场景体验式营销成品牌破圈新趋势 林肯汽车走进高端物业社区开展深度试驾

社区生活圈已经成为品牌营销的重要战场，场景聚焦和强大的用户体验成为品牌首选的营销方式。最近，林肯汽车进入了全国多个一线城市的高端物业社区，通过深度试驾体验与业主进行密切互动，抢占先机，赢得了用户的心。

与家人一起飞行的林肯飞行员认为，对于绝大多数中国人来说，他们接触或听说的第一个美国奢侈品牌无疑是林肯。林肯首款中国“智能”打造的大型美式豪华SUV——林肯飞行家，凭借其令人印象深刻的动力、舒适灵活的宽敞空间、以人为本的前瞻性技术以及安静受人尊敬的私人体验，在“美式豪华”方面创下了新的高度，展现了“豪华，自有其道”的深刻内涵。

为了打造全面准确的车型矩阵，满足更多中国客户的需求，林肯为中国市场量身定制了林肯飞行家行政版和总统版。整个系列标配3.0T V6发动机和10速变速箱。通过高度先进的内饰设计、标准的独立机长座椅，以及包括Air Glide空气悬架在内的一百种豪华配置，林肯创造了美式豪华的终极产品体验，让更多中国客户体验美式豪华的精髓。作为林肯品牌的科技旗舰，中国“智能”林肯飞人自推出以来一直备受市场青睐，成为大型豪华SUV市场的破局者。尽管中国市场上有句话叫“不买BBA就不是豪车”，但林肯飞人凭借其多功能的配置和强大的动力组合仍然惊艳了世界，市场表现一路令人印象深刻。即使在新冠肺炎爆发之前，传统的“交通”和面向社会的营销模式也很薄弱。表格最多是以信息流广告的形式收集，然后从销售邀请回访转化为门店。然而，与其他品牌不同，汽车品牌的复购率更高，决策路径更短。相反，消费者在购车时做出的每一个关键决定都必须经过仔细考虑。如何在不断占领用户心智、真正影响消费者决策的同时扩大品牌影响力，是突破汽车品牌竞争的关键。在库存时代，汽车品牌如何在激烈的营销竞争中突围？如何通过整合多元化营销渠道资源，释放品牌影响力，使营销更加精准、垂直、有效？如果传统的营销模式已经无法满足“优质销售”的期望，那么个性化内容和线下服务如何聚集客户形成私域，从而加强客户留存，提高最终效果和满意度？Lincoln Flyer选择了社区精准营销。

深入挖掘社区场景和精准品牌传播的价值。随着对流量终端的竞争加剧，社区作为一个天然的“私域”流量池的潜力正在不断开发和探索。在房地产营销的影响下，社区形成了人口分化，高、中、低端社区因位置和价格而分化，这也意味着消费者需求的自然分级。社区是一个消费市场。众所周知，信任是所有商业货币化的基础。社区场景作为房主生活中最核心的场景，也是品牌建立联系最自然、最可靠的场景。通过社区的立体营销模式，结合社区媒体持续稳定的品牌曝光和社区场景内的沉浸式体验活动，构建了品牌精细传播的绝佳机会，真正拉近了品牌与消费者的距离，实现了高效沟通和信任建立。精准瞄准精英消费群体的林肯飞家，在瞄准中国高端物业社区方面也非常明智。与传统的邀请店体验相反，林肯选择主动进入社区……

在消费者生活中，让用户以最省时、最省力、最直观、最高效的方式现场体验“陆地航班”的“家”。

林肯飞行之家拥有同类车型中独特的六座空间，提供七个座位和三种不同的第二排座位布局，突出了“豪华，我行我素”的灵活性和多功能性，充分满足了家庭多样化的用车需求。在过去，一家人在买车时不方便旅行和体验。然而，这一次，林肯飞家走进小区，许多业主主动带着老人和孩子，亲身体验林肯飞家30向电动可调节一体式座椅和顶级皮革带来的奢华舒适。Air Glide空气悬架为林肯飞行员增加了一个“船头欢迎客人”式的欢迎感应系统。当客户靠近时，车身会自动下降，欢迎车主的到来，帮助客户更冷静地上车，也方便客户放置大件行李。周到而智能的设计让房主家庭耳目一新，给他们留下深刻印象。

此次，林肯飞家先后在全国多个一线城市的高端物业社区进行了深入的试驾活动，得到了业主们的一致欢迎和好评。现场服务4S店顾问还表示，许多国内消费者认可林肯品牌，但中国车主普遍缺乏对林肯汽车实际驾驶性能的深入体验。这样一次足不出户的试驾，对汽车品牌和车主来说都是双赢的局面。期待未来更多中国精英家庭享受林肯汽车带来的豪华舒适的驾驶体验。

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