蛇年春节过后，一汽-大众中高层管理人员发生重大变化的消息在业内传播开来。一汽大众汽车股份有限公司有限公司大众品牌营销部部长王峰将被调任一汽大众东区总监，一汽大众前售后服务部部长胡生刚将接任。此外，几乎所有区域主任都在同一级别重新调任。另一个尚未得到证实但已被传开的消息是，一汽大众汽车有限公司现任董事兼总经理安铁成（An Tiecheng）将在不久的将来离开一汽大众。
伴随着人员变动，这是一汽-大众销售区域的一次大规模变动。据一汽集团官网消息，一汽-大众品牌将调整区域市场布局，将原来的四个区域增加到六个区域，进一步做强区域市场。同时，在区域营销体系的管理框架中，在原有销售总监和营销总监的基础上，增设服务总监一职，将汽车后市场的管理提升到中层管理水平。
一汽-大众对媒体表示，此次调整是为了优化销售体系，以实现2015年180万辆的产销目标。然而，多次同行调动，让业界不得不想起一汽-大众此前轰动一时的腐败案——“景国松案”。
目前，一汽集团正处于整体上市的冲刺期，复杂的内部关系使其整体上市举步维艰。一汽集团拥有一汽-大众60%的合资股权。分析认为，一汽-大众此时的大规模调整可能会再次影响一汽的整体上市节奏。
市场营销变化
一汽-大众目前的销售机构成立于2007年。当时，一汽-大众是第一个实施区域营销的“吃螃蟹的人”。2006年，一汽-大众销售公司将之前集中在长春的集中决策权在相当程度上转移到了北、东、南、西北四个销售区域。2007年，该公司强调了其核心职能，并将该地区转变为四个销售部门（NSC）。长春总部的职能更多是协调和支持业务部门，业务部门获得了更大的财务和人员处置权，以便制定有针对性的销售策略和对当地市场的快速反应，同时提高经销商网络的有效管理。
然而，在这样的组织架构下，一汽-大众正在不断修复自身渠道中的不足。例如，2010年，为了维护品牌形象，规范市场秩序，一汽-大众宣布取消全国37个城市的二级经销商。
此次一汽-大众再次出击销售组织调整，被认为与两个因素有关。一个是当年的市场环境，另一个是一汽大众自身的经营目标。
在《财经周刊》作者获得的一份一汽-大众汽车行业问卷中，有两个话题相当引人注目。第一 “随着中日关系的僵化，日本汽车在中国的销量大幅下降，中美关系也进入了微妙阶段。作为德国汽车的合资制造商，一汽-大众应该如何应对国内外环境变化带来的行业影响？另一个是2012年，上海通用、一汽-大众en和上海大众成为中国汽车工业的前三名。2013年，一汽-大众将在业内采取什么态度？"
这两个话题突显了一汽-大众目前的雄心：在其主要竞争对手日本车和美国车陷入危机时抢占市场，并力争在2013年冲刺销量冠军。
数据显示，2012年，一汽-大众以123.87万辆的销量成为中国乘用车市场的亚军。与冠军上海通用相比，销量仅为31.2万辆。根据计划，一汽-大众今年的总销量目标为150万辆，与上海通用145万辆的销量相比，已突破5万辆。
在这种情况下，通过详细的区域划分，每个区域都可以根据自己的消费情况制定更有针对性的营销策略和宣传模式……
其和竞争对手的情况，这将使决策更符合终端消费者的需求，或将进一步提升一汽-大众的销售业绩。
但值得注意的是，在本轮调整中，一汽-大众还增加了各地区服务总监一职。此举也被认为是一汽-大众为弥补其在服务方面的不足而做出的努力。
事实上，售后服务一直是日本汽车的专长。J.D.Power亚太公司2012年发布的中国售后服务满意度指数显示，2012年，一汽-大众售后服务满意度仅排在行业第10位，与其销量排名严重脱节。
人员地震
据消息人士透露，此次调整中，一汽-大众管理人员增加了50%，同时也爆发了一汽-大众近年来最大规模的人事变动。
据悉，此次变动中，一汽-大众销售公司主管销售网络的副总经理周春将由主管售后服务的副总总经理钱志接任，市场部总监胡胜刚将由其接任。几乎所有的区域总监都在同一级别重新调动，涉及数十个关键职位。
一汽-大众相关负责人对媒体表示，中层管理人员的大规模变动是由于各地区业务部门的新老人员配置，同时新设立的职位涉及新的任命和调动。
但由于此次人员地震还涉及多次同行调动，且考虑到此次人员地震不仅限于大众品牌，奥迪品牌也出现波动（一汽-大众奥迪平台经理余秋涛接替肖敏担任副总经理；
一汽-大众奥迪南方地区总监徐扬接替网络部副总经理黄杰）。因此，有分析认为，一汽-大众的人事地震，应该也与去年轰动一时的“景国松案”有关。
“京国松案”是一个行业繁荣下的癌症。据悉，由于一汽-大众各种车型长期短缺，利润丰厚，时任一汽-大众销售公司副总经理的景国松主要负责一汽-大众各地区的新车、买断和测试车的分销工作。在这种情况下，景国松成为了社会各界公关的对象，腐败也随之滋生。据媒体报道，景国松案涉案金额高达3000万元。
据消息人士透露，“景国松案”涉及面广，暴露出一汽集团内部权力寻租利益链也受到了相关部门的审查。这起案件的爆发暴露了一汽-大众乃至一汽集团的制度漏洞。在这种背景下，对一些核心职位采取轮换制可以在一定程度上避免腐败。
据悉，自去年下半年以来，一汽-大众的人事变动已陆续启动。去年7月，一汽-大众奥迪销售事业部常务副总经理张晓军和一汽轿车销售公司总经理葛树文进行了换岗。两个月后，一汽大众销售有限公司有限公司常务副总经理石涛调任一汽服务贸易有限公司有限公司，一汽-大众销售有限责任公司有限公司纪律委员会秘书蒋立堂接任其职务。
向整个列表中添加变量
目前，很难预测营销结构变化和人员变动对一汽-大众的影响。但由于一汽-大众在一汽集团这个大板块中的影响力不言而喻，其调整可能会影响一汽集团的整体上市步伐。
事实上，从一汽集团整体上市被提上日程（2007年3月）至今，已经过去了近6年。经过集团重组和复杂的人事变动，一汽于2011年6月成立了有限公司。有迹象表明，一汽集团的整体上市越来越近。
自去年以来，一汽集团旗下的一汽轿车和一汽夏利两家上市公司的净利润连续大幅下降。尽管这与一汽自主品牌销售低迷密切相关，但也被许多经纪人认为是一汽集团或为可能的换股合并铺平了道路。国家发改委一位人士曾在回答有关一汽集团整体上市路径的问题时表示：“为了避免上市公司与其母公司之间的竞争，包括一汽-大众和一汽-奥迪的核心质量资产在内的大部分集团资产都将注入上市公司。”
一汽集团相关人士曾对媒体表示：“一汽集团2012年的首要任务是为上市做准备，因此其所有子公司和合资企业都将为上市进程让路。”也就是说，保持观望，以确保企业战略、公司结构和人员的稳定。
在这种情况下，一汽-大众的“变故”及其引发的利益链重组，可能会对一汽集团的整体上市产生一定影响。
（编者/李燕娇）蛇年春节过后，一汽-大众中高层管理人员发生重大变化的消息在业界传播开来。一汽大众汽车股份有限公司有限公司大众品牌营销部部长王峰将被调任一汽大众东区总监，一汽大众前售后服务部部长胡生刚将接任。此外，几乎所有区域主任都在同一级别重新调任。另一个尚未得到证实但已被传开的消息是，一汽大众汽车有限公司现任董事兼总经理安铁成（An Tiecheng）将在不久的将来离开一汽大众。
伴随着人员变动，这是一汽-大众销售区域的一次大规模变动。据一汽集团官网消息，一汽-大众品牌将调整区域市场布局，将原来的四个区域增加到六个区域，进一步做强区域市场。同时，在区域营销体系的管理框架下，在原有销售总监和营销总监的基础上……
增设服务总监一职，将汽车后市场管理提升到中层管理水平。
一汽-大众对媒体表示，此次调整是为了优化销售体系，以实现2015年180万辆的产销目标。然而，多次同行调动，让业界不得不想起一汽-大众此前轰动一时的腐败案——“景国松案”。
目前，一汽集团正处于整体上市的冲刺期，复杂的内部关系使其整体上市举步维艰。一汽集团拥有一汽-大众60%的合资股权。分析认为，一汽-大众此时的大规模调整可能会再次影响一汽的整体上市节奏。
市场营销变化
一汽-大众目前的销售机构成立于2007年。当时，一汽-大众是第一个实施区域营销的“吃螃蟹的人”。2006年，一汽-大众销售公司将之前集中在长春的集中决策权在相当程度上转移到了北、东、南、西北四个销售区域。2007年，该公司强调了其核心职能，并将该地区转变为四个销售部门（NSC）。长春总部的职能更多是协调和支持业务部门，业务部门获得了更大的财务和人员处置权，以便制定有针对性的销售策略和对当地市场的快速反应，同时提高经销商网络的有效管理。
然而，在这样的组织架构下，一汽-大众正在不断修复自身渠道中的不足。例如，2010年，为了维护品牌形象，规范市场秩序，一汽-大众宣布取消全国37个城市的二级经销商。
此次一汽-大众再次出击销售组织调整，被认为与两个因素有关。一个是当年的市场环境，另一个是一汽大众自身的经营目标。
在《财经周刊》作者获得的一份一汽-大众汽车行业问卷中，有两个话题相当引人注目。第一 “随着中日关系的僵化，日本汽车在中国的销量大幅下降，中美关系也进入了微妙阶段。作为德国汽车的合资制造商，一汽-大众应该如何应对国内外环境变化带来的行业影响？另一个是2012年，上海通用、一汽-大众en和上海大众成为中国汽车工业的前三名。2013年，一汽-大众将在业内采取什么态度？"
这两个话题突显了一汽-大众目前的雄心：在其主要竞争对手日本车和美国车陷入危机时抢占市场，并力争在2013年冲刺销量冠军。
数据显示，2012年，一汽-大众以123.87万辆的销量成为中国乘用车市场的亚军。与冠军上海通用相比，销量仅为31.2万辆。根据计划，一汽-大众今年的总销量目标为150万辆，与上海通用145万辆的销量相比，已突破5万辆。
在这种情况下，通过详细的地区划分，每个地区都可以根据自己的消费习惯和竞争对手的情况制定更有针对性的营销策略和宣传模式，这将使决策更加符合终端消费者的需求，或将进一步推高一汽-大众的销售业绩。
但值得注意的是，在本轮调整中，一汽-大众还增加了各地区服务总监一职。此举也被认为是一汽-大众为弥补其在服务方面的不足而做出的努力。
事实上，售后服务一直是日本汽车的专长。J.D.Power亚太公司2012年发布的中国售后服务满意度指数显示，2012年，一汽-大众售后服务满意度仅排在行业第10位，与其销量排名严重脱节。
人员地震
据消息人士透露，此次调整中，一汽-大众管理人员增加了50%，同时也爆发了一汽-大众近年来最大规模的人事变动。
据悉，此次变动中，一汽-大众销售公司负责销售网络的副总经理周春将由负责售后服务的副总总经理钱志接任，并……
胡胜刚，市场部总监，将被替换。几乎所有的区域总监都在同一级别重新调动，涉及数十个关键职位。
一汽-大众相关负责人对媒体表示，中层管理人员的大规模变动是由于各地区业务部门的新老人员配置，同时新设立的职位涉及新的任命和调动。
然而，由于人员地震还涉及许多同行调动，并且考虑到人员地震不仅限于大众品牌，奥迪品牌也起伏不定（一汽大众奥迪平台经理余秋涛接替肖敏担任副总经理；一汽大众奥迪南方地区总监徐扬接替网络部副总经理黄杰）。因此，有分析认为，一汽-大众的人事地震，应该也与去年轰动一时的“景国松案”有关。
“京国松案”是一个行业繁荣下的癌症。据悉，由于一汽-大众各种车型长期短缺，利润丰厚，时任一汽-大众销售公司副总经理的景国松主要负责一汽-大众各地区的新车、买断和测试车的分销工作。在这种情况下，景国松成为了社会各界公关的对象，腐败也随之滋生。据媒体报道，景国松案涉案金额高达3000万元。
据消息人士透露，“景国松案”涉及面广，暴露出一汽集团内部权力寻租利益链也受到了相关部门的审查。这起案件的爆发暴露了一汽-大众乃至一汽集团的制度漏洞。在这种背景下，对一些核心职位采取轮换制可以在一定程度上避免腐败。
据悉，自去年下半年以来，一汽-大众的人事变动已陆续启动。去年7月，一汽-大众奥迪销售事业部常务副总经理张晓军和一汽轿车销售公司总经理葛树文进行了换岗。两个月后，一汽大众销售有限公司有限公司常务副总经理石涛调任一汽服务贸易有限公司有限公司，一汽-大众销售有限责任公司有限公司纪律委员会秘书蒋立堂接任其职务。
向整个列表中添加变量
目前，很难预测营销结构变化和人员变动对一汽-大众的影响。但由于一汽-大众在一汽集团这个大板块中的影响力不言而喻，其调整可能会影响一汽集团的整体上市步伐。
事实上，从一汽集团整体上市被提上日程（2007年3月）至今，已经过去了近6年。经过集团重组和复杂的人事变动，一汽于2011年6月成立了有限公司。有迹象表明，一汽集团的整体上市越来越近。
自去年以来，一汽集团旗下的一汽轿车和一汽夏利两家上市公司的净利润连续大幅下降。尽管这与一汽自主品牌销售低迷密切相关，但也被许多经纪人认为是一汽集团或为可能的换股合并铺平了道路。国家发改委一位人士曾在回答有关一汽集团整体上市路径的问题时表示：“为了避免上市公司与其母公司之间的竞争，包括一汽-大众和一汽-奥迪的核心质量资产在内的大部分集团资产都将注入上市公司。”
一汽集团相关人士曾对媒体表示：“一汽集团2012年的首要任务是为上市做准备，因此其所有子公司和合资企业都将为上市进程让路。”也就是说，保持观望，以确保企业战略、公司结构和人员的稳定。
在这种情况下，一汽-大众的“变故”及其引发的利益链重组，可能会对一汽集团的整体上市产生一定影响。
（编辑/李燕郊）
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