李书福：时代裂变期的创业经

2013年11月10日，中国第十八届中央委员会第三次全体会议在北京举行。时间可以追溯到35年前，当时也是三中全会。当会议的消息传到浙江台州的一个小镇时，当时只有16岁的李书福坐不住了。

十一届三中全会的号角响起时，我正在上初中。“身处改革大潮中的李书福，嗅觉比普通人更灵敏。”我猜测当时中国改革开放的走向，听人民谈论土地分不分。“这些给了他很大的触动，因为当时不允许从事小工业，而“创业”是一件没有灵感、没有支撑、非常危险的事情。然而，当十一届三中全会讨论“可以从事商业活动，也可以从事经济活动”时，李书福没有心情上学。

第一次“借鸡下蛋”

李书福向父亲借了120元，开始了他的第一次创业，但在创业前遇到了困难。“我的主人从上海给我买了一台海鸥相机。当时上海的公交车很拥挤。这台相机有一个厚厚的牛皮外壳，相机藏在里面。结果，在挤公交车的过程中，小偷偷走了相机，主人只带回了一个外壳。”他的创业梦就这样“破灭”了。

他仍然不肯放弃，向父亲借了80多块钱。其中，70多块钱在苏州买了一台“虎丘”相机，剩下十几块钱买了一部电影，从此开始了自己的创业生涯。经过近一年的走街串巷和为他人拍照，我积累了“第一桶金”。

现在，拍照似乎是一件非常简单的事情。任何智能手机都可以拍照，但当时中国很少有相机，摄影行业是一个特殊的行业。如果你想给别人拍照，你必须得到局的批准。为此，李书福不得不吊死在文化站下面。

后来，这种“借鸡下蛋”的方法也帮助他实现了未来造车时的梦想。1996年，由于没有“准生证”，李书福不得不依靠别人的“标志”生产汽车。直到2001年，吉利汽车拿到了“准生证”，才因为中国加入世贸组织而等待了四年。

“请给我一个失败的机会”广为流传，李书福急于造车。而这种对梦想的坚定和执着，让他离“自己当鲨鱼”的梦想更近了。1999年，时任国家发展和改革委员会主任的曾培炎访问了浙江省台州市。本来，他只有十几分钟的报告，李书福讲了一两个小时。当曾培炎被问及“你同意参与汽车项目吗”时，曾培炎的回答是“我不介意”。李接着说，“你能给我一个失败的机会吗，让我们尝试，让我们实践和探索？”如果成功，我们可以为中国的汽车工业提供一些参考。如果它失败了，我们将不会使用国家的资金。事实证明，吉利并没有失败，而是成为了自主品牌的代表。2012年，吉利汽车的总销量超过了48万辆，这在当时是很多人无法想象的。另一件让许多人感到惊讶的事情是2010年对沃尔沃的收购。

2001年，也就是李书福造车的第四年，年销量只有5万辆的吉利萌生了收购沃尔沃的想法。十多年前，当李书福在一个论坛上说“通用和福特要破产了”时，许多人投下了轻蔑的目光。当时，通用和福特都非常繁荣（福特2002年的公司报告显示，2001年，福特在全球销售了700.8万辆汽车，其中沃尔沃的销量超过40万辆）。“当我们和福特谈论此事时，福特汽车公司的首席财务官根本不知道我是谁，甚至没有看到或谈论此事。”

然而，李书福对未来的变化有了预感。中国的改革开放和现代化建设，中国的人口和显示出的竞争力，都将影响欧美国家。这些美国汽车公司势不可挡。宏观经济的变化为李书福收购沃尔沃带来了机遇。2010年3月28日，当李书福在沃尔沃所在的瑞典哥德堡与福特汽车公司签署最终股权购买协议时，外界将其描述为“一个来自农村的穷男孩在追求……

世界级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼”。

“有变化就有商机”

有变化时就有商机，有变化时也有机会。现在这个时代已经进入了一个裂变式发展的阶段。

党的十八届三中全会刚刚闭幕，李书福坚信仍将有许多变化。“新政策的变化、社会模式的变化、国家之间的变化……有变化就有机会。”在他看来，这是对每个人对未来判断和期望的考验，也就是说，我们应该对不断变化的世界有自己的客观判断，判断明天可能发生的事情，并对变化抱有期望。就像他当年开了一家照相馆一样，摩托车的生产也一样，直到汽车的生产。尽管他们都是附属机构，但他们是经过预先判断的，“符合国家改革的方向”。然而，提前多久才能抓住“第一次机会”呢？有时候，提前三年也许是件好事，但你可能会提前十年死在海滩上。

“这是一种感觉。李书福说，”例如，吉利GX7实际上是五年前开发的。为什么它今天上市是“你认为可能不可能的”。因此，市场必须有预期，这取决于你自己能否做到。"

他告诉作者，有梦想的人很多，很多人一直在想很多事情，但最终能否做到，取决于梦想和能力的匹配。卖虾的人如果把虾放在一起不管大小都卖不出去。如果把大虾和虾放在一起，价格就可以卖了。如今，年轻人想创业。他们应该加入哪个行业，应该避免哪些风险？从“鲨鱼苗”逐渐成长为控股跨国公司的李书福有自己的判断。“白手起家做商机不大。从事工业30多年的李书福认为，“应该是第三产业、服务业和信息产业。" "

从大趋势来看，目前美国和欧洲的发达国家都不得不回归制造业，它们都非常重视制造业。在这种情况下，原有工业领域的竞争将非常激烈，空间将越来越小。除非在一定的基础上进行改造和升级，而不是从头开始。“简单地重复原来的道路肯定行不通，除非你聪明地重组旧企业。”现在每个人都把土地视为财富，但它在未来将是一种负担，所以购买土地、设备和工厂的时代已经过去了。李书福说：“现在我们必须想办法将这些要素结合起来，形成新的竞争力，产生新的效益。例如，现在的出租车市场一团糟，二三十年前，开出租车也是一种体面的职业。"

李书福认为，小微企业家现在应该考虑的是如何通过各种社会活动掌握更多信息，然后通过组合，各方可以产生难以想象的收益。无论是酒店还是工厂、商店还是互联网，都是关于如何更好地安排和组合。因此，经济竞争力的形成，在于以有序、大规模、明确的战略，从复杂无序的状态中梳理资源，这代表了一个层次。

事实上，这些“经验”都来自李书福第二次从垃圾堆里提取金银。当时，台州有很多废旧电器市场。台州人从全国各地购买废品，如果需要，有些人从市场上购买这些废旧设备。在改革开放初期，中国的许多原材料都被国家控制和垄断。乡镇企业如果想买一些镀铜铝皮或一些设备，就必须在跳蚤市场上购买。一些铜皮是镀金和镀银的设备，尤其是一些大型变压器。在铜表面镀银对铜的价值有很大的破坏作用。“我会把这种铜从黄金和白银中分离出来，分离后会产生巨大的价值。”

“我成功了吗？”

既然你选择了这条路，你就应该无怨无悔地坚持下去。无论你成功还是失败，你都不能怨声载道，你必须默默承受。只有这样，坚持下去，我想坚持下去，才会被天空感动，才会……

用腹部触摸自己。

在高尔夫比赛中，在最后一洞之前，球员经常站在洞后观察地形，以计算球的路线，找出正确的发力点和使用多少力量。事实上，李书福是一个习惯于“站在未来，看着现在”的人。虽然在外人看来，李书福现在“成功了”，但他从未来看现在，觉得自己“一点成功都没有”

“在我造车之前，没有银行贷款。吉利是自筹资金的，生活安全，现金流好，不需要贷款，摩托车供不应求。李书福在收到鲜花和掌声的同时，也承受了前所未有的压力，”来自银行的数百亿贷款。“而且，他的梦想是“让吉利汽车进入全球市场，在全球市场上占有非常重要的地位”。显然，这个梦想仍在路上。

然而，他将吉利比作一个“16岁”的年轻人。“在这个阶段，应该有很多狂野的梦想和很多可以追求的梦想，也就是实现你心中的理想。”

虽然李书福出生在草根阶层，但他并不认为草根阶层是一件坏事。“我认为这是一种美德，也是一件非常光荣的事情。你能不能做到这一点压力不大。但如果你是一棵大树，结果却是一棵草根，那么你就失败了。”李书福告诉作者，“所以‘草根’没有错。如果‘草根’继续扎根发芽，并不断在世界上开辟自己的位置，这些都是收获，象征着成功。”

据他观察，改革开放以来，真正在经济领域有所作为的大多是“草根”，他们正在推动中国的改革开放和现代化。因此，“草根”的力量其实是非常强大的，所以我们应该为此感到骄傲和自信。

11月12日，新一届三中全会闭幕，新一轮经济改革大幕拉开，吉利GX7滨海之旅也踏上了新的征程。面对来自全国各地的GX7车主和许多像过去一样的“草根”，李书福认为，面对变化，创业首先要找到自己感兴趣的“路线”。就像这次GX7海岸之旅一样，感兴趣的人也会加入进来。最重要的是，既然你选择了这条路，你就应该无怨无悔地坚持下去。无论你成功还是失败，你都不能怨声载道，你必须默默承受。只有这样，如果你坚持和坚持，你才会被天空感动，最终也会感动自己。2013年11月10日，中国第十八届中央委员会第三次全体会议在北京举行。时间可以追溯到35年前，当时也是三中全会。当会议的消息传到浙江台州的一个小镇时，当时只有16岁的李书福坐不住了。

十一届三中全会的号角响起时，我正在上初中。“身处改革大潮中的李书福，嗅觉比普通人更灵敏。”我猜测当时中国改革开放的走向，听人民谈论土地分不分。“这些给了他很大的触动，因为当时不允许从事小工业，而“创业”是一件没有灵感、没有支撑、非常危险的事情。然而，当十一届三中全会讨论“可以从事商业活动，也可以从事经济活动”时，李书福没有心情上学。

第一次“借鸡下蛋”

李书福向父亲借了120元，开始了他的第一次创业，但在创业前遇到了困难。“我的主人从上海给我买了一台海鸥相机。当时上海的公交车很拥挤。这台相机有一个厚厚的牛皮外壳，相机藏在里面。结果，在挤公交车的过程中，小偷偷走了相机，主人只带回了一个外壳。”他的创业梦就这样“破灭”了。

他仍然不肯放弃，向父亲借了80多块钱。其中，70多块钱在苏州买了一台“虎丘”相机，剩下十几块钱买了一部电影，从此开始了自己的创业生涯。经过近一年的走街串巷和为他人拍照，我积累了“第一桶金”。

现在，拍照似乎是一件非常简单的事情。任何智能手机都可以拍照，但当时中国很少有相机，而且照片……

工业是一个特殊的行业。如果你想给别人拍照，你必须得到局的批准。为此，李书福不得不吊死在文化站下面。

后来，这种“借鸡下蛋”的方法也帮助他实现了未来造车时的梦想。1996年，由于没有“准生证”，李书福不得不依靠别人的“标志”生产汽车。直到2001年，吉利汽车拿到了“准生证”，才因为中国加入世贸组织而等待了四年。

“请给我一个失败的机会”广为流传，李书福急于造车。而这种对梦想的坚定和执着，让他离“自己当鲨鱼”的梦想更近了。1999年，时任国家发展和改革委员会主任的曾培炎访问了浙江省台州市。本来，他只有十几分钟的报告，李书福讲了一两个小时。当曾培炎被问及“你同意参与汽车项目吗”时，曾培炎的回答是“我不介意”。李接着说，“你能给我一个失败的机会吗，让我们尝试，让我们实践和探索？”如果成功，我们可以为中国的汽车工业提供一些参考。如果它失败了，我们将不会使用国家的资金。事实证明，吉利并没有失败，而是成为了自主品牌的代表。2012年，吉利汽车的总销量超过了48万辆，这在当时是很多人无法想象的。另一件让许多人感到惊讶的事情是2010年对沃尔沃的收购。

2001年，也就是李书福造车的第四年，年销量只有5万辆的吉利萌生了收购沃尔沃的想法。十多年前，当李书福在一个论坛上说“通用和福特要破产了”时，许多人投下了轻蔑的目光。当时，通用和福特都非常繁荣（福特2002年的公司报告显示，2001年，福特在全球销售了700.8万辆汽车，其中沃尔沃的销量超过40万辆）。“当我们和福特谈论此事时，福特汽车公司的首席财务官根本不知道我是谁，甚至没有看到或谈论此事。”

然而，李书福对未来的变化有了预感。中国的改革开放和现代化建设，中国的人口和显示出的竞争力，都将影响欧美国家。这些美国汽车公司势不可挡。宏观经济的变化为李书福收购沃尔沃带来了机遇。2010年3月28日，当李书福在沃尔沃所在的瑞典哥德堡与福特汽车公司签署最终股权购买协议时，外界将其描述为“一个来自农村的穷男孩追求世界级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼”。

“有变化就有商机”

有变化时就有商机，有变化时也有机会。现在这个时代已经进入了一个裂变式发展的阶段。

党的十八届三中全会刚刚闭幕，李书福坚信仍将有许多变化。“新政策的变化、社会模式的变化、国家之间的变化……有变化就有机会。”在他看来，这是对每个人对未来判断和期望的考验，也就是说，我们应该对不断变化的世界有自己的客观判断，判断明天可能发生的事情，并对变化抱有期望。就像他当年开了一家照相馆一样，摩托车的生产也一样，直到汽车的生产。尽管他们都是附属机构，但他们是经过预先判断的，“符合国家改革的方向”。然而，提前多久才能抓住“第一次机会”呢？有时候，提前三年也许是件好事，但你可能会提前十年死在海滩上。

“这是一种感觉。李书福说，”例如，吉利GX7实际上是五年前开发的。为什么它今天上市是“你认为可能不可能的”。因此，市场必须有预期，这取决于你自己能否做到。"

他告诉作者，有梦想的人很多，很多人一直在想很多事情，但最终能否做到，取决于梦想和能力的匹配。卖虾的人如果把虾放在一起不管大小都卖不出去。如果把大虾和虾放在一起，价格就可以卖了。如今，年轻人想创业。他们应该加入哪个行业，应该避免哪些风险？从“鲨鱼苗”逐渐成长为控股跨国公司的李书福有自己的判断。“从头开始做……

商机不大。从事工业30多年的李书福认为，“应该是第三产业、服务业和信息产业。”

从大趋势来看，目前美国和欧洲的发达国家都不得不回归制造业，它们都非常重视制造业。在这种情况下，原有工业领域的竞争将非常激烈，空间将越来越小。除非在一定的基础上进行改造和升级，而不是从头开始。“简单地重复原来的道路肯定行不通，除非你聪明地重组旧企业。”现在每个人都把土地视为财富，但它在未来将是一种负担，所以购买土地、设备和工厂的时代已经过去了。李书福说：“现在我们必须想办法将这些要素结合起来，形成新的竞争力，产生新的效益。例如，现在的出租车市场一团糟，二三十年前，开出租车也是一种体面的职业。"

李书福认为，小微企业家现在应该考虑的是如何通过各种社会活动掌握更多信息，然后通过组合，各方可以产生难以想象的收益。无论是酒店还是工厂、商店还是互联网，都是关于如何更好地安排和组合。因此，经济竞争力的形成，在于以有序、大规模、明确的战略，从复杂无序的状态中梳理资源，这代表了一个层次。

事实上，这些“经验”都来自李书福第二次从垃圾堆里提取金银。当时，台州有很多废旧电器市场。台州人从全国各地购买废品，如果需要，有些人从市场上购买这些废旧设备。在改革开放初期，中国的许多原材料都被国家控制和垄断。乡镇企业如果想买一些镀铜铝皮或一些设备，就必须在跳蚤市场上购买。一些铜皮是镀金和镀银的设备，尤其是一些大型变压器。在铜表面镀银对铜的价值有很大的破坏作用。“我会把这种铜从黄金和白银中分离出来，分离后会产生巨大的价值。”

“我成功了吗？”

既然你选择了这条路，你就应该无怨无悔地坚持下去。无论你成功还是失败，你都不能怨声载道，你必须默默承受。只有这样，不断坚持，我想坚持下去，才会被天空感动，最终会感动自己。

在高尔夫比赛中，在最后一洞之前，球员经常站在洞后观察地形，以计算球的路线，找出正确的发力点和使用多少力量。事实上，李书福是一个习惯于“站在未来，看着现在”的人。虽然在外人看来，李书福现在“成功了”，但他从未来看现在，觉得自己“一点成功都没有”

“在我造车之前，没有银行贷款。吉利是自筹资金的，生活安全，现金流好，不需要贷款，摩托车供不应求。李书福在收到鲜花和掌声的同时，也承受了前所未有的压力，”来自银行的数百亿贷款。“而且，他的梦想是“让吉利汽车进入全球市场，在全球市场上占有非常重要的地位”。显然，这个梦想仍在路上。

然而，他将吉利比作一个“16岁”的年轻人。“在这个阶段，应该有很多狂野的梦想和很多可以追求的梦想，也就是实现你心中的理想。”

虽然李书福出生在草根阶层，但他并不认为草根阶层是一件坏事。“我认为这是一种美德，也是一件非常光荣的事情。你能不能做到这一点压力不大。但如果你是一棵大树，结果却是一棵草根，那么你就失败了。”李书福告诉作者，“所以‘草根’没有错。如果‘草根’继续扎根发芽，并不断在世界上开辟自己的位置，这些都是收获，象征着成功。”

据他观察，改革开放以来，真正在经济领域有所作为的大多是“草根”，他们正在推动中国的改革开放和现代化。因此，“草根”的力量其实是非常强大的，所以我们应该为此感到骄傲和自信。

11月12日，新一届三中全会闭幕，新一轮经济……

ic改革大幕拉开，吉利GX7滨海之旅也踏上了新的征程。面对来自全国各地的GX7车主和许多像过去一样的“草根”，李书福认为，面对变化，创业首先要找到自己感兴趣的“路线”。就像这次GX7海岸之旅一样，感兴趣的人也会加入进来。最重要的是，既然你选择了这条路，你就应该无怨无悔地坚持下去。无论你成功还是失败，你都不能怨声载道，你必须默默承受。只有这样，如果你坚持和坚持，你才会被天空感动，最终也会感动自己。

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