特斯拉的一天：受追捧背后看购车者心态

特斯拉是一款美国电动跑车，从北美开始在中国很受欢迎，已经成为中国富人的新玩具。你不仅要排队预订，还要等一年才能取车。特斯拉在中国的热度有多高？几天前，笔者在芳草的特斯拉展厅度过了一天，亲身体验了一辆特斯拉在中国的真实情况。

10点钟：

我一开门，“粉丝”就络绎不绝

位于朝阳区巧福坊草原购物中心一楼的特斯拉城市展览馆开业。还没开门，门前就有焦急的“粉丝”等着，营业后来店里参观的“粉丝们”更是络绎不绝。特斯拉体验店位于购物中心一楼最南端，总展览面积近800平方米。商店的主要功能是展示和销售。消费者可以在店内体验两个Model S展厅，一个黑色，一个红色，这是最高配置，价格约为110万元。

米拉，销售经理，是一个又高又瘦又漂亮的女孩。她说，店里每天接待顾客的销售人员有八九个，但每个周末或假期，销售顾问都太忙了。位于北京金港赛车场的特斯拉维修中心即将开业。

11点：

销售人员宣传环保理念。

刚从美国来到北京展厅的Mike chee是一名中国年轻人。他在特斯拉工作了一年多，也是美国展厅的客户经理。用他的话来说，他们与传统汽车销售的区别在于，我们不仅在销售汽车，更重要的是，我们在向客户宣传环保理念。

12点：

上车体验后立即支付押金

晚饭时间到了，仍然有很多人进入展厅。一位销售人员表示，芳草的日均客流量约为1.3万人，其中90%会去特斯拉展厅，而在展厅的时间显然比在其他门店更长。至于数量，销售人员表示“保密，不便透露”，但他表示，很多想买这辆车的人都看了一眼，上车体验了一下，所以付了定金。

车主刘先生很早以前就看上了特斯拉。那天，他特意带朋友去现场体验。与他现在驾驶的梅赛德斯S300相比，他认为特斯拉的外观没有想象中的那么大，但在储物空间上，因为没有巨大的汽油发动机来占据空间，Model s的前后都有储物箱，总容积为895升，远远超过同级别的汽油车。此外，特斯拉的公共充电站仍然不完整，这也是一个让他犹豫不决的地方。不过，他看车后还是交了1.5万元的定金，年底可以提车。

14点：

谈判代理人的失望

来自新疆的张先生来到展厅谈论合作事宜。他希望自己能成为一名特斯拉经销商，并在新疆开店。因此，我意识到特斯拉只做直销。生意还没有结束，但张先生看中了这辆车。

一位销售经理说，在每天去展厅的参观者中，有很多是来洽谈代理商的，也有一些是来应聘的。

15点：

你需要摇一摇数字才能买到特斯拉

尽管特斯拉是一辆电动汽车，但它是一辆进口汽车，没有进入北京的新能源汽车目录。因此，它不符合北京市电动汽车牌照的条件，也没有新能源汽车补贴。特斯拉买家必须加入北京普通汽车的行列，目前的胜率约为130:1。

如果你有幸摇了号后买了一辆车，那么买特斯拉的周期太长了，目标期只有半年。如果没有车，也会给您带来不便。

■ 编辑让客户花两周时间定制他们的汽车。。。

这些想法和商业模式在传统汽车行业从未实现过，即使他们掌握了这些想法和模式。从汽车的性能来看，特斯拉肯定不如传统汽车，但在创新营销和理念方面值得向传统汽车学习。据说特斯拉在汽车行业是门外汉，但它却抢走了传统汽车行业。这可能是一直强调创新的IT行业和百年来墨守成规的汽车行业最大的区别。特斯拉是一款美国电动跑车，从北美开始在中国很受欢迎，已经成为中国富人的新玩具。你不仅要排队预订，还要等一年才能取车。特斯拉在中国的热度有多高？几天前，笔者在芳草的特斯拉展厅度过了一天，亲身体验了一辆特斯拉在中国的真实情况。

10点钟：

我一开门，“粉丝”就络绎不绝

位于朝阳区巧福坊草原购物中心一楼的特斯拉城市展览馆开业。还没开门，门前就有焦急的“粉丝”等着，营业后来店里参观的“粉丝们”更是络绎不绝。特斯拉体验店位于购物中心一楼最南端，总展览面积近800平方米。商店的主要功能是展示和销售。消费者可以在店内体验两个Model S展厅，一个黑色，一个红色，这是最高配置，价格约为110万元。

米拉，销售经理，是一个又高又瘦又漂亮的女孩。她说，店里每天接待顾客的销售人员有八九个，但每个周末或假期，销售顾问都太忙了。位于北京金港赛车场的特斯拉维修中心即将开业。

11点：

销售人员宣传环保理念。

刚从美国来到北京展厅的Mike chee是一名中国年轻人。他在特斯拉工作了一年多，也是美国展厅的客户经理。用他的话来说，他们与传统汽车销售的区别在于，我们不仅在销售汽车，更重要的是，我们在向客户宣传环保理念。

12点：

上车体验后立即支付押金

晚饭时间到了，仍然有很多人进入展厅。一位销售人员表示，芳草的日均客流量约为1.3万人，其中90%会去特斯拉展厅，而在展厅的时间显然比在其他门店更长。至于数量，销售人员表示“保密，不便透露”，但他表示，很多想买这辆车的人都看了一眼，上车体验了一下，所以付了定金。

车主刘先生很早以前就看上了特斯拉。那天，他特意带朋友去现场体验。与他现在驾驶的梅赛德斯S300相比，他认为特斯拉的外观没有想象中的那么大，但在储物空间上，因为没有巨大的汽油发动机来占据空间，Model s的前后都有储物箱，总容积为895升，远远超过同级别的汽油车。此外，特斯拉的公共充电站仍然不完整，这也是一个让他犹豫不决的地方。不过，他看车后还是交了1.5万元的定金，年底可以提车。

14点：

谈判代理人的失望

来自新疆的张先生来到展厅谈论合作事宜。他希望自己能成为一名特斯拉经销商，并在新疆开店。因此，我意识到特斯拉只做直销。生意还没有结束，但张先生看中了这辆车。

一位销售经理说，在每天去展厅的参观者中，有很多是来洽谈代理商的，也有一些是来应聘的。

15点：

你需要摇一摇数字才能买到特斯拉

尽管特斯拉是一辆电动汽车，但它是一辆进口汽车，没有进入北京的新能源汽车目录。因此，它不符合北京市电动汽车牌照的条件，也没有新能源汽车补贴。特斯拉买家必须加入……的行列……

北京的普通汽车，目前的胜率约为130:1。

如果你有幸摇了号后买了一辆车，那么买特斯拉的周期太长了，目标期只有半年。如果没有车，也会给您带来不便。

■ 编辑

标签：特斯拉北京理念Model S奔驰

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