品牌时代的营销，如何高效获取客户

2003年之前，许多人对润滑油没有太多概念，统一被误认为是方便面品牌。2003年之后，“多润滑，少摩擦”这句话立即激活了整个润滑油行业，并因此将其统一到公众视线中。如今，从开拓市场到成为知名品牌，再到收购国际顶级品牌，Uni已发展成为拥有“Uni Lubricants”、“Peak Peak in the United States”、“top 1 Breakthrough in United”、“Pure”和“CleanGuard”五个世界级品牌的企业。此外，统一还拥有涵盖卡车和客车、轿车、新能源汽车、铁路等九大行业的完整润滑和维护解决方案。通过不断的品牌升级，它已成为石油市场的领导者。品牌的上升趋势从根本上需要解决店铺的问题。在联合石化首席执行官李佳看来，在品牌的成长和发展过程中，你可以拥有新的客户获取模式，并嫁接新的服务能力。然而，不变的是，您需要支持客户发展、客户增长和客户应对挑战。综上所述，就是为客户提供给力的产品、给力的营销、给力全方位的支持，通过全车计划坚守门店，通过新产品重塑产业价值链。在当今消费升级和数字经济发展中，产品的全面布局和9大行业的全覆盖。品牌商和经销商不再是买卖关系，而是长期合作关系。双方都有高度一致的利益和目标。因此，Unified在经销商服务方面投入了大量资金，首要任务是创造具有高度竞争力的产品。如前所述，统一产品已全面覆盖卡车、乘用车、新能源汽车、铁路等9个行业的全产业链润滑与维护解决方案。特别是在汽车领域，“我们基本上不为汽车做柴油和汽油，我们涵盖了所有其他液体。”李佳介绍说，“从发动机系统、变速箱、冷却系统、制动系统、燃油系统，到车内消杀菌、玻璃水等，我们做的产品非常齐全。“以最近推出的轻型卡车专用系列润滑油为例，该系列包括柴油通用机油。许多轻型卡车专用产品，如柴油蒸汽通用冷却液、合成轴箱通用齿轮油，全面解决了轻型卡车发动机系统、传动系统、冷却系统等主要部件的用油需求，彻底打破了轻型卡车机油不可用，只能与重型卡车机油“摩擦”以实现维护的情况。该产品一经推出，便在市场上大受欢迎，为店铺吸引顾客提供了保障。营销创新引领跨界IP树立统一形象。除了覆盖整个产品领域，统一润滑油还在创新营销方面进行了全链条布局。为了在互联网渠道建立统一的品牌形象，提高C端消费者的品牌知名度，建立品牌声誉，拓展线下经销商和门店的渠道，统一润滑油与京东、天猫、苏宁易购、拼多多等多个顶级零售平台建立了合作关系。截至目前，统一润滑油在京东、苏宁易购、拼多多等主要电商平台的国内机油排行榜上排名第一。在创新营销方面，统一润滑油大力投资品牌，扩大品牌影响力。与“丰田普拉多山东普拉多汽车俱乐部”、“路虎卫士中国路虎卫士俱乐部”等数十家越野俱乐部在品牌层面达成深度战略合作，成为其官方推荐机油。品牌联名的营销模式一直是润滑油行业的一把营销利剑。除了在品牌上投入巨资，联合润滑油还通过与WBA China、M23 Fighters等知名赛事的跨界合作，推出了联合润滑油耐用的战斗机之王版本柴油机油，向第六个国家时代发起了进攻。今年4月，统一润滑油还与“中国杯”国际定向越野巡回赛达成战略合作，成为“中国杯“赛事的官方合作伙伴和指定油品品牌，打造了一系列“新国货”。“为了适应年轻消费者的需求……

以及中国时尚消费的新趋势，“新国货”也应该有“新思维”。“李佳说，年轻人喜欢网上购物，所以我们拥抱电子商务，玩直播。统计数据显示，仅在过去一年，统一经销商支持的直播会话总数就达到658次，总销售额超过2500KL，取得了显著成效。数字辅助终端iTongyi平台使经销商和商店能够吸引ct流量。与传统润滑油制造商不同，Unified Lubricants不仅提供产品和营销服务，还提供整个产业链的润滑和维护解决方案。该解决方案主要依靠统一、全面、覆盖范围广的整车能效产品线，并通过iTongyi平台吸引更多客户，创造可持续利润。在李佳看来，iTongyi平台需要解决的核心问题是如何找到和留住客户。据了解，iTongyi平台是统一润滑油独立创建的数字平台，与所有经销商、商店、车主、制造商和其他汽车后市场连锁店进行连接和互动。充分解决汽车后市场厂商获客难、客户锁定难、库存压力大的问题，可为专业垂直平台提供“0”压力，为“0”风险操作提供保障。截至目前，该平台的营销渠道已覆盖全国31个省份的近339个城市，为1200多家经销商和29000多家门店提供服务。李佳介绍，为了满足用户不断变化的需求，iTongyi平台经历了四次迭代升级。1.0版主要通过使用防盗套中的一件一码解决跨区销售问题；在2.0版本中，“一件事一码”增加了微信红包，通过公开封面的奖金活动来推动销售；3.0版本增加了延长保修部分，可以有效锁定C端客户；4.0版本配备了区块链技术，通过超级积分“财富创造点”增加用户收入，促进裂变。李佳所说的“创富点”是一种财富共创共享的商业模式，它允许包括经销商、商店和修理工在内的所有卖家实时分享企业的增长价值。打开封面就是投资。简而言之，在这种模式下，每个人都可以成为投资者，销售额越高，市场份额越大，企业价值就越高。同时，开仓获得的利润也随之增加，从而增加了开仓量，形成了多重收益的正循环。每个人都可以成为投资者“是统一润滑油对未来汽车后市场的期望。未来，统一润滑油将始终坚持在产品、技术、营销、服务等方面不断创新，创造一个又一个优质产品，持续引领行业，与合作伙伴一起寻找客户，满足客户，坚守客户，实现共赢情况。

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