汽车后市场门店面对变局怎样突围而出？

进入2020年代，汽车后市场正在发生深刻变化，传统的“修理厂”模式面临着越来越多的挑战。客户、人力、技术和材料的缺乏已经成为困扰汽车售后市场商店的“拦路虎”。与此同时，高油价和新能源汽车的兴起给门店带来了新的挑战。我们该怎么办？已经成为行业专业人士心中的一系列难题。在百源重症监护服务团队的走访调研中发现，很多店铺的生意杂而不精。然而，在互联网席卷全球的今天，商店之间的竞争越来越激烈。即使是小商店也需要具备所有必要的技能、服务、产品和运营，这无疑增加了商店的负担。相反，一些加盟店将注意力集中在了他们的努力上，总部专注于技术、品牌和运营，取得了显著的效果。以成立于2016年的百元精密维修为例，主要专注于精密维修和底盘零部件业务，加盟店以每年200家的速度增长。在两年半的时间里，有500多家商店。2021年初超过1000家店铺，2022年一次达到1500家店铺，覆盖全国26个省、市、自治区的267个地级以上城市。目前，百源景阳正在朝着到2030年实现5000家门店的目标大步迈进。

短短6年时间，这家企业就取得了如此显著的发展，定位于行业前列。这背后的原因是什么？经过深入探索，编辑发现了这家企业的独特之处。首先，百源景阳品牌在成立之初就将其建设重点定位在“精华”二字上精确”包括精确理解和检测等概念，以及最重要的“精确定位”概念。据悉，百元精密维修重新定义了汽车维修，将业务重点放在5类油和水、38个高频易损件、7个主要系统维修上。综上所述，百源景阳的“精髓”是5387概念。就这样，百源景阳在汽车后市场的“江湖”中迅速树立了百侠仗义的形象，在汽车后行业众多连锁经营品牌中脱颖而出。

其次，百元景阳的盈利模式主要基于车主回客户维修、改装、“老客户带新客户”的客户拓展。通过遍布全国、地区和运营中心的三级支持体系，为加盟店带来了强大的物流、技术、品牌和运营支持。例如，2021 1月，白云泾阳同仁港强店店主莫伯忠加入了白云系统。经过一年多的磨合，他实现了入门车型数量的大幅增长，固定客户群超过2000人，运营环境显著改善，实现了从维护产值到维护维修率的良好飞跃。贵州省金沙县百源景阳金路汽车修理厂老板张琪女士表示，在听取了百源景扬负责人关于“如何管理门店维修项目”的讲座后，她多次组织公司各级人员上课，并于2020年12月正式加入百源的生产线，大大提高了利润。现在，百源景阳金路汽车修理厂正准备再开一家店，张老板决定将70%的股份交给一路走来的员工！

例如，四川一家于2022年1月加入百源精英关怀的门店负责人表示，在百源进行油卡引流后，开业活动成功吸引了800多名车主加入会员行列。该店开业后经过四个月的定期促销，成功吸引了900多名车主，目前有效客户已达1700多人。通过百元两大流程的实施，进店的顾客数量比原来增加了30%-40%。维修产值从378万元增加到现在的60万元左右。客户满意度也大幅提高，2022年6月达到91%……目前，百源景阳城乡门店的蓝色标识已成为汽车爱好者信任的象征。而一系列新媒体的传播和保养方式，成为百元精英保养超越同行的基础，让汽车爱好者的满意度根深蒂固。

现在，为了进一步提高白元家族的服务水平，我们将对白元家族先进经验进行提炼和提炼。今年7月25日至26日，我们将在武汉举办“拥抱变化，实践并走得更远”白园家庭培训会。我们将为您传授20多年汽车维修管理经验的秘诀，一次解决困扰汽车维修店的各种问题。我们特别邀请来自世界各地的店主和团队高管参加。

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