极狐跨界营销的秘诀，藏在北汽蓝谷业绩说明会里

在新的消费趋势下，国内车企不断寻求新的营销方式来获得消费者的关注。跨界联名、竞争合作和主题直播正成为许多汽车公司追求的游戏。例如，最近在业内和全网引发热议的“罗大佑首场视频演唱会”营销案例，就是北汽蓝谷旗下高端汽车品牌极狐打造的。近两年，北汽蓝谷积极进行深化改革，以旗下子公司极狐品牌为重点，努力拓展C端市场。通过跨界营销为突破口，打造了矩阵式营销生态，打造了一系列值得称道的营销模式，极大地提升了品牌影响力，实现了高度转化。6月20日，北汽蓝谷就公司2021和2022年第一季度的经营成果和财务指标举行了在线绩效简报。据悉，2022年1-5月，北汽蓝谷新能源汽车累计销量达到13413辆，同比增长149.59%。销量的突破性增长在一定程度上与北汽蓝谷近年来在创新营销方面的持续努力密切相关。在本次业绩简报中，北汽蓝谷分享了极狐汽车跨界营销的方法论。那么，极狐是如何占领营销高地并实现业绩突破的呢？

创造打破营销界限的模式，连续命名崔健和罗大佑的在线演唱会。近年来，北汽蓝谷积极向互联网公司和造车新势力学习和创新，充分整合了在新能源汽车市场十多年的营销经验。2021，集狐通过创新的跨境营销展示了其先驱身份，使其成为极具吸引力的IP，无论是冰城市中心、匹克咖啡、集狐星球街头派对、突破世界能源站还是集狐行动。今年以来，极狐在跨界营销方面不断推出新玩法。首先，在4月，我们与北京国安足球俱乐部达成了跨境品牌合作，共同创建了“绿色能源充电计划”。通过全年持续的用户体验活动，我们旨在为粉丝搭建一个交流和互动的平台。随后，在4月和5月，我们与音乐人崔健和罗大佑展开了跨界合作，通过赞助视频账号上的在线演唱会赢得了数百万的流量。据悉，罗大佑线上演唱会官方微信指数超过472万，环比增长89.39%。这是继4月崔健线上演唱会独家冠名后，极狐汽车第二次通过跨界营销爆红，全网累计浏览量达到4600万次、16亿次、4200万次，全网浏览量达到27.7亿次。该品牌的标记和传播规模实现了几何级增长，实现了保留一千多条信息的高意愿，转化率超过50%。

业内人士表示，尽管汽车品牌与音乐人的跨界合作由来已久，但该品牌首次为现场演唱会独家命名视频账号。极狐与音乐人崔健、罗大佑的跨界合作，堪称年度行业跨界营销模式。在品牌关注度不断提升的背景下，极狐乘势而上，采取了行动。截至目前，极狐汽车已在全国开设并运营114家门店，并计划今年达到186家营销门店。它还计划到2025年实现覆盖100多个城市和380多家分支机构的营销服务网络规模。“极狐行动2.0”的正式推出助力了阿尔法S的HI新版本交付。在此次业绩发布会上，北汽蓝谷透露，未来将继续加强用户共创、圈层运营和营销IP打造三大关键行动。在用户共创方面，我们将进一步深化用户对衍生品类、设计和功能的参与。在圈层运营方面，我们不断丰富用户圈层活动，提升风格，推出基于品牌体验、户外探索、场景沙龙等方向的圈层运营矩阵。与此同时，极狐行动的线下活动……

.0沉浸式驾驶探索营也在同步开展，继续有效地将品牌的内涵、文化、价值等情感属性传达给更多人。

“极狐行动2.0”于今年4月正式上线。行动将在15个重点城市的核心商业区举行。目前，成都站、长沙站和武汉站已成功举行。下一站将于6月23日抵达西安。据悉，“极狐行动2.0”是由“极狐动作1.0”升级而来的沉浸式试驾体验活动。此前的“极狐活动1.0”集剧情、任务、艺术、美食于一体，营造出全面的沉浸式驾驶氛围，通过人物介绍、等级升级等方式，让实验者零距离沉浸在极狐汽车带来的智能技术和驾驶体验中。在保留用户喜爱的“身临其境、故事情节、任务型”三大核心元素的前提下，《极狐行动2.0》全面升级为《极狐动作1.0》中重点玩法的试驾活动。例如，体验游戏，需要下载相关应用程序、小程序，并完成知识问答，以直接增加消费者对极狐品牌的认知，甚至直接接触和了解相应的阿尔法S和阿尔法T车型。除了极狐阿尔法S和极狐阿尔法T的现场车辆外，由极狐汽车和华为联合开发的“智能驾驶第一车”极狐阿尔法S的新HI版于今年5月发布，并于7月开始向所有和大型客户交付。据悉，全新HI版阿尔法S是全球首款量产华为ADS智能驾驶车型，也是首款搭载华为智能座舱鸿蒙汽车OS的高端纯电动量产轿车。它也是第一款750V高压平台超电动产品、第一款无线充电量产产品、第一辆全冗余架构量产车。

根据北汽新能源发布的产销数据，2021，冀虎汽车第一年实现销量6006辆。其中，2021 12月，冀虎汽车销量首次突破1000辆，同比增长569%。今年4月，极狐汽车交付新车1140辆，同比增长1113%。1-4月，共交付3186辆汽车，同比增长高达750%，显示出强劲的增长趋势。如今，北汽蓝谷通过用户共创、圈层运营、营销IP打造，逐步构建起行业内独特的立体矩阵品牌营销生态系统，实现与用户同频共振。随着创新营销的不断深入，正在进行的“极狐行动2.0”和极狐阿尔法S全新HI版或将全面销售，北汽蓝谷新能源汽车未来销量有望继续增长。

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