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宝马营销渠道变革 增东南大区邵斌任总监

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时间:1900/1/1 0:00:00

宝马在中国的营销体系已经从原来的东、南、西、北四个地区变成了五个地区,并增加了一个新的东南地区,总部设在杭州。周一,笔者从一位接近宝马的消息人士处获悉,华晨宝马旗下合资品牌华晨宝马的品牌总监、前市场总监邵斌将担任东南地区总监。

今年年初,宝马集团大中华区总裁斯廷科宣布退休,宝马德国总裁安吉接任。在随后的10个月里,宝马中国销售副总裁陆毅、华晨宝马营销高级副总裁戴磊、华晨汽车销售副总裁段建军、宝马中国MINI品牌副总裁朱江相继离职。在多名高管失业后,安吉在年底开始主动出兵,并启动了营销渠道框架改革。

此前,宝马在中国的营销体系分为东、南、西、北四个地区,在上海、广州、成都和北京设有办事处。宝马中国区销售副总裁王宏近日在接受笔者采访时表示,东区是四大地区中销售贡献最大的地区,在销量大的地区应该匹配更多的人力进行精细化管理。这次通道改革的具体方案是,将原来的东部地区拆分为东部和东南部两个地区,其他地区保持不变。为了支持经销商的发展,可以根据市场情况在每个地区适当增加区域经理。未来,一个区域经理将只管理8-10家经销商。

据消息人士透露,渠道变更计划将于本月中旬正式宣布。目前,接替邵斌担任紫诺品牌总监的人选尚未确定。

截至2013年10月底,宝马门店数量超过400家,其中4S店和5S店302家,5S店28家。据估计,今年宝马在中国的销售网点数量将达到430多家。随着销量和经销商网点的增加,宝马将调整其针对区域市场的营销框架。宝马在中国的营销体系已经从原来的东、南、西、北四个地区变成了五个地区,并增加了一个新的东南地区,总部设在杭州。周一,笔者从一位接近宝马的消息人士处获悉,华晨宝马旗下合资品牌华晨宝马的品牌总监、前市场总监邵斌将担任东南地区总监。

今年年初,宝马集团大中华区总裁斯廷科宣布退休,宝马德国总裁安吉接任。在随后的10个月里,宝马中国销售副总裁陆毅、华晨宝马营销高级副总裁戴磊、华晨汽车销售副总裁段建军、宝马中国MINI品牌副总裁朱江相继离职。在多名高管失业后,安吉在年底开始主动出兵,并启动了营销渠道框架改革。

此前,宝马在中国的营销体系分为东、南、西、北四个地区,在上海、广州、成都和北京设有办事处。宝马中国区销售副总裁王宏近日在接受笔者采访时表示,东区是四大地区中销售贡献最大的地区,在销量大的地区应该匹配更多的人力进行精细化管理。这次通道改革的具体方案是,将原来的东部地区拆分为东部和东南部两个地区,其他地区保持不变。为了支持经销商的发展,可以根据市场情况在每个地区适当增加区域经理。未来,一个区域经理将只管理8-10家经销商。

据消息人士透露,渠道变更计划将于本月中旬正式宣布。目前,接替邵斌担任紫诺品牌总监的人选尚未确定。

截至2013年10月底,宝马门店数量超过400家,其中4S店和5S店302家,5S店28家。据估计,今年宝马在中国的销售网点数量将达到430多家。随着销量和经销商网点的增加,宝马将调整其针对区域市场的营销框架。

标签:宝马东南北京MINI

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