电动车企业如何选择基地市场

众所周知，我们的国家是在根据地的基础上建立起来的，它是一步一步从湖南来到陕西的。电动汽车企业的市场也必须建立在自己的基础地区之上。有了自己的根据地，他们可以进可以攻，可以退可以守，依靠地理位置，等待天气，促进和谐，发展自己。那么，你是如何建立自己的基础市场的呢？

基础市场的选择

诸葛亮在出生之前就将世界分为三部分，在三国分离之前为刘备找到了合适的发展基地。这表明了基础选择的重要性。如果没有合适的基地，企业如果对土地有轻微的攻击而无法防御，就不可能发展。基地市场的选择应满足以下条件：

1、老板的战略意识。企业的决策者非常重要，他们必须具有高度的战略眼光才能发展。如果一个县级企业把自己的县城定位为基地市场，那么它只能是县城的领导者，这个市场是著名的。

2.基地市场应与企业当前的生产能力具有一定的匹配能力。大马车不行，小马车也不行。你们的生产能力只够一个县使用，所以你们的产品完全没有必要进入省会市场。你应该一步一步地跟进，反之亦然。

3.生产和销售之间的地理和资源条件。一般来说，从近到远，基地市场是公司的核心市场，它应该有自己的核心竞争力，比如运输半径、原材料条件整合市场资源的能力等等。

4.基础市场应该有一定的消费能力。没有消费者，就没有市场。一般来说，消费群体容量的大小决定了市场容量的大小，城市集中人口的不同需求成为许多企业的首选。

5、考虑市场竞争力。敌我强是基础市场的一个选择条件，也便于战略的实施。根据企业战略的选择，考虑市场竞争力是基地选择的重要条件。

6.考虑产品的适应性。基础市场是以消费者为基础的，各地人民的风俗习惯是重要的参考条件。

简而言之，在选择基础市场时需要考虑的事情很多，但最重要的一点是如何最大限度地发挥自己企业的优势，最大限度地减少劣势，使基础市场能够容易地被其他核心市场运营、发展和驱动。

建立基础市场需要做哪些基础工作？

如果你选择了一个好的基地市场，你必须尽一切努力将其打造成销售的大本营、销售的先锋、进攻的基地和防御的堡垒。为此，我们应该做以下基本工作：

1.在基础市场上广泛而深入地宣传品牌。品牌是企业的名片和形象代表。消费者应该了解和赞扬它，并宣传它的知名度和声誉。

2、销售渠道分散、密集、有序。分散强调的范围广，密集有序强调的是和谐、深度和有效。作为一个基础市场，它不是表面的，而是坚实的基础，销售渠道不能简化。从内到外，网点井然有序，渠道对品牌做出回应，宣传与真实形成对比。

3、基本市场产品价格体系应清晰、不乱。如果今天的价格是一个，明天的价格是另一个，这里的价格，那里的价格，促销是不断的，价格是混乱的，那么它将很难成为一种气候。因为价格不统一，说明公司管理不到位，对合作伙伴和消费者不负责任。那么你的品牌推广和渠道越多，带来的负面影响就越多，基地市场就会变成“菜市场”。

4.基础市场的产品体系应完整。基本市场不是其他市场，而是主要基于畅销产品。然而，基地市场应该是新产品和盈利产品的展示地、示范区和推陈出新的启动地，而不仅仅是成熟的畅销产品，许多产品单元都可以为基地市场奠定坚实的基础。

5.建造……

基础市场，必须有基础人才。基础市场有其自身的特点。重要的是，基础不断夯实，潜力不断挖掘，后劲依然雄厚。基础人才也应该有类似的特点。有些销售人员适合扩大地盘，但他们不愿意维持，而另一些销售人员则相反。这两类人才不适合基地市场的管理，只有两点才能合格。深入开发市场，均衡维护，在各种合作伙伴的利益面前冷静处理，从而在基地城市取得成功。

总之，建立一个基础市场有很多任务，但没有捷径可走。其中，最重要的是人员和渠道的培训。毛主席说：“战略制定后，起决定性作用的是干部。”因此，人比其他工作更重要。渠道的培训主要涉及合作伙伴的相关人员，一个内部，一个外部。如果这两类人员都经过良好的培训，那么基础市场的工作就会事半功倍。

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基础市场人员和渠道的培训

基地市场的培育是基地建设中最重要的工作，培养基地人才的原则是要有大局意识、敬业精神和协作精神。企业的基础人员应具有三位一体的人才结构。中老年人不是指年龄，而是指开拓基础市场的高级业务人员、后期进入市场的经验丰富的业务人员和补充新鲜血液的业务人员。

1.基地业务人员的培训从企业文化开始，企业对基地市场的战略方针是对基地员工进行培训。员工的素质应该是进攻性和防御性的，他们应该善于发现新的机会和增长点。

2、基地业务人员应做好四项功课。四个字的家庭作业：细致、实用、精致、湿润。需要务实细致的工作、耐心和耐力，以及为客户带来利益的能力。“精”注重责任，“实”注重执行能力，“磨”注重夯实基础，“润”注重工作技能。

3.基础业务人员应能够随着基础业务的发展而发展。在工作中，有必要设计员工的发展路线，为每个人设计职业规划，让人们渴望材料，材料被使用。否则，基地人员不稳定，不利于建立基地市场。

在做好基地市场人员建设和培训的同时，也要做好基地市场重要渠道的培训，让渠道成员能够也愿意做企业的产品，把企业的产品变成渠道成员的重要产品。我们知道，当产品品牌达到一定水平时，价格透明度越来越高，经营者的利润不断被侵蚀，所以他们的积极性并不高。为此，做好渠道成员的培养应注意以下几点：

1.明确设计渠道成员的层次结构，让他们各司其职，从中受益。要有太多的层次并不容易，比如在经销商、分销商和终端三个层次上快速销售产品。

2.做好渠道成员的盈利空间和未来盈利空间，确保长期稳定，设计时限，为合作伙伴保留未来和未来的希望。

3.基底的通道要不断延长和扩张，就像人体的血管一样，越来越细，没有重叠的矛盾。只有这样，基础才能变得更深、更强，基地才能被称为大本营。

我们应该使基础市场常青。

当一个企业决定要做好基础市场时，它肯定会用心去做，但能否坚持下去，让基础市场常青，是企业的一大战略。应特别注意以下几点：

1.解放思想，不断创新。基础市场不仅要有经验主义，还要有创新和发展。对于企业来说是如此，尤其是对于企业的基本市场来说。渠道在变，消费者在变，而消费者的观念也在变。

……

2.基础市场的负责人不能感到骄傲。基础市场本身就是一个关键市场，在销量和人员方面都会有一定的优势。长期掌管这个市场的管理者很可能会目中无人，只要有销量第一的帽子就不会有进步。因此，基础市场的竞争力将螺旋式下降。

有了这两点，基地市场才能与渠道合作伙伴精诚合作，与时俱进，一定能实现基业长青，为企业发展做出更大贡献！

众所周知，我们的国家是在根据地的基础上建立起来的，它是一步一步从湖南来到陕西的。电动汽车企业的市场也必须建立在自己的基础地区之上。有了自己的根据地，他们可以进可以攻，可以退可以守，依靠地理位置，等待天气，促进和谐，发展自己。那么，你是如何建立自己的基础市场的呢？

基础市场的选择

诸葛亮在出生之前就将世界分为三部分，在三国分离之前为刘备找到了合适的发展基地。这表明了基础选择的重要性。如果没有合适的基地，企业如果对土地有轻微的攻击而无法防御，就不可能发展。基地市场的选择应满足以下条件：

1、老板的战略意识。企业的决策者非常重要，他们必须具有高度的战略眼光才能发展。如果一个县级企业把自己的县城定位为基地市场，那么它只能是县城的领导者，这个市场是著名的。

2.基地市场应与企业当前的生产能力具有一定的匹配能力。大马车不行，小马车也不行。你们的生产能力只够一个县使用，所以你们的产品完全没有必要进入省会市场。你应该一步一步地跟进，反之亦然。

3.生产和销售之间的地理和资源条件。一般来说，从近到远，基地市场是公司的核心市场，它应该有自己的核心竞争力，比如运输半径、原材料条件整合市场资源的能力等等。

4.基础市场应该有一定的消费能力。没有消费者，就没有市场。一般来说，消费群体容量的大小决定了市场容量的大小，城市集中人口的不同需求成为许多企业的首选。

5、考虑市场竞争力。敌我强是基础市场的一个选择条件，也便于战略的实施。根据企业战略的选择，考虑市场竞争力是基地选择的重要条件。

6.考虑产品的适应性。基础市场是以消费者为基础的，各地人民的风俗习惯是重要的参考条件。

简而言之，在选择基础市场时需要考虑的事情很多，但最重要的一点是如何最大限度地发挥自己企业的优势，最大限度地减少劣势，使基础市场能够容易地被其他核心市场运营、发展和驱动。

建立基础市场需要做哪些基础工作？

如果你选择了一个好的基地市场，你必须尽一切努力将其打造成销售的大本营、销售的先锋、进攻的基地和防御的堡垒。为此，我们应该做以下基本工作：

1.在基础市场上广泛而深入地宣传品牌。品牌是企业的名片和形象代表。消费者应该了解和赞扬它，并宣传它的知名度和声誉。

2、销售渠道分散、密集、有序。分散强调的范围广，密集有序强调的是和谐、深度和有效。作为一个基础市场，它不是表面的，而是坚实的基础，销售渠道不能简化。从内到外，网点井然有序，渠道对品牌做出回应，宣传与真实形成对比。

3、基本市场产品价格体系应清晰、不乱。如果今天的价格是一个，明天的价格是另一个，这里的价格，那里的价格，促销是不断的，价格是混乱的，那么它将很难成为一种气候。因为价格不统一，说明公司管理不到位，对合作伙伴和消费者不负责任。那么你的品牌推广和渠道越多，带来的负面影响就越多，基地市场就会变成“菜市场”。

4.基础市场的产品体系应完整。基本市场不是其他市场，而是主要基于畅销产品。然而，基地市场应该是新产品和盈利产品的展示地、示范区和推陈出新的启动地，而不仅仅是成熟的畅销产品，许多产品单元都可以为基地市场奠定坚实的基础。

5.建造……

一个基础市场，就必须有基础人才。基础市场有其自身的特点。重要的是，基础不断夯实，潜力不断挖掘，后劲依然雄厚。基础人才也应该有类似的特点。有些销售人员适合扩大地盘，但他们不愿意维持，而另一些销售人员则相反。这两类人才不适合基地市场的管理，只有两点才能合格。深入开发市场，均衡维护，在各种合作伙伴的利益面前冷静处理，从而在基地城市取得成功。

总之，建立一个基础市场有很多任务，但没有捷径可走。其中，最重要的是人员和渠道的培训。毛主席说：“战略制定后，起决定性作用的是干部。”因此，人比其他工作更重要。渠道的培训主要涉及合作伙伴的相关人员，一个内部，一个外部。如果这两类人员都经过良好的培训，那么基础市场的工作就会事半功倍。

[第页]

基础市场人员和渠道的培训

基地市场的培育是基地建设中最重要的工作，培养基地人才的原则是要有大局意识、敬业精神和协作精神。企业的基础人员应具有三位一体的人才结构。中老年人不是指年龄，而是指开拓基础市场的高级业务人员、后期进入市场的经验丰富的业务人员和补充新鲜血液的业务人员。

1.基地业务人员的培训从企业文化开始，企业对基地市场的战略方针是对基地员工进行培训。员工的素质应该是进攻性和防御性的，他们应该善于发现新的机会和增长点。

2、基地业务人员应做好四项功课。四个字的家庭作业：细致、实用、精致、湿润。需要务实细致的工作、耐心和耐力，以及为客户带来利益的能力。“精”注重责任，“实”注重执行能力，“磨”注重夯实基础，“润”注重工作技能。

3.基础业务人员应能够随着基础业务的发展而发展。在工作中，有必要设计员工的发展路线，为每个人设计职业规划，让人们渴望材料，材料被使用。否则，基地人员不稳定，不利于建立基地市场。

在做好基地市场人员建设和培训的同时，也要做好基地市场重要渠道的培训，让渠道成员能够也愿意做企业的产品，把企业的产品变成渠道成员的重要产品。我们知道，当产品品牌达到一定水平时，价格透明度越来越高，经营者的利润不断被侵蚀，所以他们的积极性并不高。为此，做好渠道成员的培养应注意以下几点：

1.明确设计渠道成员的层次结构，让他们各司其职，从中受益。要有太多的层次并不容易，比如在经销商、分销商和终端三个层次上快速销售产品。

2.做好渠道成员的盈利空间和未来盈利空间，确保长期稳定，设计时限，为合作伙伴保留未来和未来的希望。

3.基底的通道要不断延长和扩张，就像人体的血管一样，越来越细，没有重叠的矛盾。只有这样，基础才能变得更深、更强，基地才能被称为大本营。

我们应该使基础市场常青。

当一个企业决定要做好基础市场时，它肯定会用心去做，但能否坚持下去，让基础市场常青，是企业的一大战略。应特别注意以下几点：

1.解放思想，不断创新。基础市场不仅要有经验主义，还要有创新和发展。对于企业来说是如此，尤其是对于企业的基本市场来说。渠道在变，消费者在变，而消费者的观念也在变。

……

2.基础市场的负责人不能感到骄傲。基础市场本身就是一个关键市场，在销量和人员方面都会有一定的优势。长期掌管这个市场的管理者很可能会目中无人，只要有销量第一的帽子就不会有进步。因此，基础市场的竞争力将螺旋式下降。

有了这两点，基地市场才能与渠道合作伙伴精诚合作，与时俱进，一定能实现基业长青，为企业发展做出更大贡献！

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