滑油行业已经进入了一个新时代，那些敢于面对国际挑战的人无疑是这个时代的强者。要想撬动未来行业并在市场上获得发言权，除了要建立前瞻性的技术能力外，还应该对市场趋势有洞察力和理解力，以及识别和解决市场痛点的能力。可以预见，凭借领先的技术和资源优势，发展迅速的优尼润滑油正在成为推动全球石油行业升级转型的不可否认的力量。

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