特斯拉创始人的思维模式 用跨越策略营销

“来源、渠道、元问题、根技术”，特斯拉汽车创始人埃隆·马斯克独特的思维模式，值得中国企业家效仿。这比简单地模仿特斯拉的商业模式更重要。

此前，硅谷只有吉姆·克拉克成功创办了三家市值达10亿美元的公司：网景、硅谷图形和Healtheon。现在，马斯克的特斯拉汽车公司、SolarCity和Paypal的市值均超过10亿美元，其中特斯拉的市值在250亿美元左右波动，约为通用汽车市值的一半。

从公司的市场价值来看，科技创业远不是英雄。即使乔布斯还活着，今天的马斯克也可以在硅谷的创业和创新排行榜上排名第一。马斯克赢得了商界和科学界的一致赞誉，因为他跨越了金融、航空航天和汽车运输以及能源三大行业，每一次跨越都必须具有颠覆性的效果。这种影响力，苹果的乔布斯无法与之匹敌。

随着特斯拉电动汽车在上海和北京的展出，关于其电动设计的讨论很多，但分析背后的思考方式很少。不要忽视和浪费马斯克的思维方式。

特斯拉的跳跃战略

就像丰田背后的丰田生产系统一样，特斯拉代表了一种新型的“交通移动系统”，从生产流程设计到消费模式。

10～20年后，它将取代目前石油机动车辆的产业结构。

在北加利福尼亚州，为特斯拉提供配件的锂电池工厂将很快成为全球最大的电动汽车电池生产基地。到2020年，它将为年产量约50万辆的电动汽车制造商提供配件。50万元不是一个大数字，但考虑到特斯拉已经在为宝马、奔驰、克莱斯勒、丰田等企业提供动力部件和电池，我们可以看到马斯克的目标不仅仅是特斯拉电动汽车，而是尽快推动电动汽车的发展。这个行业非常繁荣。在他看来，20年后，至少美国的新车将是全电动或混合动力汽车。特斯拉应该扮演行业“催化剂”和完善者的角色。

特斯拉的另一个战略是促进供应链的透明度和本地化。它包括：1。不要在战乱地区购买“血雷”。例如，它放弃了刚果，从菲律宾购买了钴矿原材料。2、做一个本土化、环保、爱国的好企业。例如，它的电池使用了大量低污染的人造石墨，或者爱达荷州的石墨矿物。这些“正确”的做法使其获得了美国政府的政策和贷款支持（4.5亿美元），并建立了更高的准入门槛。

颠覆消费模式是成功的另一个关键。它以直销的方式销售汽车，并在美国建立了34个直销网点。它的电动汽车不需要日常维护，只需要年检和保养。特斯拉还保证二手车的价值，并提供回购选择。在已建立的充电站，司机可以选择免费充电或支付更换电池的费用。车内17英寸的互联网可以在触摸屏上显示导航和充电站的分布。对于目前的车型，特斯拉提供上门免费更换“有问题”的汽车。它巧妙地消除了买家对新产品各种风险的疑虑，降低了购买决策的门槛。

看过杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）的书《跨越鸿沟》（Cross the Chasm）的人都知道，特斯拉正在以高科技产品的跨越式战略营销电动汽车。

“起源、元问题、渠道和根技术”

特斯拉电动汽车只是马斯克独特思维模式的冰山一角。从金融创新的“网上银行”到太空火箭项目的“太空探索技术公司”，创业似乎“交错如山”，但他们背后的思维方式却完全相同。通过档案研究，我将马斯克的思维模式总结如下：

1.创新思维，运用“第一性原则”方法寻找创业领域。“哪个领域是人类社会最频繁的活动？”“哪个技术的使用历史最长，但进化速度最慢？”“什么样的生产模式和消费模式会让经济和社会陷入生存危机？”它们代表了马斯克的“第一性原理”思维方式。他相信万物皆有其表……

原则，如果把握住了，一切都会迎刃而解。在上述问题的指导下，他很早就关注到了金融、交通和能源三大领域。如今，创业源于“第一原则”的问题。

2.元问题思维，问正确的问题，然后一切都会释然。商业成功是创业的目的吗？不通过实践了解一种重要的可能性是创业的目的！

因此，特斯拉电动汽车的目的之一就是要失败。当时，他刚把“网上银行”卖了个好价钱，就拿出一半做了特斯拉项目。在他看来，商业成功并不比理解在有资源承受失败的情况下的可能性更重要。

3.找出产品中包含的“根”技术，然后对设计进行优化。受应用物理学训练的影响，马斯克习惯于思考产品固有基础技术的“根源”。例如，特斯拉在早期模仿了石油动力汽车的技术框架。后来发现，在电动汽车的框架下，许多机械技术的刚度要求可以灵活改变。通过这种方式，汽车变速箱可以完全简化。与此同时，马斯克在锂电池的设计中也借鉴了光子技术在核试验中的原理。跨界嫁接的基本技术原理往往会对产品设计产生“核聚变”效应。再比如，对于火箭发射技术，马斯克采用了同样的提问思维方式。他发现火箭的材料成本不到20%，这是由于思维的使用。通过努力结合和使用技术，在10年内，太空探索技术公司的火箭发射成本将达到美国国家航空航天局的1%。

4.想到“进入理想未来的通道”，马斯克认为，技术应该让未来更值得梦想。一旦通往“商业乌托邦”的渠道建成，市场的洪流就会滚滚而来。他的PayPal、电动汽车、太阳城、超循环、垂直起降、可回收火箭发射，每一项业务都代表着该行业的一个新渠道。助力“渠道”思维，是马斯克“振奋人心”的价值营销能力。他总是找到一个流行的比喻来反映他的“渠道”产品所代表的“令人兴奋”的价值。例如，为了克服消费者对充电过程的陌生和担忧，他让一辆特斯拉电动汽车和一辆奥迪并行展示“充电”和“加油”的过程。在发电站内“更换电池”需要92秒。两辆车的电池都换了，奥迪车刚刚加满了油。再举一个例子，马斯克用加州的平均房地产（50万美元）作为比喻来解释，20年后，火星上的生活成本就是这样。如果你卖掉房子，你就可以在火星上生活。

马斯克告诉年轻的追随者：“如果我们能让公众兴奋起来，生意就完成了一半。”。这可能是他成功的真正秘诀。“来源、渠道、元问题、根技术”，特斯拉汽车创始人埃隆·马斯克独特的思维模式，值得中国企业家效仿。这比简单地模仿特斯拉的商业模式更重要。

此前，硅谷只有吉姆·克拉克成功创办了三家市值达10亿美元的公司：网景、硅谷图形和Healtheon。现在，马斯克的特斯拉汽车公司、SolarCity和Paypal的市值均超过10亿美元，其中特斯拉的市值在250亿美元左右波动，约为通用汽车市值的一半。

从公司的市场价值来看，科技创业远不是英雄。即使乔布斯还活着，今天的马斯克也可以在硅谷的创业和创新排行榜上排名第一。马斯克赢得了商界和科学界的一致赞誉，因为他跨越了金融、航空航天和汽车运输以及能源三大行业，每一次跨越都必须具有颠覆性的效果。这种影响力，苹果的乔布斯无法与之匹敌。

随着特斯拉电动汽车在上海和北京的展出，关于其电动设计的讨论很多，但分析背后的思考方式很少。不要忽视和浪费马斯克的思维方式。

特斯拉的跳跃战略

就像丰田背后的丰田生产系统一样，特斯拉代表了一种新型的“交通移动系统”，从生产流程设计到消费模式。

10～20年后，它将取代目前石油机动车辆的产业结构。

在北加利福尼亚州，为特斯拉提供配件的锂电池工厂将很快成为全球最大的电动汽车电池生产基地。到2020年，它将为年产量约50万辆的电动汽车制造商提供配件。50万元不是一个大数字，但考虑到特斯拉已经在为宝马、奔驰、克莱斯勒、丰田等企业提供动力部件和电池，我们可以看到马斯克的目标不仅仅是……

esla电动汽车，也是为了尽快推动电动汽车的发展。这个行业非常繁荣。在他看来，20年后，至少美国的新车将是全电动或混合动力汽车。特斯拉应该扮演行业“催化剂”和完善者的角色。

特斯拉的另一个战略是促进供应链的透明度和本地化。它包括：1。不要在战乱地区购买“血雷”。例如，它放弃了刚果，从菲律宾购买了钴矿原材料。2、做一个本土化、环保、爱国的好企业。例如，它的电池使用了大量低污染的人造石墨，或者爱达荷州的石墨矿物。这些“正确”的做法使其获得了美国政府的政策和贷款支持（4.5亿美元），并建立了更高的准入门槛。

颠覆消费模式是成功的另一个关键。它以直销的方式销售汽车，并在美国建立了34个直销网点。它的电动汽车不需要日常维护，只需要年检和保养。特斯拉还保证二手车的价值，并提供回购选择。在已建立的充电站，司机可以选择免费充电或支付更换电池的费用。车内17英寸的互联网可以在触摸屏上显示导航和充电站的分布。对于目前的车型，特斯拉提供上门免费更换“有问题”的汽车。它巧妙地消除了买家对新产品各种风险的疑虑，降低了购买决策的门槛。

看过杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）的书《跨越鸿沟》（Cross the Chasm）的人都知道，特斯拉正在以高科技产品的跨越式战略营销电动汽车。

“起源、元问题、渠道和根技术”

特斯拉电动汽车只是马斯克独特思维模式的冰山一角。从金融创新的“网上银行”到太空火箭项目的“太空探索技术公司”，创业似乎“交错如山”，但他们背后的思维方式却完全相同。通过档案研究，我将马斯克的思维模式总结如下：

1.创新思维，运用“第一性原则”方法寻找创业领域。“哪个领域是人类社会最频繁的活动？”“哪个技术的使用历史最长，但进化速度最慢？”“什么样的生产模式和消费模式会让经济和社会陷入生存危机？”它们代表了马斯克的“第一性原理”思维方式。他认为，任何事情都有一个第一原则，如果抓住了这个原则，一切都会得到解决。在上述问题的指导下，他很早就关注到了金融、交通和能源三大领域。如今，创业源于“第一原则”的问题。

2.元问题思维，问正确的问题，然后一切都会释然。商业成功是创业的目的吗？不通过实践了解一种重要的可能性是创业的目的！

因此，特斯拉电动汽车的目的之一就是要失败。当时，他刚把“网上银行”卖了个好价钱，就拿出一半做了特斯拉项目。在他看来，商业成功并不比理解在有资源承受失败的情况下的可能性更重要。

3.找出产品中包含的“根”技术，然后对设计进行优化。受应用物理学训练的影响，马斯克习惯于思考产品固有基础技术的“根源”。例如，特斯拉在早期模仿了石油动力汽车的技术框架。后来发现，在电动汽车的框架下，许多机械技术的刚度要求可以灵活改变。通过这种方式，汽车变速箱可以完全简化。与此同时，马斯克在锂电池的设计中也借鉴了光子技术在核试验中的原理。跨界嫁接的基本技术原理往往会对产品设计产生“核聚变”效应。再比如，对于火箭发射技术，马斯克采用了同样的提问思维方式。他发现火箭的材料成本不到20%，这是由于思维的使用。通过努力结合和使用技术，在10年内，太空探索技术公司的火箭发射成本将达到美国国家航空航天局的1%。

4.想到“进入理想未来的通道”，马斯克认为，技术应该让未来更值得梦想。一旦通往“商业乌托邦”的渠道建成，市场的洪流就会滚滚而来。他的PayPal、电动汽车、太阳城、超循环、垂直起降、可回收火箭发射，每一项业务都代表着该行业的一个新渠道。助力“渠道”思维，是马斯克“振奋人心”的价值营销能力。他总是找到一个流行的比喻来反映他的“渠道”产品所代表的“令人兴奋”的价值。例如，为了克服消费者对充电过程的陌生和担忧，他让一辆特斯拉电动汽车和一辆奥迪并行展示“充电”和“加油”的过程。在发电站内“更换电池”需要92秒。两辆车的电池都换了，奥迪车刚刚加满了油。再举一个例子，马斯克用加州的平均房地产（50万美元）作为比喻来解释，20年后，火星上的生活成本就是这样。如果你卖掉房子，你就可以在火星上生活。

马斯克告诉年轻的追随者：“如果我们能让公众兴奋起来，生意就完成了一半。”。这可能是他成功的真正秘诀。

标签：特斯拉丰田奥迪发现奔驰

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