那是一个炎热的日子，田聪明和作者带着一贯慷慨的微笑，讨论了重庆的天气。除了准备好的面试大纲外，他随和的态度和坦率的知识让这次面试轻松愉快。
覆盖三、四线区域
作者：现在很多品牌的销售渠道开始下沉，争夺三四线城市甚至城镇的消费市场。一汽丰田在渠道建设方面有哪些计划？
田聪明：事实上，每个制造商和品牌都非常重视渠道问题，一汽丰田也是如此。幸运的是，到目前为止，一汽丰田已经确定了510家4S店，并正式推出431家。事实上，一汽丰田在这一模式上领先了一步。在4S店的建设中，我们有旗舰店、标准店和小型店。与此同时，在此基础上，我们在两年前推出了分行系统。所谓分公司制，就是适合小地方、具有展示和服务功能、不让投资者负担更重的分公司。特别是分公司制度的引入，让更多的城乡消费者体验到了标准化的服务。一汽丰田计划在年底前拥有100多家分公司，覆盖全国大部分三四线地区。这是一汽丰田实现年销量60万辆的绝妙伎俩。
观看新款普锐斯
作者：新能源汽车的规划已经出来了。您计划2012年在中国销售3000辆新普锐斯。你现在对普锐斯的未来有什么看法？
田聪明：普锐斯是无形的，而不是有形的。我们推出它是希望中国人民能够享受到世界上唯一一款量产的新能源汽车，更重要的是，它也将对中国汽车的发展起到拉动作用。普锐斯在成熟的汽车市场很受欢迎。自上市以来，普锐斯在全球的销量已超过250万辆。在美国这样一个成熟的市场，普锐斯每年可以销售15万至20万辆汽车。我认为今年完成3000辆汽车的目标不是一个大问题。在日益理性的中国市场，普锐斯也将取得长足的进步。
学会应对寒冷的市场
作者：您对今年中国汽车市场的降温有什么看法？
田聪明：今年大家似乎都开始对汽车市场感到恐慌，主要是因为第一季度没有增长。但你可能希望以平和的态度看待这个市场。在过去，我们已经习惯了爆炸式的增长模式。当市场增长率变小时，一些人变得警觉和担忧。但事实上，我们不仅要学会在爆发式增长下卖车，还要学会在市场放缓甚至不增长时卖车。毕竟，现在中国的市场需求已经足够大了。
我们仍然相信，今年中国的汽车市场将呈现增长趋势。根据中国汽车销量6%至10%的年均增长率，一汽丰田将年销量目标定为60万辆。今年第一季度，一汽丰田共销售14万辆，同比增长5%。我们仍然对这一成就感到满意。
（编辑/董海蓉）那是一个炎热的日子，田聪明和作者带着一贯大方的微笑，讨论了重庆的天气。除了准备好的面试大纲外，他随和的态度和坦率的知识让这次面试轻松愉快。
覆盖三、四线区域
作者：现在很多品牌的销售渠道开始下沉，争夺三四线城市甚至城镇的消费市场。一汽丰田在渠道建设方面有哪些计划？
田聪明：事实上，每个制造商和品牌都非常重视渠道问题，一汽丰田也是如此。幸运的是，到目前为止，一汽丰田已经确定了510家4S店，并正式推出431家。事实上，一汽丰田在这一模式上领先了一步。在4S店的建设中，我们有旗舰店、标准店和小型店。与此同时，在此基础上，我们在两年前推出了分行系统。所谓分公司制，就是适合小地方、具有展示和服务功能、不让投资者负担更重的分公司。特别是分公司制度的引入，让更多的城乡消费者体验到了标准化的服务。一汽丰田计划在年底前拥有100多家分公司，覆盖全国大部分三四线地区。这是一汽丰田实现年销量60万辆的绝妙伎俩。
观看新款普锐斯
作者：新能源汽车规划……
已经出来了。您计划2012年在中国销售3000辆新普锐斯。你现在对普锐斯的未来有什么看法？
田聪明：普锐斯是无形的，而不是有形的。我们推出它是希望中国人民能够享受到世界上唯一一款量产的新能源汽车，更重要的是，它也将对中国汽车的发展起到拉动作用。普锐斯在成熟的汽车市场很受欢迎。自上市以来，普锐斯在全球的销量已超过250万辆。在美国这样一个成熟的市场，普锐斯每年可以销售15万至20万辆汽车。我认为今年完成3000辆汽车的目标不是一个大问题。在日益理性的中国市场，普锐斯也将取得长足的进步。
学会应对寒冷的市场
作者：您对今年中国汽车市场的降温有什么看法？
田聪明：今年大家似乎都开始对汽车市场感到恐慌，主要是因为第一季度没有增长。但你可能希望以平和的态度看待这个市场。在过去，我们已经习惯了爆炸式的增长模式。当市场增长率变小时，一些人变得警觉和担忧。但事实上，我们不仅要学会在爆发式增长下卖车，还要学会在市场放缓甚至不增长时卖车。毕竟，现在中国的市场需求已经足够大了。
我们仍然相信，今年中国的汽车市场将呈现增长趋势。根据中国汽车销量6%至10%的年均增长率，一汽丰田将年销量目标定为60万辆。今年第一季度，一汽丰田共销售14万辆，同比增长5%。我们仍然对这一成就感到满意。
（编辑/董海荣）
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1900/1/1 0:00:00
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