据外媒报道，梅赛德斯-奔驰计划从今年开始在德国市场过渡到新的“零售代理模式”，即直接向消费者销售汽车。梅赛德斯-奔驰在2021表示，已与欧洲经销商达成协议，将其销售方式转变为直接销售。梅赛德斯-奔驰销售主管Britta Seeger表示，该公司的目标是到2023年底，通过一款新车型在欧洲销售一半以上的汽车。梅赛德斯-奔驰首次在奥地利、瑞典和南非的试点项目中测试了这种代理模式，并于今年1月1日在英国推出了一款新车型。该公司为英国买家发起了一场声势浩大的广告宣传活动。梅赛德斯-奔驰也将于今年晚些时候在德国推出一款新车型。
图片来源：2月17日，梅赛德斯-奔驰集团首席执行官康林松在2022年财报电话会议上表示：“我们已经从批发商转变为零售商。这改变了公司对商业运营的态度。”康林松表示，直接向消费者销售汽车可以帮助汽车公司节省成本，消除客户的担忧。以前，当客户从经销商处购买汽车时，他们必须找到各种方法来获得更大的折扣。在目前的零售模式下，经销商从汽车公司批发汽车，然后承担促销和库存成本。经销商通过将车辆出售给消费者来获利，最终售价将根据消费者的议价能力而有所不同。在新的代理模式下，大部分促销和库存成本都转嫁给了汽车公司。每卖出一辆车，经销商都会获得固定的费用和售后收入。尽管销售每辆车所产生的收入有所减少，但无需承担高昂的库存和促销费用。康林松和梅赛德斯-奔驰首席财务官Harald Wilhelm表示，代理模式的改变将有助于梅赛德斯-奔驰通过降低分销成本和提高平均销售价格来支持其利润目标。康林松表示，新的代理模式可以稳定汽车价格，并在消费者中建立信任。他说：“如果消费者决定购买梅赛德斯-奔驰，他们通常会与几家经销商进行价格比较。在代理模式下，汽车的价格是固定的，你可以从售价转向售价，这就是高端市场应该有的样子。”
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