用互联网思维造特斯拉 销售的不止是“电动车”概念

我们应该注意特斯拉的颠覆性。它不仅是一辆电动汽车，还是一辆很棒的汽车。

在特斯拉之前，没有一辆电动汽车取得过如此漂亮的成就。现在，它的股票大幅上涨，市值已经超过了菲亚特等传统汽车制造商。特斯拉起初并不受公众青睐，也经历了许多不为人知的争议。

也许有些人不知道，特斯拉从2003年开始生产汽车，直到2008年才推出第一辆汽车。到今天为止，真正实现更好的增长已经花了将近10年的时间。

并不是所有的传统汽车制造商都生产这样的汽车。为什么特斯拉可以？

如果我们只分析一辆汽车，这个问题很容易回答。但首先要想一想：为什么我们需要一辆电动汽车？电动汽车的优点是什么？为什么以前的电动汽车没有成功？

先回答第一个问题。我听过最多关于选择电动汽车的原因：环保和省钱。事实上，环境保护与每个人都没有什么关系。虽然空气不好，但大多数愿意开车上班的人都不会选择公交车，到了加油的时候他们仍然会尽力加油。说到省钱，我确实省了一点钱，但我也见过一些电动和混合动力车型。电动汽车省下的钱并不比你买车的钱便宜。你觉得电动汽车本身很贵吗？

接下来，为什么电动汽车的概念被提出了这么长时间，而我们却没有产生需求？

首先，它很贵。我认识的所有电动汽车都很贵。

第二，如果汽车突然失去动力怎么办？如果出租车需要去很多城市，它需要由特定的发电站供电。然而，电池技术非常麻烦，很难为商用电源充电。一般来说，去一个特殊的发电站是必要的。这个过程将导致充电时间长和充电过程痛苦。

第三，电动汽车在市场上的配置非常普遍。例如，传统汽车制造商都在改造现有车型，用电动机代替发动机，然后标榜自己是环保、省钱等电动汽车，但实际上他们只是表面上的。此外，网上还有一种说法是，电机很容易坏，这对售后服务来说特别麻烦和不便。因此，这是电动汽车本身的问题。

特斯拉为什么会成功？我认为主要有三点：其中一个原因是它决定了它的核心定位，即电动汽车本身不是定位，但酷炫的跑车是定位。这一点非常重要。用户一定想买一辆酷炫的汽车，而不是电动汽车、汽油车或柴油车。相反，我不想成为一辆电动汽车，而是一辆人人都能接触到的酷炫汽车。

怎么会很酷？第一个元素是超级跑步。特斯拉目前在售的汽车100公里加速仅需4.2秒。这个概念是什么？我对100公里加速有很好的了解。作为一个喜欢汽车的人，我对这个指标非常着迷。喜欢汽车的人非常渴望超跑的感觉，尤其是踩油门时的加速感比飞机起飞时的推背感更强。

除了丑陋的跑车，200万以下的跑车都不能在6秒内加速到100公里以上，而特斯拉只需要4.2秒。据我所知，这是一辆4秒内的超级跑车，也是一辆5秒内的超级跑。在5秒内，中国的汽车基本上超过了200万辆或150万辆。特斯拉可以在4.2秒内完成，在美国的价格是10万美元，几乎超过60万人民币，与超跑相比非常便宜。

电动机最大的优点是什么？只要踩下油门就可以了。你不需要换挡。当你踩到它时，电流会上升，加速度会特别快。特斯拉将这一点发挥到了极致。

第二个元素是纯电的。特斯拉解决了几个关键问题，即充电。如何解决？首先，特斯拉最快可以在四个半小时内充满电，电池寿命可以达到400多公里，这已经很高了，相当于加满一箱油。

其次，普通家用电器……

ity可以被充电。我记得它在12个小时内就满了60%，同时也在推动停车场在各地开展这项业务，经过一定的改造后可以使用城市电力。

此外，特斯拉还积极推动与其他公司的合作，在美国各地建设充电服务，并在各个停车场增加充电桩。这样一来，特斯拉只需要把车开出去，在停车场给它充电。

更极端的是，他们在汽车底盘上安装了数千个电池。这种设计极大地释放了汽车空间。乘客可以把行李直接放在汽车的引擎盖下面。除了储物空间，该车的后备箱还专门配备了两个儿童座椅，外加五个成人座椅。一辆超级跑车可以容纳七个人，这一定很令人兴奋。

特斯拉成功的第二个原因在于其极其简化的设计。他们公司的人告诉我，特斯拉用苹果的想法设计了这款车，即极其简化的设计，并在每个体验点都达到了极致。

其中一个经验点是，门把手是自动伸缩的，当钥匙靠近时，它将从收起状态自动打开。这个小细节让我感到很满足。过去，所有车门要么嵌入，要么拉出，但特斯拉的门把手嵌入内部并紧紧关闭。当你走过时，它知道你要来了，它会自动出现。这种感觉真的很酷。

最值得称赞的是，车内整个中控面板几乎取消了所有物理按键，音量、空调、导航等车内功能按键都在17英寸液晶屏上操作。此外，互联网体验可以通过3G卡来实现。所以，当你听说这辆概念车，然后坐上驾驶室时，你基本上不想离开。

特斯拉成功的第三个原因是直销模式。特斯拉取消了传统的4S店。这和小米很像，或者说小米和它很像。众所周知，以前没有4S店。我们怎样才能卖汽车？谁可能会买这辆车？我还没坐过。现在一切都是为了给你发短信试驾。你认为在买之前你可以开得很好，而特斯拉敢于取消分销网络。它只有一个体验店，并且只使用订单模式。有些人已经预订了将近一年，但还没有拿到车。

除了以上三点，我们再来推一推：特斯拉的成功是因为它是一辆电动汽车吗？事实并非如此。准确地说，它是一款酷炫、超跑、实用、时尚、便宜的汽车，至少不贵。因此，真正了解用户的需求是非常重要的，用户肯定不会为一个所谓的“电动”概念买单。

特斯拉正在用不同的互联网思维制造汽车。它在许多地方被颠覆，包括强大的实用性、极端的细节和独特的营销方法。一旦确立了这些点，它所有的技术都集中在这个方向上。等到传统汽车制造商做出反应时，已经太晚了。我们应该注意特斯拉的颠覆性。它不仅是一辆电动汽车，还是一辆很棒的汽车。

在特斯拉之前，没有一辆电动汽车取得过如此漂亮的成就。现在，它的股票大幅上涨，市值已经超过了菲亚特等传统汽车制造商。特斯拉起初并不受公众青睐，也经历了许多不为人知的争议。

也许有些人不知道，特斯拉从2003年开始生产汽车，直到2008年才推出第一辆汽车。到今天为止，真正实现更好的增长已经花了将近10年的时间。

并不是所有的传统汽车制造商都生产这样的汽车。为什么特斯拉可以？

如果我们只分析一辆汽车，这个问题很容易回答。但首先要想一想：为什么我们需要一辆电动汽车？电动汽车的优点是什么？为什么以前的电动汽车没有成功？

先回答第一个问题。我听过最多关于选择电动汽车的原因：环保和省钱。事实上，环境保护与每个人都没有什么关系。虽然空气不好，但大多数愿意开车上班的人都不会选择公交车，到了加油的时候他们仍然会尽力加油。说到省钱，我确实省了一点钱，但我也见过一些电动和混合动力车型。电动汽车省下的钱并不比你买车的钱便宜。你有保险箱吗……

电动汽车本身相当昂贵？

接下来，为什么电动汽车的概念被提出了这么长时间，而我们却没有产生需求？

首先，它很贵。我认识的所有电动汽车都很贵。

第二，如果汽车突然失去动力怎么办？如果出租车需要去很多城市，它需要由特定的发电站供电。然而，电池技术非常麻烦，很难为商用电源充电。一般来说，去一个特殊的发电站是必要的。这个过程将导致充电时间长和充电过程痛苦。

第三，电动汽车在市场上的配置非常普遍。例如，传统汽车制造商都在改造现有车型，用电动机代替发动机，然后标榜自己是环保、省钱等电动汽车，但实际上他们只是表面上的。此外，网上还有一种说法是，电机很容易坏，这对售后服务来说特别麻烦和不便。因此，这是电动汽车本身的问题。

特斯拉为什么会成功？我认为主要有三点：其中一个原因是它决定了它的核心定位，即电动汽车本身不是定位，但酷炫的跑车是定位。这一点非常重要。用户一定想买一辆酷炫的汽车，而不是电动汽车、汽油车或柴油车。相反，我不想成为一辆电动汽车，而是一辆人人都能接触到的酷炫汽车。

怎么会很酷？第一个元素是超级跑步。特斯拉目前在售的汽车100公里加速仅需4.2秒。这个概念是什么？我对100公里加速有很好的了解。作为一个喜欢汽车的人，我对这个指标非常着迷。喜欢汽车的人非常渴望超跑的感觉，尤其是踩油门时的加速感比飞机起飞时的推背感更强。

除了丑陋的跑车，200万以下的跑车都不能在6秒内加速到100公里以上，而特斯拉只需要4.2秒。据我所知，这是一辆4秒内的超级跑车，也是一辆5秒内的超级跑。在5秒内，中国的汽车基本上超过了200万辆或150万辆。特斯拉可以在4.2秒内完成，在美国的价格是10万美元，几乎超过60万人民币，与超跑相比非常便宜。

电动机最大的优点是什么？只要踩下油门就可以了。你不需要换挡。当你踩到它时，电流会上升，加速度会特别快。特斯拉将这一点发挥到了极致。

第二个元素是纯电的。特斯拉解决了几个关键问题，即充电。如何解决？首先，特斯拉最快可以在四个半小时内充满电，电池寿命可以达到400多公里，这已经很高了，相当于加满一箱油。

其次，普通家用电可以充电。我记得它在12个小时内就满了60%，同时也在推动停车场在各地开展这项业务，经过一定的改造后可以使用城市电力。

此外，特斯拉还积极推动与其他公司的合作，在美国各地建设充电服务，并在各个停车场增加充电桩。这样一来，特斯拉只需要把车开出去，在停车场给它充电。

更极端的是，他们在汽车底盘上安装了数千个电池。这种设计极大地释放了汽车空间。乘客可以把行李直接放在汽车的引擎盖下面。除了储物空间，该车的后备箱还专门配备了两个儿童座椅，外加五个成人座椅。一辆超级跑车可以容纳七个人，这一定很令人兴奋。

特斯拉成功的第二个原因在于其极其简化的设计。他们公司的人告诉我，特斯拉用苹果的想法设计了这款车，即极其简化的设计，并在每个体验点都达到了极致。

其中一个经验点是，门把手是自动伸缩的，当钥匙靠近时，它将从收起状态自动打开。这个小细节让我感到很满足。过去，所有车门要么嵌入，要么拉出，但特斯拉的门把手嵌入内部并紧紧关闭。当你走过时，它知道你要来了，它会自动出现。这种感觉真的很酷。

……

最值得称赞的是，车内整个中控面板几乎取消了所有物理按键，音量、空调、导航等车内功能按键都在17英寸液晶屏上操作。此外，互联网体验可以通过3G卡来实现。所以，当你听说这辆概念车，然后坐上驾驶室时，你基本上不想离开。

特斯拉成功的第三个原因是直销模式。特斯拉取消了传统的4S店。这和小米很像，或者说小米和它很像。众所周知，以前没有4S店。我们怎样才能卖汽车？谁可能会买这辆车？我还没坐过。现在一切都是为了给你发短信试驾。你认为在买之前你可以开得很好，而特斯拉敢于取消分销网络。它只有一个体验店，并且只使用订单模式。有些人已经预订了将近一年，但还没有拿到车。

除了以上三点，我们再来推一推：特斯拉的成功是因为它是一辆电动汽车吗？事实并非如此。准确地说，它是一款酷炫、超跑、实用、时尚、便宜的汽车，至少不贵。因此，真正了解用户的需求是非常重要的，用户肯定不会为一个所谓的“电动”概念买单。

特斯拉正在用不同的互联网思维制造汽车。它在许多地方被颠覆，包括强大的实用性、极端的细节和独特的营销方法。一旦确立了这些点，它所有的技术都集中在这个方向上。等到传统汽车制造商做出反应时，已经太晚了。

标签：特斯拉大众

汽车资讯热门资讯