汽车金融渗透率飙升 车贷人数接近四成

不久前，张先生将一辆宝马530Li换成了一辆本田雅阁。这辆宝马530Li的市场指导价为55.96万元，是领先的车型。在厂家置换补贴和4S店优惠后，张先生支付了60%的首付款（25.4万元）并付清了购置税、保险、手续费等费用，选择了24笔免息贷款（即24个月），每月支付7080元。

目前，越来越多的车主，如张先生，通过汽车金融服务进行提前消费。汽车金融服务已成为汽车制造商和经销商新的利润点，也是新车销售的驱动力。据杭城多家4S店不完全统计，今年有近40%的客户贷款购车。

金融服务的渗透率持续上升。

今年，豪华汽车市场正处于快速增长的趋势。主要豪华汽车品牌的销量同比增长约19%，高于年初15%的市场预期。前10个月，奥迪销量同比增长19.6%，达到47.1万辆；宝马紧随其后，同比增长20%，达到31.8万辆；捷豹路虎同比增长26.6%，达到7.4万辆；沃尔沃汽车销量同比增长42%，达到4.8万辆；

梅赛德斯-奔驰表现稍差，同比增长8%，达到17.3万辆。

在豪华汽车销量快速增长的背后，汽车金融服务功不可没。宝马一家4S店的金融业务负责人表示，“厂家针对部分车型推出了低息或免息贷款的金融服务，满足了资金流不足的客户，对促销有明显的效果。”

据有限公司市场营销部部长刘军介绍，今年宝马和MINI品牌汽车30%以上是通过宝马金融销售的。每个经销商平均每月有超过35名客户通过宝马金融购车，平均每辆车的贷款金额超过30万元。今年7月，“宝马金融”零售业务渗透率达到39.1%，目前平均渗透率达到33.1%。如果加上银行贷款、信用卡分期、担保公司等，这个数字可以达到60%以上。上述宝马4S店金融业务负责人表示。

今年国庆期间，“梅赛德斯-奔驰金融”在官网上发布了2013年第四季度的财务计划，主要基于低息贷款。例如，售价41.8万元的GLK 300 4MATIC动态车型，目前有“五五开”、一年至四年期贷款和低首付三种方案。以“五五开”方案为例。在支付50%首付款（20.9万元）后的一年内，业主每月只需支付521元利息（利率为2.99%），一年后再支付50%的尾款。“新的个人贷款政策受到了市场的好评。戴姆勒大中华区相关负责人表示，来店咨询或拨打客服电话的人数大幅增加，申请人数大幅增加。

汽车金融促进消费升级

马先生原本打算买一辆雪佛兰Aveo，但在4S店的大力推荐下，他最终选择贷款买一辆Cruze。这笔原本打算购买爱唯欧洲的钱只是支付了首付款和其他费用，然后向银行申请了5万元的贷款。马先生说：“我对这种提前消费的方式感到非常满意。这不仅可以为投资保留足够的现金，还可以享受更高质量的汽车生活。"

雪佛兰4S店销售经理表示，近40%的客户选择金融服务购车，“通过银行贷款、汽车金融公司、信用卡分期付款和担保公司。”

“许多购买宝马和奥迪的客户在前几年会选择购买20万元以上的汽车。但现在金融服务被越来越多的人接受，客户开始选择这20万元作为购车首付，以提升他们的购车消费。一家豪华品牌4S店负责人表示。

哪种贷款方式最方便、最划算

工商银行杭州财富管理中心财务规划师李彩云表示：贷款购车有三种方式：银行汽车贷款、信用卡分期付款和汽车金融贷款。三种贷款方式在门槛、手续、费用等方面存在较大差异，购车者应根据实际情况进行选择。

银行汽车贷款：一般来说，银行汽车贷款需要当地账户，这需要房地产证明。一般情况下，银行会提高贷款基准利率（通过快速金融微信平台发送“贷款利率”可以查询不同时期银行贷款的基准利率），审批时间需要几个月。

信用卡分期付款：信用卡分期没有利息，但会收取相应的分期付款费用。只要持卡人有良好的信用和稳定的收入，一般不受户口和财产的限制，这比银行贷款程序要方便得多。快速审批也是信用卡分期购车的一大优势。从客户提交信息到完成审批，一般不超过两周。然而，信用卡分期购车的还款期较短，大多不到24个月，只有少数车型可以提供36个月的分期计划。对于收入较少的消费者来说，每月还款的压力会很大。

汽车融资贷款：汽车融资贷款的门槛最低。购车人可以向汽车金融公司提供身份证明、驾驶证、收入证明等，无需……

提供抵押品或担保。贷款期限可以长达五年，审批流程也很简单，而且最快可以在当天取车。然而，与银行汽车贷款利率相比，汽车金融公司的贷款利率高出2个百分点以上。不久前，张先生将一辆宝马530Li换成了一辆本田雅阁。这辆宝马530Li的市场指导价为55.96万元，是领先的车型。在厂家置换补贴和4S店优惠后，张先生支付了60%的首付款（25.4万元）并付清了购置税、保险、手续费等费用，选择了24笔免息贷款（即24个月），每月支付7080元。

目前，越来越多的车主，如张先生，通过汽车金融服务进行提前消费。汽车金融服务已成为汽车制造商和经销商新的利润点，也是新车销售的驱动力。据杭城多家4S店不完全统计，今年有近40%的客户贷款购车。

金融服务的渗透率持续上升。

今年，豪华汽车市场正处于快速增长的趋势。主要豪华汽车品牌的销量同比增长约19%，高于年初15%的市场预期。前10个月，奥迪销量同比增长19.6%，达到47.1万辆；宝马紧随其后，同比增长20%，达到31.8万辆；捷豹路虎同比增长26.6%，达到7.4万辆；沃尔沃汽车销量同比增长42%，达到4.8万辆；

梅赛德斯-奔驰表现稍差，同比增长8%，达到17.3万辆。

在豪华汽车销量快速增长的背后，汽车金融服务功不可没。宝马一家4S店的金融业务负责人表示，“厂家针对部分车型推出了低息或免息贷款的金融服务，满足了资金流不足的客户，对促销有明显的效果。”

据有限公司市场营销部部长刘军介绍，今年宝马和MINI品牌汽车30%以上是通过宝马金融销售的。每个经销商平均每月有超过35名客户通过宝马金融购车，平均每辆车的贷款金额超过30万元。今年7月，“宝马金融”零售业务渗透率达到39.1%，目前平均渗透率达到33.1%。如果加上银行贷款、信用卡分期、担保公司等，这个数字可以达到60%以上。上述宝马4S店金融业务负责人表示。

今年国庆期间，“梅赛德斯-奔驰金融”在官网上发布了2013年第四季度的财务计划，主要基于低息贷款。例如，售价41.8万元的GLK 300 4MATIC动态车型，目前有“五五开”、一年至四年期贷款和低首付三种方案。以“五五开”方案为例。在支付50%首付款（20.9万元）后的一年内，业主每月只需支付521元利息（利率为2.99%），一年后再支付50%的尾款。“新的个人贷款政策受到了市场的好评。戴姆勒大中华区相关负责人表示，来店咨询或拨打客服电话的人数大幅增加，申请人数大幅增加。

汽车金融促进消费升级

马先生原本打算买一辆雪佛兰Aveo，但在4S店的大力推荐下，他最终选择贷款买一辆Cruze。这笔原本打算购买爱唯欧洲的钱只是支付了首付款和其他费用，然后向银行申请了5万元的贷款。马先生说：“我对这种提前消费的方式感到非常满意。这不仅可以为投资保留足够的现金，还可以享受更高质量的汽车生活。"

雪佛兰4S店销售经理表示，近40%的客户选择金融服务购车，“通过银行贷款、汽车金融公司、信用卡分期付款和担保公司。”

“许多购买宝马和奥迪的客户在前几年会选择购买20万元以上的汽车。但现在金融服务被越来越多的人接受，客户开始选择这20万元作为购车首付，以提升他们的购车消费。一家豪华品牌4S店负责人表示。

哪种贷款方式最方便、最划算

工商银行杭州财富管理中心财务规划师李彩云表示：贷款购车有三种方式：银行汽车贷款、信用卡分期付款和汽车金融贷款。三种贷款方式在门槛、手续、费用等方面存在较大差异，购车者应根据实际情况进行选择。

银行汽车贷款：一般来说，银行汽车贷款需要当地账户，这需要房地产证明。一般情况下，银行会提高贷款基准利率（通过快速金融微信平台发送“贷款利率”可以查询不同时期银行贷款的基准利率），审批时间需要几个月。

信用卡分期付款：信用卡分期没有利息，但会收取相应的分期付款费用。只要持卡人有良好的信用和稳定的收入，一般不受户口和财产的限制，这比银行贷款程序要方便得多。快速审批也是信用卡分期购车的一大优势。从客户提交信息到完成审批，一般不超过两周。然而，信用卡分期购车的还款期较短，大多不到24个月，只有少数车型可以提供36个月的分期计划。对于收入较少的消费者来说，每月还款的压力会很大。

汽车融资贷款：汽车融资贷款的门槛最低。购车人可以向汽车金融公司提供身份证明、驾驶证、收入证明等，无需……

提供抵押品或担保。贷款期限可以长达五年，审批流程也很简单，而且最快可以在当天取车。然而，与银行汽车贷款利率相比，汽车金融公司的贷款利率高出2个百分点以上。

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