东标三年倍增计划告捷 明年计划26%增幅

上周，东风标致宣布完成了26%的预期年度增长目标，这意味着神龙公司发布的三年倍增计划的第一战已经取得了成功。“明年的增长将保持这个水平，这是神龙公司已经决定的计划。谈到2014年的总体规划，品牌总经理吕海涛承认，目标很明确，但压力不小。

301改进中级轿车的布局

今年年初，神龙公司为其两个品牌设定了今年50万辆的总销量目标，并宣布将从今年开始启动“三年销量倍增计划”，到2015年将年销量比2012年翻一番。在今年50万辆的目标中，东风雪铁龙（微博）品牌将承担26.3万辆，而东风标致品牌将承担23.7万辆。神龙还将2013年定为“品牌进取年”。

吕海涛现在已经实现了第一年26%的年增长率的承诺，这是行业增长水平的两倍。他表示，今年将实现27万辆的年度销售目标，明年的目标将定为34.5万辆。“34.5万辆车听起来很简单，其中包含着巨大的压力和挑战，但我们仍然有信心。”

据了解，在东风标致今年的销售业绩中，以308和408为代表的8系中级车的贡献相当高。“过去，我们每辆车的月销量基本都在4000到5000辆左右徘徊，308是第一辆月销量超过6000辆的车。吕海涛告诉笔者，与陈坤的音乐营销合作确实帮助308提高了销售额。东风标致去年开始使用陈坤作为308的代言人，“选择卓越308音乐行动”的整个音乐营销计划引人注目。事实上，要找到一位与产品气质高度一致的代言人并不容易。陈坤在308变革上市活动上接受笔者采访时，已经处于演艺闭关状态半年，专注于“行走的力量”公益事业。这种形象和气质为308增添了很多。

在308销量增长的同时，东风标致开始推出另一款以销量为目标的中级车301，以提高东风标致在中级车最大细分市场的产品矩阵。这三款车，分别是301、308和408，也构成了东风标致的销售主力军。据介绍，东风标致的整体市场份额为1.6%至1.7%，主要贡献来自中级车。

东风标致301

深化区域市场的推广策略

东风标致在301上市后的销量和营销策略也是前所未有的。301宣布上市时，政府同时推出了“物有所值”和“三年无忧服务计划”。其中，“物有所值置换”是指在2014年12月31日之前购买301的用户，自购买之日起的未来两年内，如果购买东风标致的任何车型，将享受“一年八折，两年七折”的置换价格。与二手车市场的折旧率相比，东风标致为301设定了高于二手车市场标准的回收价格。

此外，东风标致还配合301人的产品定位，制定了深化区域市场的推广策略。根据该协会的最新调查结果，中国汽车市场快速增长的地区来自二三线城市，其中三线城市占涨幅的30%，四线城市约占38%，占涨幅的68%，二线城市占14%，一线城镇较少。与308面向一线城市时尚白领不同，二线以下城市是301的主战场。因此，“301中国路”国内站的试驾经验最好在二、三线城市进行——武汉、成都、郑州、济南、Xi的等二线消费力城市作为子站试驾基地。市场部副部长李海港告诉笔者，这也是东风标致多年来市场运营水平的重大突破。

同时，为了配合产品下沉，东风标致一直在推进渠道铺设和加速的计划……

nking。在网点快速扩张的同时，东风标致推出了多元化的网点发展模式。李海港表示，东风标致门店的规模与产品的预期销售目标和服务功能相匹配。“比如二级网点、微服务站、网络辅助功能终端等发展模式，都是我们渠道下沉的推广方案。”

据介绍，去年年底，东风标致实际经营的门店数量为300家，销售网络覆盖率不到70%。截至今年10月，门店数量已达377家；

到今年12月31日，410个网点将于明年投入使用。之后，销售网络覆盖率将达到80%左右。目前，包括其他非4S店的销售渠道在内，东风标致拥有700多个网点。上周，东风标致宣布完成了26%的预期年度增长目标，这意味着神龙公司发布的三年倍增计划的第一战已经取得了成功。“明年的增长将保持这个水平，这是神龙公司已经决定的计划。谈到2014年的总体规划，品牌总经理吕海涛承认，目标很明确，但压力不小。

301改进中级轿车的布局

今年年初，神龙公司为其两个品牌设定了今年50万辆的总销量目标，并宣布将从今年开始启动“三年销量倍增计划”，到2015年将年销量比2012年翻一番。在今年50万辆的目标中，东风雪铁龙（微博）品牌将承担26.3万辆，而东风标致品牌将承担23.7万辆。神龙还将2013年定为“品牌进取年”。

吕海涛现在已经实现了第一年26%的年增长率的承诺，这是行业增长水平的两倍。他表示，今年将实现27万辆的年度销售目标，明年的目标将定为34.5万辆。“34.5万辆车听起来很简单，其中包含着巨大的压力和挑战，但我们仍然有信心。”

据了解，在东风标致今年的销售业绩中，以308和408为代表的8系中级车的贡献相当高。“过去，我们每辆车的月销量基本都在4000到5000辆左右徘徊，308是第一辆月销量超过6000辆的车。吕海涛告诉笔者，与陈坤的音乐营销合作确实帮助308提高了销售额。东风标致去年开始使用陈坤作为308的代言人，“选择卓越308音乐行动”的整个音乐营销计划引人注目。事实上，要找到一位与产品气质高度一致的代言人并不容易。陈坤在308变革上市活动上接受笔者采访时，已经处于演艺闭关状态半年，专注于“行走的力量”公益事业。这种形象和气质为308增添了很多。

在308销量增长的同时，东风标致开始推出另一款以销量为目标的中级车301，以提高东风标致在中级车最大细分市场的产品矩阵。这三款车，分别是301、308和408，也构成了东风标致的销售主力军。据介绍，东风标致的整体市场份额为1.6%至1.7%，主要贡献来自中级车。

东风标致301

深化区域市场的推广策略

东风标致在301上市后的销量和营销策略也是前所未有的。301宣布上市时，政府同时推出了“物有所值”和“三年无忧服务计划”。其中，“物有所值置换”是指在2014年12月31日之前购买301的用户，自购买之日起的未来两年内，如果购买东风标致的任何车型，将享受“一年八折，两年七折”的置换价格。与二手车市场的折旧率相比，东风标致为301设定了高于二手车市场标准的回收价格。

此外，东风标致还配合301人的产品定位，制定了深化区域市场的推广策略。根据该协会的最新调查结果，中国汽车市场快速增长的地区来自二三线城市，其中三线城市占涨幅的30%，四线城市约占38%，占涨幅的68%，二线城市占14%，一线城镇较少。与308面向一线城市时尚白领不同，二线以下城市是301的主战场。因此，“301中国路”国内站的试驾经验最好在二、三线城市进行——武汉、成都、郑州、济南、Xi的等二线消费力城市作为子站试驾基地。市场部副部长李海港告诉笔者，这是……

因此，东风标致多年来在市场运营水平上取得了重大突破。

同时，为了配合产品下沉，东风标致一直在推进渠道铺设和加速下沉的计划。在网点快速扩张的同时，东风标致推出了多元化的网点发展模式。李海港表示，东风标致门店的规模与产品的预期销售目标和服务功能相匹配。“比如二级网点、微服务站、网络辅助功能终端等发展模式，都是我们渠道下沉的推广方案。”

据介绍，去年年底，东风标致实际经营的门店数量为300家，销售网络覆盖率不到70%。截至今年10月，门店数量已达377家；到今年12月31日，410个网点将于明年投入使用。之后，销售网络覆盖率将达到80%左右。目前，包括其他非4S店的销售渠道在内，东风标致拥有700多个网点。

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