11月2日，工业和信息化部网站公布了《节能与新能源汽车示范应用推荐车型目录（第62批）》，共有71款车型入选该目录。其中，纯电动汽车方面，北京、康迪、东南、众泰、海马、野马6个品牌入选。纯电动公交车方面，福田、黄海、安凯、宇通、黑格、金龙、金旅、中通、东裕、马来西亚、星驰龙等11个品牌入选。11月2日，工业和信息化部网站公布了《节能与新能源汽车示范应用推荐车型目录（第62批）》，共有71款车型入选该目录。其中，纯电动汽车方面，北京、康迪、东南、众泰、海马、野马6个品牌入选。纯电动公交车方面，福田、黄海、安凯、宇通、黑格、金龙、金旅、中通、东裕、马来西亚、星驰龙等11个品牌入选。黄金、九银和十银，小型电动汽车的销售都包括在旺季。作为一个新的销售类别，如何抓住用户并以最大效率进行交易是一个值得研究的课题。在下面的一系列文章中，鸿瑞世盈电动汽车的高级销售顾问将告诉你如何实际销售小型电动汽车。在最后一系列文章中，主要介绍了展厅接待的实际案例。在这个问题上，将进行实际的客户背景调查。俗话说，了解自己，了解自己是不可战胜的。只有了解客户背景，我们才能有一个明确的目标。在下面的实际对话系列中，销售顾问被称为A，客户被称为B。。
现场调查客户购车背景：
A： 你好，我是小李，这里的销售顾问。欢迎你打算看什么样的车？
技巧：开场白和陈述的内容，特别是“看”的应用，很好地掌握了客户的心态，因为这里卖的车都是高档的。
B： 环顾四周（然后走到表演车旁）。
注意：客户可能会考虑在展厅中选择价值较低的汽车。如果是最贵的，客户的语气和声音会发生很大变化。
（与客户保持1.2米左右的距离即可，不要过早打扰客户。如果你发现客户长时间停留在某个位置或转身，你应该尽快领先。）先生，看来你对这辆车很感兴趣。
技巧：适当的询问距离和时间不仅可以消除客户的紧张情绪，还可以拉近与客户的距离。
B： 电池的尺寸是多少？
描述：客户提出了自己的问题，这也表明他买车时会首先考虑这个问题。
A： 看来你很专业！
一般来说，首先询问电池的朋友都是电动汽车方面的专家（暂停）。
提示：向客户表达赞扬的同时，适当的停顿给了客户思考的空间，这也有利于销售人员决定下一步该说什么。
B： 不，只是一点点。
注意：客户的谦逊也是对销售人员赞扬的回应。
A： 我们的宏瑞H3汽车的电池是超威和天能在中国最好的免维护电池，质量卓越，服务有保障。然而，我想问一下，你以前碰过这辆车吗？
提示：简明扼要地回答客户的问题，但此时不要陷入对销售的误解，即在了解客户的真实意图之前就进入了汽车产品的展示阶段。这时，话题转向，开始调查客户购车的背景。
B： 我在网上看到过，但我还没有看到真正的汽车。
说明：这表明客户对这款车的了解不够深入，然后销售人员的产品展示技巧会直接影响客户后续的销售，但现在还不是展示产品的时候。
A： 你接触过同级别的其他汽车吗？
技能：了解客户对竞品的认知和认可，这是制定后续销售策略的基础。
B： 我刚从隔壁的展厅过来，听说他们介绍了xx车，不错，尤其是动力。
描述：客户表示刚接触的竞品都不错，特别是动力的印象。此时，销售人员最初定义了客户的选择范围。
A： 那么，如果你将来想买车，动力是你的首要考虑因素吗？
提示：诊断客户的需求，并确认客户在选择汽车时是否优先考虑电力。如果你自己的动力在同级车中具有优势，那么在未来的销售中应该强调这一优势；如果你没有优势，那么你应该在未来的销售中尝试改变客户的选择重点。
B： 我以前开过一辆xx的车，它的动力给我留下了深刻的印象。
注意：客户再次提出了另一款已经驾驶过的电动汽车，因为动力的性能给他留下了深刻的印象，这款车将被客户列入选定的车型中。
A： 从这个角度来看，你是电动汽车方面的专家。xx品牌的车不错。如果你打算自己投资买车，你会考虑那辆车吗？
技巧：诊断客户未来的选择方向，明确客户选择和拒绝xx品牌汽车的因素。
B： 当然，如果有比那辆车更好的动力，我肯定会考虑的。
描述：客户再次表明，动力是他选择汽车时需要考虑的一个重要因素。此时，销售更加明确，即他应该努力提高这款车的动力价值，加强客户的认同感。
A： 在这里，我想问一下，你打算选择什么范围的汽车？
提示：进一步提出新的问题，并确定客户的投资范围。在这里，请不要直接问客户买车要多少钱，这很容易引起客户的警惕，让他们觉得如果告诉你投资方向，他们的议价能力就会降低。
B： 顾客：大约3万到5万元！
注意：此时，客户给出了投资范围。
……… ..
双方的沟通仍在继续，但无论如何，目的只有一个，那就是澄清客户购车的相关背景。只有在这个阶段收集到足够的信息，我们才能在后续的销售中获得获胜的机会。
[成功法则]成功销售的一个步骤是找出与客户购车投资行为相关的背景。黄金、九银和十银，小型电动汽车的销售都包括在旺季。作为一个新的销售类别，如何抓住用户并以最大效率进行交易是一个值得研究的课题。在下面的一系列文章中，鸿瑞世盈电动汽车的高级销售顾问将告诉你如何实际销售小型电动汽车。在最后一系列文章中，主要介绍了展厅接待的实际案例。在这个问题上，将进行实际的客户背景调查。俗话说，了解自己，了解自己是不可战胜的。只有了解客户背景，我们才能有一个明确的目标。在下面的实际对话系列中，销售顾问被称为A，客户被称为B。。
现场调查客户购车背景：
A： 你好，我是小李，这里的销售顾问。欢迎你打算看什么样的车？
技巧：开场白和陈述的内容，特别是“看”的应用，很好地掌握了客户的心态，因为这里卖的车都是高档的。
B： 环顾四周（然后走到表演车旁）。
注意：客户可能会考虑在展厅中选择价值较低的汽车。如果是最贵的，客户的语气和声音会发生很大变化。
（与客户保持1.2米左右的距离即可，不要过早打扰客户。如果你发现客户长时间停留在某个位置或转身，你应该尽快领先。）先生，看来你对这辆车很感兴趣。
技巧：适当的询问距离和时间不仅可以消除客户的紧张情绪，还可以拉近与客户的距离。
B： 电池的尺寸是多少？
描述：客户提出了自己的问题，这也表明他买车时会首先考虑这个问题。
A： 看来你很专业！
一般来说，首先询问电池的朋友都是电动汽车方面的专家（暂停）。
提示：向客户表达赞扬的同时，适当的停顿给了客户思考的空间，这也有利于销售人员决定下一步该说什么。
B： 不，只是一点点。
注意：客户的谦逊也是对销售人员赞扬的回应。
A： 我们的宏瑞H3汽车的电池是超威和天能在中国最好的免维护电池，质量卓越，服务有保障。然而，我想问一下，你以前碰过这辆车吗？
提示：简明扼要地回答客户的问题，但此时不要陷入对销售的误解，即在了解客户的真实意图之前就进入了汽车产品的展示阶段。这时，话题转向，开始调查客户购车的背景。
B： 我在网上看到过，但我还没有看到真正的汽车。
说明：这表明客户对这款车的了解不够深入，然后销售人员的产品展示技巧会直接影响客户后续的销售，但现在还不是展示产品的时候。
A： 你接触过同级别的其他汽车吗？
技能：了解客户对竞品的认知和认可，这是制定后续销售策略的基础。
B： 我刚从隔壁的展厅过来，听说他们介绍了xx车，不错，尤其是动力。
描述：客户表示刚接触的竞品都不错，特别是动力的印象。此时，销售人员最初定义了客户的选择范围。
A： 那么，如果你将来想买车，动力是你的首要考虑因素吗？
提示：诊断客户的需求，并确认客户在选择汽车时是否优先考虑电力。如果你自己的动力在同级车中具有优势，那么在未来的销售中应该强调这一优势；如果你没有优势，那么你应该在未来的销售中尝试改变客户的选择重点。
B： 我以前开过一辆xx的车，它的动力给我留下了深刻的印象。
注意：客户再次提出了另一款已经驾驶过的电动汽车，因为动力的性能给他留下了深刻的印象，这款车将被客户列入选定的车型中。
A： 从这个角度来看，你是电动汽车方面的专家。xx品牌的车不错。如果你打算自己投资买车，你会考虑那辆车吗？
技巧：诊断客户未来的选择方向，明确客户选择和拒绝xx品牌汽车的因素。
B： 当然，如果有比那辆车更好的动力，我肯定会考虑的。
描述：客户再次表明，动力是他选择汽车时需要考虑的一个重要因素。此时，销售更加明确，即他应该努力提高这款车的动力价值，加强客户的认同感。
A： 在这里，我想问一下，你打算选择什么范围的汽车？
提示：进一步提出新的问题，并确定客户的投资范围。在这里，请不要直接问客户买车要多少钱，这很容易引起客户的警惕，让他们觉得如果告诉你投资方向，他们的议价能力就会降低。
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注意：此时，客户给出了投资范围。
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(10) 74
大福地牌
纯电动自装卸垃圾车
jax5022zzzbeff170lb15m2z1型
61
浙江宝成机械科技有限公司
(11) 29
宝玉牌
纯电动自卸垃圾车
兹比约5020兹比约
62
芜湖宝奇汽车制造有限公司
(12) 14
致祺品牌
纯电动厢式运输车
WXS5020XXYBEV型
63
安徽兴凯客车有限公司有限公司。
(12) 18
兴凯龙牌
纯电动公交车
高频x6600kev05
64
福建龙马环卫设备有限公司
(13) 16
福龙马牌
纯电动车厢可拆卸垃圾车
飞行时间5020zxxjev
65
赣州汽车改装厂
（十四） 10个
寰球牌
纯电动仓式运输车
GZQ5020CCYBEV基因
66
赣州汽车改装厂
（十四） 10个
寰球牌
纯电动车厢可拆卸垃圾车
GZQ5020ZXXACBEV公司
六十七
赣州汽车改装厂
（十四） 10个
寰球牌
纯电动自装卸垃圾车
GZQ5021ZZZBEV公司
68
山东宜兴电动汽车有限公司
(15) 25
飞燕牌
纯电动旅游巴士
标准偏差6100evl
69
东风长江汽车（武汉）有限公司。
(17) 48
扬子江品牌
纯电动厢式运输车
WG5022XXYBEV公司
七十
重庆瑞驰汽车工业有限公司
（二十一） 14个
瑞驰品牌
纯电动厢式运输车
CRC5025XXYA-LBEV公司
71
贵阳普天物流科技有限公司
(23) 03
红岩牌
纯电动邮车
CPT5020XYZBEV公司
附件：《节能与新能源汽车示范应用推荐车辆目录》（第62批）
节能与新能源汽车示范应用推荐车辆目录（第61批）
节能与新能源汽车示范应用推荐车型目录（第60批）
节能与新能源汽车示范应用推荐车辆目录（第59批）
节能与新能源汽车示范应用推荐车辆目录（第58批）
节能与新能源汽车示范应用推荐车辆目录（第57批）
节能新能源汽车示范应用推荐车辆目录（第56批）汽车有限公司
(10) 74
大福地牌
纯电动自装卸垃圾车
jax5022zzzbeff170lb15m2z1型
61
浙江宝成机械科技有限公司
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宝玉牌
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兹比约5020兹比约
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芜湖宝奇汽车制造有限公司
(12) 14
致祺品牌
纯电动厢式运输车
WXS5020XXYBEV型
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安徽兴凯客车有限公司有限公司。
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兴凯龙牌
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福建龙马环卫设备有限公司
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福龙马牌
纯电动车厢可拆卸垃圾车
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赣州汽车改装厂
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纯电动车厢可拆卸垃圾袋……
卡车
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东风长江汽车（武汉）有限公司。
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扬子江品牌
纯电动厢式运输车
WG5022XXYBEV公司
七十
重庆瑞驰汽车工业有限公司
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瑞驰品牌
纯电动厢式运输车
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贵阳普天物流科技有限公司
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红岩牌
纯电动邮车
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附件：《节能与新能源汽车示范应用推荐车辆目录》（第62批）
节能与新能源汽车示范应用推荐车辆目录（第61批）
节能与新能源汽车示范应用推荐车型目录（第60批）
节能与新能源汽车示范应用推荐车辆目录（第59批）
节能与新能源汽车示范应用推荐车辆目录（第58批）
节能与新能源汽车示范应用推荐车辆目录（第57批）
节能与新能源汽车示范应用推荐车辆目录（第56批）
10月31日，作者从工信部装备工业司独家获悉，自2013年9月四部委发布《关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知》至今，已一年有余。
1900/1/1 0:00:00国务院新闻办公室定于2014年10月31日下午3时在国务院新闻办新闻发布厅举行新闻发布会，工业和信息化部新闻发言人、运行监测协调局局长郑立新称：“前三季度新能源汽车产量达到3
1900/1/1 0:00:00近日，河北定州市人民政府和北京智行鸿远汽车有限公司在定州市政府会议室举行新能源汽车产业基地项目签约仪式。
1900/1/1 0:00:00在高铁和私家车双重挤压长途客运市场的当下，发展节能环保的新能源汽车，成为客车行业扬长避短，应对行业调整的利器。
1900/1/1 0:00:00广州人以前要买新能源汽车，大多会选择去150公里外的深圳，不过10月28日广州公布新能源汽车购车补贴政策后，他们再也不用这么费周折了。但要真正拿到补贴，可能还得等两个月。
1900/1/1 0:00:00国务院常务会议日前提出将重点推进6大领域消费，其中包括促进绿色消费，推广节能产品，对建设城市停车、新能源汽车充电设施较多的给予奖励。
1900/1/1 0:00:00
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