全球车市刮起“中国风” 长城汽车探索高端出海新道路

随着中国汽车工业进入新的发展阶段，中国汽车企业的出口额持续上升，在全球范围内掀起了“中国潮”。中国汽车协会数据显示，1-7月，中国汽车企业累计出口量达到150.9万辆，同比增长50.6%，预计全年出口将超过240万辆。

销量增长的背后是长城汽车、吉利汽车、长安汽车等中国品牌的不懈努力。今年6月，长城汽车在巴西举行了柠檬DHT技术线上发布会，并计划在今年年底推出采用柠檬混合动力DHT技术的哈弗H6。7月，长城汽车马来西亚子公司正式成立，将继续深化在东盟市场的新能源战略。在产品方面，长城汽车旗下的坦克品牌迎来了首次海外之旅。坦克300在沙特阿拉伯高潜力越野市场正式上市，长城汽车海外销量突破100万辆大关，证实了长城汽车成功探索出一条高端海外之旅的新路子。今年年初，吉利汽车开始尝试将“技术出口”作为海外销售的新突破。5月与雷诺集团的合作是“技术出口”的体现；早在2018年，长安汽车与巴基斯坦Master Motors共同成立了Master长安合资公司，该公司已覆盖卡拉奇、伊斯兰堡、拉合尔等巴基斯坦10个重点城市，表明长安汽车计划将巴基斯坦打造成一个核心市场。从这个角度来看，长城汽车作为“独立三大公司”之一，已经成为拥有数百万海外销售额的俱乐部之一，取得了最引人注目的成绩。究竟为什么它受到全球用户的欢迎？其全球化发展道路能否成为中国汽车品牌走向世界的样本？让我们仔细看看。长城汽车在全球市场的“差异化”品类创新旨在开拓海外新能源和越野车市场。从用户关联度最高的产品来看，长城汽车在海外市场的战略与其他中国自主品牌不同，主要体现在基于品类创新的综合产品矩阵，以及针对全球不同市场的差异化布局。在新能源发展势头强劲的东盟市场，长城汽车积极响应中国品牌电动出海的大趋势，积极在东盟市场布局全球电动产品，包括哈弗H6 HEV、哈弗JOLION HEV、欧拉豪猫等产品。今年7月初，长城汽车马来西亚子公司正式成立。欧拉好茂的出现，意味着长城汽车将继续在马来西亚实施东盟新能源聚焦战略，推动长城汽车全球化战略的实施。在欧洲高潜力能源市场，长城汽车以高端智能新能源品牌魏派和欧拉为切入点，与世界知名的阿米尔弗莱集团共同开拓欧洲市场。两个品牌的新能源产品将于今年第四季度正式交付，并将与世界知名汽车品牌正面竞争。

在澳大利亚和新西兰市场，广阔而人烟稀少的地理环境使当地人更喜欢购买大排量和舒适度的车型。针对澳大利亚和新西兰市场用户的用车需求，长城皮卡凭借出色的产品力赢得了用户的认可。“一车难求”的情况在当地经销商店里并不少见；

中东作为全球越野高潜力市场，是坦克品牌全球化的第一聚集地，也是全球化前进的必由之路。它可以有效、快速地提升品牌形象，推动品牌进步。

从全球不同市场的玩法中不难发现，洞察市场和用户需求的品类创新是长城汽车成功的核心，正如苹果将根据全球不同市场推出相应的标准生产配套，如插头、语言，甚至键盘上的注音。一方面有助于打开市场局面，另一方面也更容易获得用户的信任。“高质量”使“高价格”成为可能。长城汽车作为一家出海近30年的汽车公司，已经走出了高端品牌，走上了道路。长城汽车先后推出了许多高品质的全球车型，包括第三代哈弗H6、长城炮、哈弗狗等车型。凭借出众的产品力，这些车型具备与海外知名品牌竞争的竞争力，甚至在智能化领域具备领先对手的实力，这也让长城汽车在海外市场走上了“优质高价”品牌之路。

根据澳大利亚和新西兰市场的售价，入门级长城炮售价为40490美元，其在价格范围内的竞争对手大多是日本和美国皮卡。事实上，中国品牌出海，长城汽车、华为、大疆都选择了高端品牌发展道路。首先，长城汽车、华为和大疆都有完善的产业链布局，在国内市场也取得了一定的成绩，因此进入海外市场后能够迅速赢得用户的青睐。其次，这三家公司在海外走的是同样的“优质高价”道路，并通过高可靠性和高性能产品的赋能，继续对品牌产生积极影响。最后，我们将利用在全球市场取得的成就反哺国内市场，树立高端品牌形象。同时，魏派和欧拉新能源汽车将于第四季度在德国交付，这也意味着长城汽车在欧洲战略上取得了突破性进展。深化本土化经营，长城汽车扎根海外，助推全球化战略，这是海外市场“高价”的背后原因。它不仅需要高质量的产品，还需要高质量服务。纵观成功的中国海外品牌，并不是产品“走出去”那么简单，而是“走进去”实现品牌海外。从华为和大疆的角度来看，他们在海外拥有完善的销售渠道，并在全球建立了多条生产线和研发中心等一系列配套设施，为品牌走向世界奠定了坚实的基础。如今，海外销量已突破100万辆的长城汽车拥有700多个海外销售渠道，并在全球多个国家和地区拥有研发中心和技术创新中心，以及多个生产基地和KD工厂，加快了长城汽车全球化战略的实施。与此同时，长城汽车也在加大用户运营力度，不断提升品牌知名度和影响力。以泰国市场为例，长城汽车为解决欧拉车主充电难的问题，不仅为用户提供了免费购车、安装家用充电桩的服务，还在曼谷建设了全球首个光储充一体化超级充电站，为用户提供免费便捷的24小时供电服务；

在澳新银行市场，长城汽车将体育赛事合作视为“本地化营销”战略的一部分。通过赞助铁人三项、WSL冲浪等有影响力的赛事，积极打造本土化营销IP，让长城汽车年轻活力的品牌形象深入人心，助推品牌不断进步。

这样的案例很多，但从根本运营模式来看，长城汽车具有互联网企业的“垂直性”，即在特定领域深耕，达成用户偏好，从而使品牌与用户形成情感共鸣。正是基于对市场和用户需求的精准洞察，以及产品和服务的“高品质”，长城汽车的海外销量稳步增长，推动其成为全球领先的中国汽车品牌。

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