特斯拉火热的锂电池行业已经发展起来，与此同时，与锂电池密切相关的氢燃料电池也开始出现在公众面前。自2014年初以来，三只与燃料电池相关的股票：PLUG、BLDP和FCEL的股价大幅上涨，人们对燃料电池的关注达到了顶峰。在这里，我们选择股价涨幅最大、也是燃料电池行业领导者的Plug power公司、Ballard PowerSystems公司和Fuellel公司，来分析成功的燃料电池企业的特点。
订单的涌入是燃料电池企业飙升的直接驱动力，而订单快速增长背后的原因是北美燃料电池价格的逐渐降低和企业对燃料电池应用的逐渐接受。目前，燃料电池在北美的兴起主要是由于燃料电池在叉车领域的应用增长，这促使人们看到了燃料电池潜在的巨大应用市场。但需要注意的是，此次迅速崛起的三家公司目前并未涉足氢燃料电池汽车领域，这也证实了该领域的发展还有待观察。
此外，通过对三家公司的分析不难发现，成功的燃料电池企业必须是技术密集型的，核心技术对公司的主要产品起到了强大的支撑作用。只有有技术才能有产品，而技术的形成是基于公司对市场的准确判断。与其他行业相比，不难发现这一点。燃料电池行业的专利技术数量远高于其他行业，这无疑印证了燃料电池行业是技术密集型行业的说法。
第一，Plugpower：订单驱动的股价爆炸
Plug power成立于1999年，是一家专门从事物料搬运叉车燃料电池系统设计、开发、制造和销售的供应商，目前是全球最大的燃料电池集成系统供应商。公司主要产品为质子交换膜燃料电池及燃料加工技术和燃料电池/电池混合动力技术。该公司的核心产品是氢燃料PEMGen Drive产品，主要用于高通量场所的大规模制造和工业越野（叉车或物料搬运），即属于运输领域的物料搬运市场。除了Gen Drive在物料搬运叉车中的应用，该公司还有限度生产Gen Sys和Gen Core产品，这些产品也是氢燃料质子交换膜电池系统，主要为关键基础设施提供备用电源。
从Plug的供应链来看，其上游供应商包括燃料电池制造商Ballard，以及天然气供应商BASF和Air Liquid。下游客户包括雀巢、沃尔玛、联邦快递等货运量较大的公司。从这个角度来看，公司的重点应该放在系统（如叉车）的组装上。
该公司的主要客户是斯蒂尔、梅赛德斯-奔驰、宝马、沃尔玛、宝洁、可口可乐等公司。得益于燃料电池叉车的不断发展，该公司在2013年第四季度实现了订单的爆炸式增长。该公司采用与苹果类似的直销模式，产品遍布全球，主要在北美。
插头公司拥有一定数量的基础专利。从1997年到2000年，专利申请数量迅速增加，然后在较高水平上波动。自2003年以来，专利数量急剧减少，尤其是从2008年到2012年，该公司几乎没有申请专利。考虑到公司的研发支出，与专利申请基本一致。2008年至2012年，该公司的研发支出低于2000万美元，远低于高峰期的6000万美元。因此，人们认为该公司在1997年至2007年处于研发阶段，从2009年开始转向专利商业化。
Plug被高度引用的专利主要涉及燃料处理系统、燃料电池系统、燃料细胞模块、质子交换膜燃料电池等技术。尽管公司目前的重点是系统组装，但一直掌握着燃料电池的相关技术，因此公司在燃料电池的技术水平上始终拥有话语权。
目前，插头的制造水平可以……
年产1万台，意味着年收入超过2亿美元。除了不断发展原有业务外，Plug还积极拓展新领域。去年，它得到了能源部的赞助，以支持新兴市场的产品研发：扩大运输范围、冷藏运输车辆和地面支持设备市场。今年，Plug打算通过合作进入亚洲市场，并积极测试他们为联邦快递开发的“里程扩展”卡车。不仅如此，去年，Plug还在思科公司测试了他们的卡车的制冷功能。两个新的领域，未来的里程扩展和冷藏卡车，也可能成为Plug的新收入点。
巴拉德电力系统：一家拥有插头合作的强大电池供应商。
巴拉德电力系统公司是一家成立于1979年的加拿大公司，自1983年以来一直在开发燃料电池。2007年至2009年，公司完成了从汽车燃料电池的长期高成本研发到清洁能源燃料电池产品的市场化。目前，公司的主要业务是质子交换膜燃料电池产品（包括燃料电池堆、模块和系统）的设计、开发、制造和服务，专注于商业市场（电信备用电源、材料搬运和工程服务）和发展阶段市场（公交车、分布式发电和连续供电等）。截至目前，该公司的氢燃料电池出货量接近150MW，是氢燃料电池行业当之无愧的领军者。巴拉德公司提供多种产品以满足不同的需求，其产品覆盖了固定领域和运输领域的主要应用市场。
巴拉德的客户范围很广。在备用电源领域，该公司通过相关的DanthermPower公司及其合作伙伴Cascadiant和InalaTechnologies向世界各地的公司销售产品，如SINE、Hutchison Telecom和Vodacom。在物料搬运市场，该公司与Plug power有着长期的合作关系。Plugpower的所有Gen Drive燃料电池系统产品均采用巴拉德的燃料电池组。巴士领域的主要客户是BAE系统公司和万豪公司
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