沃尔沃在华“起死回生” 集团高管笑评付强团队

“2013年11月，沃尔沃在中国的销售额增长了69%以上，超过了以前的主要市场美国，中国成为沃尔沃在世界上最大的单一市场。”面对这样的成就，沃尔沃高级副总裁Alan Weiser笑着给以付强为首的沃尔沃中国团队打了满分。

时光倒流，冠军易手。我们必须知道，去年沃尔沃在中国的销量同比下降了近11%，在欧洲的销量也跌破了底部。它在主要市场美国只增长了1.2%，年销售额下降了6.1%。但今年不同。欧宝前高管Alan Weiser自信地表示，沃尔沃今年的全球销量目标可以实现，与去年相比将有所增长。

沃尔沃今年在中国销量的快速增长无疑使中国团队成为集团中耀眼的明星，而Alan Weiser也毫不掩饰他对下属付强的重视，尤其提到了付强担任沃尔沃中国首席执行官后在三个方面采取的措施。

傅强团队的成功

根据沃尔沃的中长期计划，2020年全球销量将达到80万辆。毫无疑问，中国和美国这两个最重要的市场将发挥主导作用。

今年11月，沃尔沃在全球销售了3.8万辆汽车，同比增长5.8%，这是今年连续第五个月增长。其中，在中国的销售额增长了69%以上。此外，欧洲的销售额也有所增长，只是为了弥补其在美国市场的低迷。

众所周知，自傅强去年加入沃尔沃以来，沃尔沃的渠道改革、新车型的推出和营销方式都悄然发生了变化。仅在2013年，就有6辆新车上市，三家工厂的建成投产无疑让沃尔沃在中国“飞翼”。

沃尔沃C30电动汽车

特别值得一提的是，沃尔沃在营销方面紧跟社会热点。鉴于雾霾在全国蔓延，沃尔沃引入了“清洁驾驶舱”的概念，未来沃尔沃所有车型都将配备空气净化系统。在倡导沃尔沃“安全”的品牌理念的同时，“儿童安全与健康日”正式启动。

以付强为首的沃尔沃中国团队今年可以取得远高于行业增速的成绩，而不是在某个方面修修补补。用Alan Weiser的话来说，这是一个系统工程，只有把各个方面都做好并相辅相成，才能取得好的成绩。

为此，Alan Weiser提到了傅强为提高沃尔沃销量所采取的三项措施，这给他留下了深刻印象：第一，他制定了非常明确的增长战略，并在早期制定了非常清晰的战略步骤；第二，沃尔沃的品牌价值运用得很好，品牌基因和品牌价值与消费者有效沟通；

第三，沃尔沃与其经销商形成了密切的合作关系。经销商不仅增加了对展厅硬件设施的投资，还增加了对软件服务的投资。

沃尔沃仍然有机会。

目前，中国豪华车市场仍由德国前三大品牌主导，而沃尔沃、捷豹路虎、凯迪拉克等二线品牌仍远远落后。沃尔沃未来将依靠什么来赢得更多的市场份额？

目前，沃尔沃在中国的销量大部分来自沃尔沃60系列车型，11月在中国最畅销的车型仍然是沃尔沃SUV的新款XC60，达到2673辆的新高，同比增长57.2%。新款S60在中国市场的销量为1283辆，同比增长132%。随着沃尔沃寄予厚望的首款国产车型沃尔沃S60L的推出，付强提出，S60L应该是目前S60L销量的两倍。

“沃尔沃是一个低调内敛的品牌，但它注重质量。目前，中国消费者正朝着更成熟的消费理念迈进，更注重质量和品味，因此两者非常兼容。”Alan Weiser认为，沃尔沃在安全和空气质量方面的独特技术优势使其在中国市场上充满希望。

此外，中国的车主对自己的品牌并不忠诚，品牌变化也很常见。因此，这对沃尔沃来说也是一个非常有利的局面。在不断成熟的过程中，消费者正从十年前的炫耀性消费心态逐渐转变为更注重内涵的消费心态。“2013年11月，沃尔沃在中国的销售额增长了69%以上，超过了以前的主要市场美国，中国成为沃尔沃在世界上最大的单一市场。”面对这样的成就，沃尔沃高级副总裁Alan Weiser笑着给以付强为首的沃尔沃中国团队打了满分。

时光倒流，冠军易手。我们必须知道，去年沃尔沃在中国的销量同比下降了近11%，在欧洲的销量也跌破了底部。它在主要市场美国只增长了1.2%，年销售额下降了6.1%。但今年不同。欧宝前高管Alan Weiser自信地表示，沃尔沃今年的全球销量目标可以实现，与去年相比将有所增长。

沃尔沃今年在中国销量的快速增长无疑使中国团队成为集团中耀眼的明星，而Alan Weiser也毫不掩饰他对下属付强的重视，尤其提到了付强担任沃尔沃中国首席执行官后在三个方面采取的措施。

傅强团队的成功

根据沃尔沃的中长期计划，2020年全球销量将达到80万辆。毫无疑问，中国和美国这两个最重要的市场将发挥主导作用。

今年11月，沃尔沃在全球销售了3.8万辆汽车，同比增长5.8%，这是今年连续第五个月增长。其中，在中国的销售额增长了69%以上。此外，欧洲的销售额也有所增长，只是为了弥补其在美国市场的低迷。

众所周知，自傅强去年加入沃尔沃以来，沃尔沃的渠道改革、新车型的推出和营销方式都悄然发生了变化。仅在2013年，就有6辆新车上市，三家工厂的建成投产无疑让沃尔沃在中国“飞翼”。

沃尔沃C30电动汽车

特别值得一提的是，沃尔沃在营销方面紧跟社会热点。鉴于雾霾在全国蔓延，沃尔沃引入了“清洁驾驶舱”的概念，未来沃尔沃所有车型都将配备空气净化系统。在倡导沃尔沃“安全”的品牌理念的同时，“儿童安全与健康日”正式启动。

以付强为首的沃尔沃中国团队今年可以取得远高于行业增速的成绩，而不是在某个方面修修补补。用Alan Weiser的话来说，这是一个系统工程，只有把各个方面都做好并相辅相成，才能取得好的成绩。

为此，Alan Weiser提到了傅强为提高沃尔沃销量所采取的三项措施，这给他留下了深刻印象：第一，他制定了非常明确的增长战略，并在早期制定了非常清晰的战略步骤；第二，沃尔沃的品牌价值运用得很好，品牌基因和品牌价值与消费者有效沟通；

第三，沃尔沃与其经销商形成了密切的合作关系。经销商不仅增加了对展厅硬件设施的投资，还增加了对软件服务的投资。

沃尔沃仍然有机会。

目前，中国豪华车市场仍由德国前三大品牌主导，而沃尔沃、捷豹路虎、凯迪拉克等二线品牌仍远远落后。沃尔沃未来将依靠什么来赢得更多的市场份额？

目前，沃尔沃在中国的销量大部分来自沃尔沃60系列车型，11月在中国最畅销的车型仍然是沃尔沃SUV的新款XC60，达到2673辆的新高，同比增长57.2%。新款S60在中国市场的销量为1283辆，同比增长132%。随着沃尔沃寄予厚望的首款国产车型沃尔沃S60L的推出，付强提出，S60L应该是目前S60L销量的两倍。

“沃尔沃是一个低调内敛的品牌，但它注重质量。目前，中国消费者正朝着更成熟的消费理念迈进，更注重质量和品味，因此两者非常兼容。”Alan Weiser认为，沃尔沃在安全和空气质量方面的独特技术优势使其在中国市场上充满希望。

此外，中国的车主对自己的品牌并不忠诚，品牌变化也很常见。因此，这对沃尔沃来说也是一个非常有利的局面。在不断成熟的过程中，消费者正从十年前的炫耀性消费心态逐渐转变为更注重内涵的消费心态。

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