游艇”驾到 东风风行开启“舒适出圈路”

2021广州车展期间，1.1展馆内的游艇成为一道独特的风景线。然而，后来人们了解到，这是东风风行为新款MPV车型准备的，因为新车被命名为“Yacht”。不得不说，东风风行已经掌握了“出圈”的精髓。

事实上，目前的车型名称趋势越来越怪异，从“凡尔赛”、“大狗”、“好猫”、“机甲龙”，到流行的“游艇”，都颠覆了人们对汽车名称的固有理解。然而，车型名称的演变也恰恰见证了新兴时代车企营销策略的变化，以及时代的变迁。“出圈”的命名也开始成为产品竞争力和品牌形象的一部分。命名的本质是销售商品。纵观中国汽车命名史，由于早期经典车型均来自国外，命名没有主动性，大多以车型原名为基础，融入汉字文化。例如，桑塔纳、帕萨特、雅阁、凯美瑞等家用轿车都是通过音译命名的；

皇冠（CROWN）、文凭（Diplomat）、指南针（Guider）、林荫大道（Boulevard）等都采用了免费翻译的方法。当然，也有许多人直接或间接使用海外名称，并为标致505、奥迪A6、宝马5系等添加字母或数字。

但随着中国自主品牌的崛起，车企不仅在命名方面有了更多的主动权，而且命名理念也更加多元化和情境化。在某种程度上，产品命名的本质是销售商品。制造商用他们的名字来召集市场，给消费者一个购买的理由，并发布采购订单。有业内人士表示，一个好的产品命名就是一个好广告语和卖点，可以迅速引爆市场。例如，东风风行直接以一艘游艇命名的7座家用轿车——风行游艇。去年11月中旬，东风风行在广州车展举行了以“以家之名启航”为主题的新品命名新闻发布会。会上，风行全新7座家用轿车正式亮相，并命名为“风行游艇”。

从名称上看，将一款全新车型命名为“Yacht”绝对是汽车行业值得记录的新突破。不出所料，这艘颇受欢迎的“游艇”的命名立即引起了社会各界的关注，成为广州车展上讨论最热烈的营销事件。新营销，风机游艇在市场上的强势崛起，但风机游艇的崛起并非偶然。“游艇”这个名字准确地表达了东风风行希望打造一款基于游艇级标准的标杆家用车型，外观设计更大气，空间设计更宽阔舒适，内饰设计更舒适，智能配置更人性化，动力性能更强，安全性能更可靠，为中国家庭带来游艇级舒适骑行体验的意义。同时，它也直言不讳地向消费者表明，全新7座东风风行家用车是一款像游艇一样舒适、高端、可靠的产品，这种“直送”的风格正符合当前的消费节奏。

事实上，在城市化和快节奏生活方式的背景下，以及网络购物、网络购物、直播等多元化供给内容的影响下，90后甚至00后在做出选择时往往会打破常规。创新和个性化的产品名称对他们更有吸引力。此外，产品名称对产品的核心卖点进行了简单明了的总结，也可以让各个年龄段的消费者一眼就能锁定他们需要的产品。从这个角度来看，风行游艇的新产品基本上是成功的。此外，为了提振“游艇”的势头，东风风行在前期还开展了一系列营销活动，包括销售公司总经理曾庆林亲自出演汽车行业版悬疑大片《无间道》，创造了汽车公司首席执行官以演员身份跨界的首个案例，以及“凤兴游艇”悬疑事件。通过创新的形式和病式的传播技术，暴风游艇在车展前迅速抢占了汽车行业的话题流量。可以说，除了凤兴游艇的上市，一切都准备好了。“和尚多过粥”，东风是如何盛行的？然而，目前的MPV市场并不友好。

根据中国乘联会的数据，今年2月，中国MPV销量约为6.6万辆，同比增长1.7%，环比下降34.4%；

今年1-2月，国产MPV累计销量16.8万辆，同比下降6%，在各细分市场中排名垫底。从市场份额来看，今年前两个月，国内MPV销量仅占狭小乘用车市场总销量的5.04%，与2021 5.3%的市场份额相比，又下降了0.2个百分点。这意味着，在2022年汽车销量整体预增的背景下，国内MPV市场仍在萎缩。在此背景下，MPV市场增长乏力，仍吸引赛纳、库斯托、嘉华等多家合资品牌车型进入市场，新能源品牌朗道已将MPV打造为其第二款量产车型。此外，GL8、传祺M8、奥德赛、艾利森等热销MPV车型也纷纷迭代，巩固市场地位。面对不断下滑的MPV市场和激烈的市场竞争，风行游艇如何突围？

目前，市场上缺乏一款真正时尚宽敞的首款7座家用车，而风行游艇正是瞄准了这个市场。东风柳州汽车有限公司有限公司乘用车销售公司总经理曾庆林承认，东风凤星品牌被誉为“MPV制造专家”，其最大优势在于专注MPV市场。事实上，市场容量小、市场集中度高意味着MPV市场发展需要“长期”的战略和视角。这对东风风行来说是一个天然的优势，东风风行以MPV起家，在MPV市场深耕21年。在此基础上，作为东风风行进军中高端7座家用车市场的战略车型，风行游艇也将被赋予更先进的研发技术和更高的质量控制标准。

据了解，风行游艇将依托“超立方EMA平台架构”的可扩展性和游艇级造车标准，打造游艇级产品能力，不断满足用户升级需求，让中国家庭享受更高品质、更精致、更舒适的驾乘和交通体验。此外，丰兴游艇将贯彻新“智慧空间”的品牌价值和设计理念，使游艇更符合中国家庭的出行需求。目前，风行游艇的推出在振兴东风风行品牌方面取得了阶段性成果，但这只是东风风行的开始。据悉，除了今年即将推出的风行游艇外，东风风行未来还将继续布局MPV、SUV、新能源等各个领域的产品体系。通过更丰富的产品布局和更高效的更换计划，东风风行将推进到2025年年年销量30万辆的目标。

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