奥铃功勋经销商如何成就A级？与优秀者同行

8月28日，作为知名商用车品牌，福田奥迪实现了销售100万元的里程碑式目标。这一成就不仅标志着奥迪品牌的一个里程碑，也成为中国商用车市场的又一历史性事件。这一成就的背后，不仅是奥凌人不懈努力和数百万持卡人共同支持的结果，也是品牌与消费者之间的桥梁——经销商的贡献。在商用车行业，经销商模式已成为国际公认的分销模式，也是品牌发展的主要驱动力。如果说提供优质产品、提供商业理念、塑造品牌形象的制造商是一家公司的大脑，那么直接接触终端用户的经销商就是公司实现品牌理念和产品销售目标的手脚。对于奥林来说，分销商的角色也是一样的。在20年的不断进步和崛起过程中，作为销售终端的分销商，我们为奥凌的快速发展做出了突出贡献，天津通宏就是其中的杰出代表。

早期，它每年销售100台，但现在每年销售3000台。天津通宏的展厅里摆满了激励员工努力奋斗的标语，其中包括公司使命的宣言：与杰出人士同行，赋予奋斗者力量。天津通宏的创业史始于“与优秀人才同行”。

2013年，中国经济持续高速增长。随着电子商务行业的蓬勃发展，城市配送也达到了高潮。于海鹏（现任天津通宏总经理）敏锐地发现了这个机会。天津市宝地区位于京津冀三角区域，距离北京、唐山等地仅70多公里，具有独特的地理优势。周边产业也发展迅速，当地渔业发达，家具来自河北香河，天津当地分布。此外，国民经济的发展和政策的鼓励为商用车提供了良好的市场环境。余先生回忆起成立的最初过程，我曾经在傲领的服务站工作，当时我觉得傲领是商用车市场上一个非常有前途的品牌。奥凌的车和服务都很好。经过仔细考虑，我立即决定加入奥灵，专门研究奥灵

回想当时的情况，余先生至今记忆犹新。“8月份，我们正式开始营业，只有6个人和3间小平房，总共100多平方米。店面也不太显眼，前面都是泥路。下雨的时候，坑坑洼洼，积水

尽管条件艰苦，余先生和他的团队还是以努力和毅力的精神坚持了下来，在短短四个月内卖出了178辆汽车。创业的成功让他们非常兴奋，也让余先生坚定了选择奥凌的信念。到2015年，累计销量已超过2000辆，并成功升级为B级店。面积扩大了，店面也焕然一新，人多了，热闹非凡。如今，天津通宏的年销售额已超过3000台，是奥铃分销中的优秀代表。坚持以客户为中心，做上游之鱼

在最初的几年里，竞争格局非常简单。谁有好车，谁就会卖得好。在中高端市场，奥林的汽车在质量和服务方面首屈一指，因此竞争力很强，非常受欢迎。此外，根据目前的说法，赛马市场还没有结束，他们都在增加市场。虽然有很多品牌，但每个人都有食物可以吃，而且奥林的名声很好。市场迅速扩张，销售额一路飙升在经历了一段相对“舒适区”后，该行业也开始崛起。“后来，各大品牌加入，一个是包围圈的尽头，我们的位置属于‘军事竞争’，合作特别激烈……

竞争

在激烈的竞争变得白热化之后，也是各种混乱出现的时候。后来，决定了谁有勇气和良好的背景来对抗。在当时，不遵守规定实际上是一种普遍现象。我看着其他快速发展的品牌，想知道我是否可以向他们学习，因为我知道，如果市场竞争不加剧，制造商或经销商都会退缩。这就像“逆流而上的鱼”，如果我们不发展，无法跟上发展将是一种慢性死亡。然而，奥灵一直坚持合规，但不被允许这样做，因为奥灵的产品实际上卖得很好。好吧，渐渐地，我不再考虑这个了

奥林如何在坚持合规的同时保持持续快速增长，同时在各大品牌之间展开激烈竞争？首先，我认为奥灵的管理团队为我们的经销商提供了一个好主意。虽然我做过加油站的工作，但我对市场营销不是特别熟悉。然而，奥灵经常向经销商发送一些学习材料并举办一些培训。渐渐地，我们对彼此有了更好的了解，也有了自己的营销理念。此外，通过曝光，我意识到奥凌最大的优势是它的快速转型，比如销售模式和方法。两个多月后，新产品将发布，我们也将被组织到其他销售领域，向其他品牌学习销售方法

此外，我们坚持做用户工作。奥凌的产品在市场上享有良好声誉，被认为是“中高端品牌”，这也是奥凌的核心优势。在售后服务方面，这与我们的终端经销商直接相关。为了解决售后服务问题，我们也付出了很大的努力。“余先生说，对于用户来说，所有活动投诉都必须由我亲自解决。例如，我今天收到了40辆车，其中3辆没有离开。原因是什么？我必须逐一了解原因，然后解决问题。天津通宏也尽最大努力维护客户关系，不仅在每月10日设立特别关爱日，还在客户生日和重大节日赠送礼物和关怀。凭借如此细致的关怀，天津通宏与众多客户建立了多年的深厚友谊。努力是有回报的，坚持不懈才能成就A级产品。到2018年，在奥凌快速学习和转变销售模式，以及坚持以用户为中心的战略的指导下，天津通宏的年销售额已成功突破2000台，成为A级经销商。几年后，对合规的坚持也取得了丰硕的成果。

2019年之后，蓝卡市场进入了漫长的“调整期”，监管和生产标准越来越严格。坚持合规，奥林终于赢得了机会，连续三年实现快速增长。当年，天津通宏的年销量增长了近800台，总销量近2800台。现在看来，不合规的销售速度很快，但风险很大。尽管合规销售速度较慢，但他们走得很稳。余。从最初的拥有5名核心员工的D级门店和100平方米的展厅，到拥有50多名员工的a级形象门店和900平方米的展馆，天津通宏已连续6年成为天津最大的轻型商用车销售商。目前，该公司的业务是汽车行业全产业链的综合服务提供商，集汽车销售、维修服务、汽车附属公司、当地物流配送、保险索赔和贷款服务于一体。多年的经营也为天津通宏积累了丰富的分销网络管理经验。“主要有三个方面：一是统一思想，有危机意识，有共同利益，保持经常沟通和沟通；二是树立信心，凝聚人心，树立标杆，提供糖果；

第三，软硬兼施，以软硬实力赢得客户。”余总经理总结道。

你认为今年的市场形势如何？”在采访的最后，记者问了余先生一个“小”问题，“创业是奥凌做的，今天一切都是奥凌给的。形势正在发生变化，我们终于坚持了下来，我们将在未来继续坚持下去。“余先生脱口而出，我们都经历过今年商用车行业销售不佳的情况，但我相信傲领品牌。只要有傲领和我们的团队，总会有春花盛开。总结：作为众多傲领经销商的典型代表，天津通宏勤奋、智慧、执着的品质不仅成就了自己，而且也为我们带来了回报。”奥铃品牌实现数百万销售额的关键因素之一。未来，像天津通宏这样的优秀经销商将成为奥凌下一个百万销售额的重要驱动力。

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