北方市场扩张 天猫养车打响东北地区第一

2020年9月，10家天猫汽车维修加盟店集体亮相沈阳街头。为车主带来全新的汽车生活体验，也打响了天猫进军东北汽车后市场的第一。一年即将过去，第一批加入天猫汽车的人的经营状况如何？你吃过螃蟹吗？

6月29日，300多名汽车维修保养店主参加了在沈阳举行的天猫汽车百城投资洽谈会，为我们揭晓了答案。据报道，当天有70多名店主提交了加入意向。招商局的火爆反映了天猫汽车在东北汽车后市场站稳了脚跟，并得到了大量加盟商的认可。同时，也间接反映了广大车主对天猫汽车维修服务质量的认可。加盟商的个人经验：选择比努力更重要。作为沈阳首批加盟商，天猫养车联合路店负责人王兵在招商会上分享了自己的创业经验。2002年，刚刚毕业的王兵投身于汽车后市场行业。2015年开始创业，他开了两家4S店，并创立了自己的汽车维修品牌“友谊卡”。然而，王兵的勤奋工作并没有给他带来成功。近年来，他在创业方面的连续失败实际上给他造成了巨大的损失。

据沈阳加盟商代表王兵介绍，2019年，统一卡未能从事联合维修，其职业生涯进入低谷。不知所措的王兵遇到了天猫汽车。经过近半年的反思，王兵终于决定放弃经营了近5年的品牌，选择加入天猫汽车，成为沈阳市场第一批吃螃蟹的人。王兵坦言，近年来，汽车后市场的洗牌加速，传统门店由于缺乏服务标准，无法形成强大的品牌形象。此外，个别门店不具备整合供应链的能力，难以与新成立的汽车维修巨头竞争。想要适应行业和市场变化的个体经营者需要天猫汽车特许经营等合作伙伴的帮助。为什么很多品牌都选择天猫养车？王兵表示，“天猫”的品牌影响力可以帮助加盟商轻松抓住市场机遇。其次，天猫养车注重“服务”，不搞价格战损害加盟商利益，也不深耕消费者需求伤害客户。通过天猫养车倡导的标准化管理模板，可以量化其“标准、透明、有保障”的服务理念，实现线下复制。更重要的是，天猫养车的培训体系不仅有助于门店提升产品服务质量，还有助于门店吸引和留住人才。具有品牌影响力、可移植的商业模式和可持续盈利能力的特许经营模式是他心目中的理想模式。作为去年9月出现的沈阳10家门店之一，王冰深深感受到了加入天猫带来的变化。与以往的商业模式相比，天猫“标准、透明、有保障”的服务理念让消费者进店感觉更好，为店铺留住了更多的回头客；

前端的仓库交付和数字化管理系统也使商店的库存管理和员工管理更加省心和方便。更重要的是，通过加入天猫养车，门店的客单价、提车量、复购率都大幅提升，同时运营管理成本大幅下降，帮助门店扭亏为盈。这就是为什么我说，有时选择比努力更重要，”王冰说。据报道，自2020年9月天猫汽车在中国重点城市启动连锁加盟投资计划以来，不到一年的时间里，已有1400多家店铺加入天猫汽车。经过不到一周的增长，天猫汽车以更成熟的形式与东北地区的加盟商重新见面。我给了他们一份满意的答卷，上面写着我的成绩和进步，这让加盟商很满意。天猫汽车首席运营官李毅在分享过程中对在场的加盟商表示感谢。他表示，天猫进入汽车后市场不到一年的时间里，已经发展并开设了1400家门店。这种“天猫速度”与广大加盟商的青睐和支持密切相关。

天猫汽车COO李毅认为，国内汽车后市场发展已进入数字化转型的关键节点。这种变化并不局限于我们能感知到的价格、服务和商店环境等外部现象。更多体现在算法数据的应用技术、智能设备与服务场景的深度融合，以及供应链集成、物流调度等多个方面。天猫养车作为数字养车技术服务提供商、智能养车设备提供商、上下游产业整合商，为加盟商提供多元化、全方位的赋能。天猫羊车愿意与广大加盟商分享数字化转型带来的红利，在存量市场中寻求“增量”和“变量”。也感谢加盟商对天猫养车的认可和信任，携手开创数字养车新时代。在本次招商会上，李毅向在场的加盟商介绍了天猫汽车近期取得的一些成绩。李毅介绍，在最近结束的6月18日电商促销期间，天猫养车官方旗舰店营销数据比去年翻了一番。天猫养车旗舰店、天猫养汽车APP和天猫全国加盟店合作，为线下门店带来了数百万的安装订单，实现了线上流量向线下门店的高效分流。这标志着天猫养车打通了“线上线下”双向服务闭环，形成了线上线下相互赋能的生态圈。

关于天猫养车未来的发展方向，天猫养猫COO李毅表示，沈阳加盟商是天猫养汽车成长的最佳见证者。未来，天猫的汽车保有量将进一步与阿里巴巴生态系统融合，利用阿里巴巴产品矩阵的流量优势，不断赋能线下门店。另一方面，天猫汽车将继续优化数字化体系，深化管理标准，细化服务和管理。通过服务留住客户，通过管理帮助加盟商实现经营业绩的稳定增长。“线上线下”的融合，加盟商的双向渠道是数字化转型的力量。特许经营公司正在积极注册，并积极争取限量版折扣。同时，李毅再次介绍了2021对加盟商的优惠政策：根据在城市开设的理论门店数量和区域机动车拥有量等指标，激励措施分为三个层次：每个城市前20%的加盟商享受每年3万元的第一层次，前20%-40%享受第二级每年10万元，其余享受第三级每年15万元的品牌特许使用费。此外，天猫汽车还为加盟商提供一系列形象升级改造补贴，包括前门、背景墙、吧台、监控、软膜灯箱、开业礼包等，协助加盟店完成改造，形成批量化、一体化的线下服务格局。在现场签名过程中，300多名与会者中有70多人提交了……

有意加入并选择成为天猫养车大家庭的一员，为天猫养汽车扎根东北市场提供了一支可行的力量。

百城招商会-沈阳火车站积极签署文件了解。随着天猫汽车保有量的增长，全国各地的加盟商也越来越认同天猫汽车的经营理念。天猫汽车沈阳站加盟商“争抢”加盟优惠政策的现象频频发生。目前，全国多个城市的一线政策名额已经用完。这也反映出广大加盟商希望尽快加入天猫汽车，享受数字化转型红利，实现经营业绩稳定增长的良好预期。此次沈阳招商会不仅是天猫汽车向东北地区大量加盟商提交的工作报告，也是其深耕东北汽车后市场的关键一步，展示了天猫汽车对东北汽车后行业广阔发展前景的信心。天猫汽车将继续探索东北地区的汽车后市场，结合当地运营商的需求，帮助当地传统汽车服务商实现数字化转型。

标签：理念

汽车资讯热门资讯