开辟新媒体赛道 捷途汽车的新势力基因

短视频和直播逐渐成为生产力工具，迎来了井喷时代。根据艾瑞咨询发布的《2021中国直播电子商务产业研究报告》，到2023年，直播电子商务规模将达到惊人的4.9万亿元。显然，互联网的下一个蓝海已经出现。短视频和直播这一新赛道对汽车行业意味着什么？归根结底，这是因为这条新赛道背后蕴藏着无限的潜力。品牌价值的实现、内容价值和产品价值的转化、品牌话语权的创造、品牌推广的实现、目标客户的寻找，都可以在这个新的赛道上找到机会。夏普中国汽车品牌早就意识到了商机，并很早就开始布局，捷迪汽车就是其中之一。新势力应该有新的思维，被誉为传统汽车领域的“新势力”。捷途汽车不仅仅是一个名字。从在中国汽车市场打造“出行+”品牌，到打造人、车、场景相结合的“出行+“出行生态系统，再到近期与传统文化深度绑定的产品开发和营销，如捷途X70诸葛、捷途X90子龙、捷途大圣等，捷途汽车总能以惊喜取胜，将焦点牢牢锁定在自己身上。

因此，短视频和直播的新赛道自然在捷图汽车的视线范围内。事实上，捷途汽车也是最早布局新媒体渠道的中国品牌之一。用捷途汽车总经理李学勇的话来说，短视频和直播绝对是未来最核心的赛道。因此，从高管到企业员工，甚至捷途汽车的经销商体系，他们都致力于短视频和直播运营，并在投资、产出和影响力方面取得了良好的效果。截至目前，捷途汽车在各个平台上的粉丝数量已经超过千万。在短视频方面，捷途汽车的百万视频计划已经发布了超过37万个短视频，显著提高了捷途汽车传播量。在直播方面，捷途汽车培养了一支包括9位独家网红在内的团队，并建立了自己的直播间。每次官方直播基本上都能实现大小订单。近日，捷途大圣开启小订单，12天订单量达10167台。只有520场工厂直播实现了1173个订单。此外，捷途汽车全国经销商也参与24小时直播，孵化其运营能力。在5月30日至6月5日举行的捷途经销商懂车帝PK赛中，共有300多家经销商参加，1800多场直播持续14.5万分钟，观看人数超过105万。未来，捷途汽车还将考虑开设一家直播店。

预先布局好的捷途汽车正在这条新赛道上稳步前行。在打造捷途品牌账号矩阵的同时，捷途汽车也在利用短视频和直播内容吸引粉丝，积累粉丝基础，增加粉丝粘性。最终，利用短视频和直播来实现客户转化，筛选目标群体，并连接短视频和流媒体的营销链。加强新媒体渠道的运营和系统能力，让车企或经销商参与短视频和直播营销，其实有很多痛点，并不容易。除了建立直播团队、直播过程中的互动机制、直播后的舆论监测和数据审核，更重要的是如何培养新媒体渠道的运营和系统能力。捷途汽车的做法是通过管理赋权和经销商的充分参与来增强其运营能力。目前，捷途汽车超过30%的销售额来自短视频和直播。在平台的运营能力方面，捷途汽车已经建立了相对完整的领先管理能力。捷途汽车通过使用数字技术，可以与经销商分享每次直播产生的线索，建立互助互惠机制，也获得了经销商的认可和积极合作。

/2.jpg“/>

特别是在疫情期间，经销商的线下运营受到了严重影响。通过新媒体渠道，许多经销商不仅保持了正常运营，还实现了业绩突破。因此，许多经销商都在自发地参与新媒体运营，研究短视频和直播的技巧和平台规则。通过这种方式，捷图汽车正在逐步加强其构建新媒体平台运营的能力。短视频和直播观众的数量呈现出快速增长的状态。在移动互联网的红利下，新媒体营销模式正在覆盖更多的用户需求场景，为品牌传播和销售转型赋能，也让正在转型升级的汽车行业受益。捷途汽车将短视频和直播发展成为更重要的新营销模式，充分凸显了其新的动力基因。

标签：捷途捷途大圣捷途X90捷途X70

汽车资讯热门资讯