电通中国发布《中国电动车市场的成功之路》白皮书

电动汽车购买者消费行为模式创新研究上海，2022年6月16日-中国联通发布了题为《中国电动汽车市场的成功之路》的行业白皮书。本报告由电通、冠思集团、银联智策和TalkingData联合制作。专业分析电动汽车消费者的行为、心理和购买习惯，深度解读互联智能时代中国电动汽车市场的发展潜力和创新营销。

本报告分析了包括传统汽车和电动汽车在内的大量消费者交易数据，考虑到竞争已经很激烈的纯电动汽车市场的机遇和挑战，并展示了品牌所有者成功将营销策略与潜在客户需求相结合的可行步骤。电通中国首席执行官黄国文表示：中国电动汽车行业市场的竞争越来越激烈。了解电动汽车购买者的消费选择可以更好地了解他们的行为模式。我们很高兴与冠思合作，利用银联智能政策大数据分析消费者行为，该数据可以更明智地识别市场增长机会，并定义与潜在消费者的互动领域，帮助营销人员在不断变化的市场中赢得更多发展黄国文还表示“未来电动汽车的成功不仅在于优化电池性能，还在于为消费者提供更多的数字化服务。除了了解电动汽车消费者的消费行为，我们还利用数据融合技术连接TalkingData的移动大数据，让我们深入了解特定目标群体的移动催化剂行为并根据他们的行为和兴趣偏好优化营销策略在社会人口老龄化的背景下，年轻一代将成为推动汽车行业未来增长的主要力量。汽车也将从“交通工具”转变为“个人出行的移动终端”。消费者的决策路径、对新能源汽车品牌的印象、对“高端”的定义都在进行重构，以决定最终的购买因素。冠思中国首席执行官黄平华表示：我们的研究结果表明，电动汽车市场，特别是中高端市场仍有巨大潜力。我们发现，中国高端电动汽车品牌消费者的消费行为与非高端传统汽车消费者非常相似。因此，我们得出的结论是，大多数传统高端汽车品牌的买家仍在等待满足他们需求的高端电动汽车产品。这对传统的高端汽车制造业有利这对企业来说是个好消息，因为电动汽车市场对他们来说仍然有巨大的机会。研究发现，电动汽车购买者的消费支出比传统汽车购买者低33%。基于钱包份额在地区和城市层面的分布，我们发现中国电动汽车品牌消费者在东部、南部和一线城市的支出比例较低。电动汽车消费者的平均支出（所有支出类别的总和）与传统汽车消费者的人均支出之间存在高达33%的差距。这表明，在中国购买力最高的地区，电动汽车产品仍有巨大的需求尚未释放。商家可以通过发现的地点/渠道接触到中国的电动汽车消费者。从更广泛的消费行为来看，传统购车者似乎更倾向于消费大件物品（如房地产、珠宝等）。电动汽车消费者倾向于采用休闲型消费模式。他们的大部分消费用于与服务业相关的类别，如咖啡店、KTV、电影院、体育活动和旅游业。尽管传统汽车的消费者也表现出类似的行为，但其程度低于电动汽车消费者。因此，与特定的生活方式和消费模式相结合的营销活动可以在与消费者的互动中占有一席之地。中国电动汽车消费者也倾向于使用财务管理应用程序（前15名中有11名），而传统汽车消费者的应用程序安装和使用行为相对平衡。从目前使用的前15个应用程序来看，平均目标aud……

用于衡量目标受众效率的nce指数（TGI）显示，中国电动汽车消费者比传统汽车消费者高80%（429比236）。这直接证实了准确定位消费者以获得最佳效果的重要性。

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