上汽荣威，如何重现昨日辉煌？

一位荣威内部员工向汽车通讯社编辑回忆，2017年应该是荣威最辉煌的一年。那一年，荣威在中国的第一款互联网汽车荣威RX5实现了超过20万辆的销量，也推动荣威品牌实现了近40万辆的年销量。如今，荣威的名声已今非昔比。这个上汽乘用车旗下极具代表性的品牌，已经连续四年销量下滑，2022年累计销量仅为26.1万辆，同比下降28.87%。从2019年近45万辆的年销量来看，已经缩水近一半。惨淡的销售与荣威产品的营业额缓慢和竞争力不足密切相关。荣威并非没有意识到这一点。围绕“家”的概念，荣威最近一口气向市场推出了两款新车——全新荣威RX9和2023款荣威iMAX8，售价分别为17.58万元至24.38万元和18.58万元到25.58万元。为了在三月初推出新车，荣威可能想利用这两款车型为提高年销量开一个好头。近年来，除了创新的荣威RX5，荣威很难为一款突破6座SUV价格底线的新车推出一款久负盛名的产品。荣威RX5之所以能够赢得市场，是因为它关注消费者需求，创新现代设计语言，结合互联网技术，创造卓越的品质感。

时至今日，荣威RX5仍然是荣威销量的重要支柱。行业评价：选择荣威的不是那个时代，而是荣威选择了那个时代。荣威要想再次实现销量增长，就必须推出符合时代和消费者需求的车型。新推出的荣威RX9展示了荣威的态度。新车定位为中大型SUV，采用真正的六座设计，满足中产阶级家庭的需求。从理想、蔚来，到小鹏G9、文捷M7，这些主流新能源品牌都专注于六座/七座布局。荣威意识到，六座SUV已经成为细分市场的新趋势。然而，高达40万元的定价往往让普通家庭买不起。这一差距成为荣威此次关注的焦点。“享家大6座SUV”全系荣威RX9起价不到20万元，直接突破了豪华大6座SUV的价格红线，让更多消费者享受到大6座带来的便捷出行体验。荣威多年来一直坚持其新的中产阶级受众，创造了20万元以内的市场最佳体验产品。荣威表示，荣威RX9致力于以不超过20万元的价格为消费者提供超过20万的豪华体验。4983/1967/1786mm的长、宽、高，以及2915mm的轴距，带来了远超同级别市场的超大空间；作为一款不输新能源汽车的燃油动力汽车，其独立的座椅、舒适的座舱布局和智能化体验受到了网友的好评。冰箱、电视和沙发是征服市场的关键，荣威RX9吸取了精髓。

事实上，市场上并不缺少价值20万元左右的六座SUV。长安CS95和广汽传祺GS9均已上市，但市场知名度相对有限。在当前新能源汽车蓬勃发展的时代，荣威仍然敢于推出燃油版RX9，这势必表明这个细分市场并不缺乏可能性。RX9除了考虑价格经济，还创造了一种覆盖新中产阶级家庭的场景体验，同时也考虑了豪华，这足以吸引潜在用户的注意力。荣威的一名内部员工告诉汽车新闻社，这款车第一个月的目标订单是1500辆。双车上市背后的品牌创新，仅仅依靠荣威RX9，可能不足以扭转品牌的整体发展趋势，但通过新车型，我们可以看到品牌变革的决心。此次发布的两款新车均瞄准“家用”市场，其中荣威iMAX8是荣威品牌用户满意度最高的车型，家用用户比例超过80%。新款荣威iMAX8意在提升居家出行体验，强化“家”标签；

全新荣威RX9在产品体验方面更为理想，利用价格差异攻击20万元以内的细分市场。

荣威没有沉浸在过去的成就中。无论是天猫和鲸鱼系列的品类变化，还是聚焦家用概念的双车发布，都建立在荣威积极尝试挖掘品牌受众、把握市场趋势的基础上。去年9月，吴兵接任上汽乘用车总经理一职。发布会当天，吴冰和荣威的新管理团队正式亮相，随后第二天举行了经销商大会。种种细节表明，荣威正在寻求由内而外的改变和发展。

在上汽乘用车总经理吴兵领导的新团队中，上汽集团乘用车分公司荣威品牌事业部总经理周伟此前曾担任上汽通用别克和沃尔沃汽车大中华区零售管理高级总监；荣威品牌销售运营管理总监齐亮，简历覆盖摩托罗拉、上汽通用别克、林肯中国；荣威品牌事业部用户开发总监Min Hanna曾就职于上汽通用雪佛兰品牌、捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎。三人都有在合资和豪华品牌工作的经验，并于2022年第四季度加入上汽乘用车。在经销商大会上，荣威宣布推出新的渠道功能，以帮助经销商提高竞争力。据了解，荣威品牌还将在4月举办品牌振兴活动，公布荣威品牌的标签和新形象。在品牌振兴的同时，荣威品牌也将加大产品投放力度。明年，荣威将发布五款产品，升级渠道，并在现有渠道内建立新能源展区。汽车通讯社了解到，随着管理人员的更换，荣威内部多个部门出现了整改迹象，荣威可能会简化繁琐的管理，提高部门管理效率。两款车的联合发布宣布，家庭使用可能告别5座时代，向6座和7座时代迈进。这是荣威加强家用概念的新尝试，也是对新年的市场考验。荣威表示，将坚持以用户需求为中心，为新中产家庭用户提供更多优质产品和服务，让每一次出行都有家的温暖。从管理团队创新到产品创新和经销商网络加固，荣威正以实际行动迎接自己的品牌变革之年。

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