对话丁愚坤：Jeep中国在玩一种很新的东西

2月17日下午，在专访开始前，吉普品牌中国区副总裁丁玉坤独自站在上海豫园东路与常德路的交叉口。他面前是熙熙攘攘的人群，身后是刚刚亮相的吉普探索中心。

这家概念店也是吉普全球体系中的原创产品。它的成败不仅对吉普在中国品牌转型的成功具有指标意义，也对吉普的全球市场具有参考价值。在刚刚过去的2022年，吉普品牌已经从国内生产回归中国进口。吉普品牌以全新的身份继续在中国汽车市场竞争，在思维方式和游戏方式上都发生了重大变化。

我们可以深刻地感觉到吉普中国正在尝试一些非常新的东西。在与吉普品牌中国区副总裁丁玉坤的交谈中，我也对这些新的尝试有了更清晰的认识。正如丁玉坤所说，吉普中国正在进行一场更大的冒险。在2021 1月正式担任吉普品牌中国区副总裁之前，丁玉坤已经深入中国汽车业务十多年了。他的职业生涯涵盖欧洲、北美、中东、非洲和亚太地区，对世界各地的汽车市场有着独特而深刻的见解。谈到中国市场，丁玉坤最大的感受就是“快”。中国汽车市场的变化速度非常快，不仅在产品更新和升级方面，在用户习惯和购买趋势方面也是如此。我相信，中国汽车市场在技术方面一直是一个标杆，领先于其他全球市场。这种“中国速度”也在推动吉普品牌的变革。自2023年以来的短短两个月内，吉普中国完成了几个重大项目，其中包括全新大切诺基4xe的推出、吉普应用程序的推出以及吉普探索中心的启用。丁玉坤还提到了吉普APP的例子，以强调快速反应能力。为了全面改变我们过去的商业模式，我们计划推出这样一款应用程序，它在6个月内成功推出。创建品牌直销应用程序的想法仅在半年内实施，这在跨国车企中确实很少见，尤其是考虑到去年疫情等不利因素的影响。

除了常规的车型和精品选择以及保养预约功能外，吉普应用程序最大的亮点是生活方式探索和社交属性。用户可以在线参加Jeep新设计的冒险学院系列活动，也可以将该应用程序用作社交平台，与朋友分享他们在冒险之旅中的经验和经历。对于吉普品牌来说，有了应用程序的在线载体和吉普发现中心的线下平台，品牌与消费者之间的沟通变得更加直接和高效。

吉普在中国速度的另一个例子是推出了两款电动车型，牧马人4xe和最近全新的大切诺基4xe。“中国用户对新能源车型的接受度最快，因此我们将继续为中国市场推出更全面的电动车型。”目前，中国电动汽车市场已从蓝海转变为红海，竞争异常激烈。除了快速推出新车型外，差异化的竞争力更是不可或缺，丁玉坤强调，将注重细节的美式豪华与出色的越野性能相结合是大切诺基4xe的独特之处。大成的高端豪华色调隐藏在细节中，比如皮革中使用的高端皮革座椅、麦金托什-麦金托什音响系统，甚至是一个简单的旋钮，所有这些都隐藏了很多细节和技术

在最近全新的大切诺基4xe品鉴会上，我已经提前体验了这些精致的细节。例如，为了达到最自然、最真实的效果，车辆的内饰由顶级的颗粒染色皮革制成，经过鞣制后交给工匠使用……

用于涂层的emi苯胺工艺。这样，随着时间的推移，这些皮革内饰将呈现出自然的外观改善；

仪表板、门板和方向盘均采用北美胡桃木装饰，琥珀色实木色调，纹理细节细腻。

麦金托什-麦金托什的音响系统在整个汽车上有19个扬声器，创造了剧院级的高保真音效。麦金托什（McIntosh）面板上的经典蓝色指针透露出复古的优雅——品尝活动的主题是“第六感奢华”，它源于形式、声音、触觉、嗅觉和味觉的五种感觉，但超越了五种感官，直观的奢华。从表面到内部，这是对大澈隐藏在细节中的美的最好诠释。

作为一款插电式混合动力车型，全新大切诺基4xe的最大输出功率为375马力，峰值扭矩为637牛米，还可以实现48公里的纯电动续航里程。混合动力系统的加入为本已强大的四轮驱动系统释放了更大的动力。

更重要的是，在越野能力方面，混合动力系统不仅没有影响全新大切诺基4xe的性能，而且大大提高了其越野性能。“牧马人能做的，新大切诺基也能做，我们不希望在越野性能上有任何妥协

全新大切诺基4xE配备四轮独立空气悬架和自适应减震器，可实现2.72:1的低速传动比和47.4:1的爬坡比。它的离地间隙高达268毫米，涉水能力达610毫米，是一款全场景、全地形的旅行神器。除了“快”，丁玉坤在采访中反复提到的另一个术语是“新”。吉普在中国已经40年了，去年开始探索新车型，今年逐渐落地。

随着这家概念店的开业，吉普将在中国全面推出直销代理模式，其所有车型都执行全国统一零售价。传统经销商的角色也将转变为代理商和合作伙伴。自从特斯拉开创了汽车直销的先河以来，越来越多的电动汽车品牌跳过代理商，选择直销模式。然而，吉普的代理商直销模式与他们不同，代理商仍然是吉普销售和服务的有力补充。

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现在，剩下的这些代理商都在从最好的代理商中挑选最好的。许多人已经在吉普品牌工作了20多年，他们非常熟悉这个品牌，以及客户的需求和心理。当然，为了让代理商愿意接受这种新模式，必须有一个双赢的局面。丁玉坤提到，在向代理商展示了这种新的商业模式后，他们都很高兴地签署了合同，这是因为对新模式的认可带来了变化。对于用户来说，统一定价消除了购车时询问、比较和讨价还价的麻烦，库存由主机厂管理和控制，使代理商摆脱了库存压力。重点可以放在提高服务质量和用户体验上，最终让用户受益。

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在采访中，丁玉坤反复强调，对于吉普品牌来说，重点不仅在于销量，更在于用户本身。因此，无论是线上应用和线下探索中心的创建，还是代理直销模式的推出，都是在关注用户需求。而这些也是吉普品牌回归纯进口带来的优势之一，让丁玉坤和他的团队能够更全面地管理整个流程，更快地响应用户需求。丁玉坤还重申，吉普品牌对中国市场和用户的承诺不会改变。几周前，我们宣布Stellantis将负责吉普车主的后续保修和其他问题，无论是国产还是进口。自今年年初以来，我们也一直在不断增加投资，包括开设这家新概念店，这证明吉普将继续履行其在中国的承诺。“编者按：有一个记忆……

在对丁玉坤的采访中表现出了干练的细节。作为一名韩裔美国人，他提到了自己中文名字的由来。丁玉坤的三个字的发音与他的韩语名字非常相似，但为什么“YU”会选择“YU”这个很少包含在名字中的字呢？中国有一个神话故事叫“愚公移山”。凭借毅力和毅力，我相信人们可以改变世界

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这种执着和毅力与吉普品牌所传递的越野精神不谋而合，这也是吉普品牌在困难之后继续在中国汽车市场竞争的必要特质。在智能化和电动化的大趋势下，残酷的中国汽车市场正在加速洗牌，在个性化、专业化和高端化方面找到突破。带着坚定的信念，吉普品牌在中国市场的未来仍然值得期待。

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