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车变了,卖车也变了,直销在欧洲蔓延

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时间:1900/1/1 0:00:00

据外媒报道,梅赛德斯-奔驰已经开始在德国实施新车直销模式,在欧洲,直销已经成为一种趋势。目前,已经开始采用或宣布转向直销代理系统的汽车公司包括宝马、Stellantis、沃尔沃和大众电动汽车。今年年底,沃尔沃在英国推出了代理销售模式。还有一些人不受直销代理制度的影响。雷诺和丰田宣布,他们将保留以特许经销商为基础的汽车销售体系。

梅赛德斯-奔驰表示,转向代理模式将有助于降低分销成本并提高平均售价,从而支持利润目标。“转向直销模式应该是管理折扣的一个很好的起点。”“在我们转换的市场中,这超出了预期。”梅赛德斯-奔驰首席执行官康林松表示,代理模式可以稳定价格,并在买家中建立信心。他说:“如果客户决定购买梅赛德斯-奔驰,他通常会找到几个经销商。在代理模式下,价格是统一的,高端市场应该是这样。买家更有信心不会错过更好的价格,这将提高客户满意度。”然而,在一些国家,代理制度的实施可能会遇到困难,例如美国的特许经营法。梅赛德斯-奔驰表示,它已与当地经销商达成协议,车主可以与他们“合作”,直接从梅赛德斯购买这些更新。根据梅赛德斯-奔驰此前在英国推广代理销售的初步反馈,客户表示满意,但在一些国家,这一过程并不完全顺利。据新闻报道,澳大利亚经销商去年在法庭上起诉梅赛德斯,要求赔偿收入损失,奥地利经销商也提出了投诉。

标签:奔驰沃尔沃宝马大众丰田

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