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不仅仅是观望 新能源车如何触动消费者?

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时间:1900/1/1 0:00:00

不久前,采用双擎双模技术的比亚迪秦在北京上市,旗舰车型售价20.98万元,尊贵车型售价18.98万元。作为一款插电式混合动力汽车,它的价格相当平易近人。

叫好新能源汽车的局面大多归因于电池密度低、续航里程短、安全性差、充电不方便等技术因素。然而,在同样的技术水平上,今年特斯拉在新能源汽车市场上脱颖而出。今年前三季度,特斯拉的总销量接近1.6万辆,其他品牌的新能源汽车甚至追不上。富有的名人和名人正在争相成为特斯拉的客户,他们的出现不亚于果粉对苹果手机的痴迷。特斯拉的电池性能、技术储备、安全性能、续航里程和产业链布局都不比比亚迪好,有些环节不如比亚迪。为什么它能迅速获得如此高的人气?

从消费者心理学的角度来看,技术再先进也很枯燥,非专业消费者很难理解和感知。但外观是否抢眼,操作是否方便舒适,体验是否不同,消费者可以直接感知和判断。任何领先的技术只有变得简单、实用和易于操作,才能赢得市场。正因为如此,体验式营销逐渐在各行各业流行起来。

然而,大多数在售的新能源汽车并没有提供良好的体验。他们基本上遵循传统燃油车的设计思路,在燃油车的平台上进行设计,或者直接在燃油车上更换一个新能源动力系统。与燃油车相比,最大的区别是油耗低了一点,发动机噪音也小了一点。驾驶体验仍然是燃油车的风格,并不能反映新能源汽车的位置。更重要的是,由于电池太重、安全性不够、充电不方便,新能源车的驾驶体验不如传统燃油车。消费者如何购买?

特斯拉之所以受欢迎,正是因为它解决了这个缺点。首先,它拥有新能源电力系统,与其他新能源玩家站在同一条起跑线上;其次,它具有跑车的形状,传达了不同的世俗品味和等级,为大多数消费者带来了不同的体验;再次,它省去了传统的中控台,并用类似手机的触摸屏控制汽车,进一步突出了与燃油车不同的特点。三种全新元素叠加而成的全新体验,远远超过了由低级燃油车改造而来的新能源汽车,有钱人、名人趋之若鹜也在情理之中。

相比之下,其他新能源汽车只有全新的新能源动力系统元素,一些新能源技术仍有瓶颈需要打破。如此“跛脚”的新能源汽车还远远不足以触及消费者的“痛点”,因此市场犹豫观望也就不足为奇了。

既然这是一项新技术,就不应该被淹没在旧的模式中。苹果彻底战胜诺基亚的故事也揭示了这一事实。苹果的触摸屏设计颠覆了传统手机的使用模式,带来了不同于触摸按键手机的全新体验,也顺应了消费者需求和时代潮流。当然,如果没有触摸屏背后的IOS操作系统,苹果就不会风靡全球,但仅靠无聊的IOS技术无法吸引消费者。

改造新能源汽车也应该像苹果一样,突破传统燃油汽车的设计理念和制造思维,创造全新的驾驶体验。未来,最畅销的新能源汽车应该既有新能源动力系统,也有消费者可以直接感知的不同驾驶体验。例如,我们可以试着思考:新能源汽车现在必须看起来像汽车吗?你需要踏板来控制速度吗?你是否需要现有的中控台或仪表板?你是否必须将驾驶座安装在一侧?

就目前的情况来看,大多数新能源汽车只迈出了第一步,即提供了全新的动力技术,但并没有提供全新的驾驶体验;

特斯拉已经迈出了一步半的步伐,在动力系统和驾驶体验方面进行了创新,但创新仍不完全,距离新能源汽车的巅峰还有一段距离。要想让新能源汽车流行起来,需要关注技术,但仅仅关注技术是不够的。不久前,采用双擎双模技术的比亚迪秦在北京上市,旗舰车型售价20.98万元,尊贵车型售价18.98万元。作为一款插电式混合动力汽车,它的价格相当平易近人。

叫好新能源汽车的局面大多归因于电池密度低、续航里程短、安全性差、充电不方便等技术因素。然而,在同样的技术水平上,今年特斯拉在新能源汽车市场上脱颖而出。今年前三季度,特斯拉的总销量接近1.6万辆,其他品牌的新能源汽车甚至追不上。富有的名人和名人正在争相成为特斯拉的客户,他们的出现不亚于果粉对苹果手机的痴迷。特斯拉的电池性能、技术储备、安全性能、续航里程和产业链布局都不比比亚迪好,有些环节不如比亚迪。为什么它能迅速获得如此高的人气?

从消费者心理学的角度来看,技术再先进也很枯燥,非专业消费者很难理解和感知。但外观是否抢眼,操作是否方便舒适,体验是否不同,消费者可以直接感知和判断。任何领先的技术只有变得简单、实用和易于操作,才能赢得市场。正因为如此,体验式营销逐渐在各行各业流行起来。

然而,大多数在售的新能源汽车并没有提供良好的体验。他们基本上遵循传统燃油车的设计思路,在燃油车的平台上进行设计,或者直接在燃油车上更换一个新能源动力系统。与燃油车相比,最大的区别是油耗低了一点,发动机噪音也小了一点。驾驶体验仍然是燃油车的风格,并不能反映新能源汽车的位置。更重要的是,由于电池太重、安全性不够、充电不方便,新能源车的驾驶体验不如传统燃油车。消费者如何购买?

特斯拉之所以受欢迎,正是因为它解决了这个缺点。首先,它拥有新能源电力系统,与其他新能源玩家站在同一条起跑线上;其次,它具有跑车的形状,传达了不同的世俗品味和等级,为大多数消费者带来了不同的体验;

再次,它省去了传统的中控台,并用类似手机的触摸屏控制汽车,进一步突出了与燃油车不同的特点。三种全新元素叠加而成的全新体验,远远超过了由低级燃油车改造而来的新能源汽车,有钱人、名人趋之若鹜也在情理之中。

相比之下,其他新能源汽车只有全新的新能源动力系统元素,一些新能源技术仍有瓶颈需要打破。如此“跛脚”的新能源汽车还远远不足以触及消费者的“痛点”,因此市场犹豫观望也就不足为奇了。

既然这是一项新技术,就不应该被淹没在旧的模式中。苹果彻底战胜诺基亚的故事也揭示了这一事实。苹果的触摸屏设计颠覆了传统手机的使用模式,带来了不同于触摸按键手机的全新体验,也顺应了消费者需求和时代潮流。当然,如果没有触摸屏背后的IOS操作系统,苹果就不会风靡全球,但仅靠无聊的IOS技术无法吸引消费者。

改造新能源汽车也应该像苹果一样,突破传统燃油汽车的设计理念和制造思维,创造全新的驾驶体验。未来,最畅销的新能源汽车应该既有新能源动力系统,也有消费者可以直接感知的不同驾驶体验。例如,我们可以试着思考:新能源汽车现在必须看起来像汽车吗?你需要踏板来控制速度吗?你是否需要现有的中控台或仪表板?你是否必须将驾驶座安装在一侧?

就目前的情况来看,大多数新能源汽车只迈出了第一步,即提供了全新的动力技术,但并没有提供全新的驾驶体验;特斯拉已经迈出了一步半的步伐,在动力系统和驾驶体验方面进行了创新,但创新仍不完全,距离新能源汽车的巅峰还有一段距离。要想让新能源汽车流行起来,需要关注技术,但仅仅关注技术是不够的。

标签:特斯拉比亚迪北京理念

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