陈爱莲：中国民企的国际范来自哪里

▲ 万丰奥特控股集团董事长陈爱莲

企业家在公司周年庆典上的演讲，往往能讲述过去企业管理的“真经典”，不经意间成为行业发展的“活教材”，隐隐反映出整个经济运行的脉络和方向。2014年，浙江多家民营企业迎来了公司成立20周年和30周年的庆祝活动。浙商杂志社的所有媒体作者都有幸参加了他们的庆祝活动，并为读者挑选了一些企业家的现场演讲。今天与大家分享的是万丰汽车控股集团董事长陈爱莲在庆祝万丰汽车集团成立20周年系列活动“中国民营企业国际化高峰论坛”上的讲话。

在这个特殊的日子里，首先，我要感谢尊敬的全球战略合作伙伴对万丰的信任和关爱。市场是企业生存的基础，客户是企业的父母。在过去的20年里，万丰拥有一批业内最精英的黄金客户，拥有一批资本合作和商业合作的最佳合作伙伴，这使其得以快速发展，从行业追随者成为全球行业领导者。

随着万峰20年的发展，我们很感激能遇到一个好时机，也很荣幸能赶上改革开放历史变革的伟大浪潮。从中央到省市县，各级领导都为我们创造了非常好的环境和土壤，服务意识很强。以新昌为例，这里只有45万人口，有7家上市公司，实体经济非常强大！

万峰20年的发展，也得益于我们扎根浙江这片沃土，得益于“浙商”的优秀团队。经过30年的改革开放，中国经济最大的动力是融入全球经济，但中国一直扮演着“世界制造业工厂”的角色。30年后的今天，我们浙商站在了更高的水平，积极整合全球优质资源供我们使用，肩负起了国家转型升级的历史使命。

点评：目前，中国企业的海外投资发生了很大变化：从过去的国有企业到民营企业和混合所有制企业；从过去来看，为了获得资源和能源，已经变成了促进以制造业为代表的实体经济；从过去的主要发展到发展中国家，它已经成为一个发达国家。这是中国企业在国际化方面的转型升级，非常值得我们骄傲。其中，万丰也成为了国际化的典范。而且，与通常的国际化不同，它实现了第二种国际化形式，即立足国内市场，以浙江为生产基地，辐射海外，参与全球竞争。这实际上更符合中国的国情，而且速度可以更快。

今天，我们主办的论坛主题是“中国民营企业国际化之路”。众多知名浙商带领精英团队来到这里，分享他们在民营经济国际化方面的宝贵经验，团结浙商发展，让浙商的品牌旗帜在世界各地高高飘扬！

作为浙商的一员，万峰20年前以50万元的银行贷款起家，遵循“信誉万峰、数字万峰、绿色万峰”的经营理念，已成长为以实体经济为核心的国际化集团公司。

点评：陈爱莲从拖拉机手到国际企业首席执行官的奋斗历程令人钦佩，这也是浙江经济发展的一个缩影。浙江的经济被称为小狗经济，它很轻很小，但它很有活力，增长很快，并且已经开始学会利用全球经济周期来寻求国际化。说起浙商，我们会想到马云这样会说话、会创造的企业家，以及郭广昌这样善于在资本市场上跳舞的企业家。事实上，我们也应该想到一个务实的企业家，比如陈爱莲。

从企业规模来看，万丰已实现先进制造业资产规模超百亿，销售额超百亿，市值超百亿，利税超15亿，员工超万。虽然规模不是很大，但企业的发展一直很稳健。

从行业地位来看，万峰目前拥有四个行业“单打冠军”。汽车铝轮毂项目、新材料镁合金项目实现世界第一，工业机器人项目、新工艺涂装项目实现国内行业领先。

在全球布局方面，万丰已经拥有美国、加拿大、英国、印度、墨西哥等海外生产基地，并从经营国际化向资本、技术、管理、人才、品牌国际化转型升级。

那么，展望未来20年，万丰将成为一家什么样的企业呢？

日前，我们为500名内部精英举办了“传承与创新”论坛，表彰了90名发展英雄和劳动模范。通过集体智慧的碰撞，未来“十三五”规划的蓝图已经形成。我们相信，企业未来的发展一定不会比任何人都大，而是比任何人更好、更稳定、更远。为此，我们提出了“快乐工作，快乐生活”的“万峰梦想”目标，而这一梦想的实现体现在万峰高科技精品园的代表作中。

点评：百年企业最大的特点之一就是稳定性。稻盛和夫曾表示，京瓷最大的成就不在于它占据了多少市场，而在于即使经济危机来临，京瓷也可以在没有任何营业收入的情况下生存20年。以百年企业为目标的万丰，摒弃了对大而快的盲目追求，开始步入更稳定的阶段，这是另一种国际化的感觉。

万丰高科技精品园是我们响应省委“浙商回归”、市委“双战略”和县委“三城四化”战略的落地园，总面积2300亩，厂房100万平方米，总投资55亿元。三年建成、五年建成、十年建成，实现销售额300亿元、利税60亿元、员工1万人的目标。

在高科技精品园区建设中，我们提出了三个战略方向：

战略定位一：成为国际先进制造业的典范之一。先进制造业是衡量国家和地区综合竞争力的核心体现。我们从万丰的制造业起步，工业是我们的基础。未来20年，我们将把最大的热情和资源投入到我们最擅长的“大流量”领域。

目前，我们已选定两个项目入园：第一个是新能源汽车混合动力总成项目。在党的十八届三中全会首次明确提出积极发展混合所有制经济之前，我们万丰与央企中国汽车中心进行了战略合作，总投资20亿。该项目是中国汽车中心专家团队八年潜心研究的成果，代表了国际先进的汽车工业技术方向……

尝试分段。经过两年的运营，万丰新能源混合动力已经在客户中形成了品牌影响力。未来，我们希望能实现10万台、100亿元的销售目标。凭借中央企业的力量和民营企业的活力，中国将从汽车工业大国迈向汽车工业强国，为建设绿色、节能、环保的美丽中国贡献力量。

其次是通用航空飞机和零部件制造项目。未来10年，随着低空空域的全面开放，中国通用航空业将迎来井喷式增长的黄金时期（目前中国通用航空飞机总数为1800架，不到全球35万架的1%）。就像20年前中国进入汽车制造领域一样，这是一个非常难得的机会。万丰目前有足够的资金实力。通过与国际高端飞机制造公司的战略合作，我们几乎进入了三个业务领域：第一，飞机和飞机。二是通航运营，包括航空物流、教育培训、经济救援等。三是通用机场的建设和运营。我们未来的战略目标是制造500架飞机，销售200亿架。

战略定位二：打造具有中国特色的国际化企业。万峰希望打造以客户为中心的国际工业城市综合体的典范之一。具体而言，它包括以下部分：

1.万丰拥有占地100万平方米的现代化欧式厂房，人均劳动生产率超过120万元。

2.万丰已在中国、美国、德国、英国、加拿大和日本设立了六个研发中心，目前正在筹建万丰研究院，将设立枢纽、混合动力、航空等五个产业研究院，实现平台共享、资源整合和一体化研发，提高技术核心竞争力。例如，我们的万丰铝轮毂项目一直在市场上表现良好，现在已经以4000万套的年产量位居世界第一。未来，我们将转型升级，成为“技术能手”。现在，我们计划收购日本领先的枢纽企业，通过技术资源的整合和共享，提高万丰整个枢纽行业在技术上的核心竞争力，为我们尊贵的客户提供更优质的产品和快速的服务。

点评：万峰在他的专业上做得很好，但他仍然不满意。他仍在向业内冠军学习，这也是令人钦佩的。通过并购，中国企业可以将最先进的国际理念和技术移植到民族品牌中，成为世界知名品牌。

3.全面整合全球营销网络，建立国际营销中心。例如，我在万丰的镁合金项目已经成为行业细分市场的世界领导者，并且一直擅长技术，掌握了行业的核心技术和行业市场的话语权。未来将转型升级为“善于市场”，优化全球市场战略布局，特别是开拓中国市场，引领万丰镁业创造新价值。

4.通过与高等院校合作，建立万丰商学院，包括企业文化、管理制度、技术标准、岗位标准等，确保每位员工每年接受4次培训，每位干部每年接受12次培训。

5.万丰企业博物馆，借鉴世界百年博物馆的精华而建，旨在传承企业精神，承载历史使命，为实现企业可持续发展提供源源不断的精神动力。

点评：员工永远是企业最有价值、最有活力的资产。陈爱莲早就意识到了这一点，万峰在员工培训上的心血是众所周知的，其回报不可估量。

战略定位3：打造幸福美好的企业。为了更好地体现万峰“幸福工作、幸福生活”的理念，我们做了以下几点：建设一座100万平方米的欧式风格、山水绿树的美丽工厂；

工厂拥有良好的工作环境和先进的技术，员工可以在这里获得高效的工作和高质量的生活；通过在万丰商学院进行“送出去，请进来”的培训，全体员工的综合素质不断提高；7年前，万峰在业内率先将奔驰、宝马、别墅批量授予优秀骨干。在接下来的20年里，我们还将奖励直升机，让万峰人能够在蓝天上游泳！同时，为了让万峰人安居乐业，我们还建造了漂亮的花园公寓和高级别墅，让万峰人民提前过上高质量的生活。

前面提到的万丰高科技精品园只是我们浙江先进制造业基地的典范。我们还将按照工业城市综合体VI体系，在山东、重庆和上海开展标准化建设，建设更多万峰人“幸福工作、幸福生活”的美丽家园。

点评：梦想是最大的动力，但对于一家企业来说，仅仅拥有梦想是不够的。只有提炼和实现梦想，真正利用各种资源来确保梦想的可行性，这样的梦想才不会成为空谈。

很多人问，“幸福的工作，幸福的生活”的“万丰梦”，靠什么保证？

我认为，首先是充足的现金流。在万丰工作了20年，我们一直牢牢地控制着现金。明年，我们可以实现“零负债”运营，并有足够的资金投资通用航空业；第二，创新驱动的国际产业布局；第三，培养了各行各业的优秀接班人，一支更年轻、更专业、更全球化的新一代万峰团队一定能够在长江后掀起波澜。

点评：实体经济中的许多困难实际上都集中在融资困难上。有时，无论企业做得多么好，他们也会为银行工作。未来制造业的资产配置不应该太重，企业应该把有限的现金放在研发和市场上，而不是资金和厂房上。

总结过去，我们已经取得了丰硕的成果；面对现在，我们稳步前进；展望未来，我们满怀豪情。正是因为感谢客户的爱，感谢合作伙伴的信任，感谢行业专家的指导，感谢浙商团队的共同努力，感谢各级政府创造的良好环境，我们才始终觉得创业是最幸福的！

今天，我们万峰人踏上了新的征程。我们怀着成为工业强国的雄心壮志和民族复兴的梦想，在绍兴“双重战略”的转变、“两个美丽浙江”的实践和共同建设伟大“中国梦”的征程中，为万峰人民做出了更大的贡献。

▲ 万丰奥特控股集团董事长陈爱莲

企业家在公司周年庆典上的演讲，往往能讲述过去企业管理的“真经典”，不经意间成为行业发展的“活教材”，隐隐反映出整个经济运行的脉络和方向。2014年，浙江多家民营企业迎来了公司成立20周年和30周年的庆祝活动。浙商杂志社的所有媒体作者都有幸参加了他们的庆祝活动，并为读者挑选了一些企业家的现场演讲。今天与大家分享的是万丰汽车控股集团董事长陈爱莲在庆祝万丰汽车集团成立20周年系列活动“中国民营企业国际化高峰论坛”上的讲话。

在这个特殊的日子里，首先，我要感谢尊敬的全球战略合作伙伴对万丰的信任和关爱。市场是企业生存的基础，客户是企业的父母。在过去的20年里，万丰拥有一批业内最精英的黄金客户，拥有一批资本合作和商业合作的最佳合作伙伴，这使其得以快速发展，从行业追随者成为全球行业领导者。

随着万峰20年的发展，我们很感激能遇到一个好时机，也很荣幸能赶上改革开放历史变革的伟大浪潮。从中央到省市县，各级领导都为我们创造了非常好的环境和土壤，服务意识很强。以新昌为例，这里只有45万人口，有7家上市公司，实体经济非常强大！

万峰20年的发展，也得益于我们扎根浙江这片沃土，得益于“浙商”的优秀团队。经过30年的改革开放，中国经济最大的动力是融入全球经济，但中国一直扮演着“世界制造业工厂”的角色。30年后的今天，我们浙商站在了更高的水平，积极整合全球优质资源供我们使用，肩负起了国家转型升级的历史使命。

点评：目前，中国企业的海外投资发生了很大变化：从过去的国有企业到民营企业和混合所有制企业；从过去来看，为了获得资源和能源，已经变成了促进以制造业为代表的实体经济；从过去的主要发展到发展中国家，它已经成为一个发达国家。这是中国企业在国际化方面的转型升级，非常值得我们骄傲。其中，万丰也成为了国际化的典范。而且，与通常的国际化不同，它实现了第二种国际化形式，即立足国内市场，以浙江为生产基地，辐射海外，参与全球竞争。这实际上更符合中国的国情，而且速度可以更快。

今天，我们主办的论坛主题是“中国民营企业国际化之路”。众多知名浙商带领精英团队来到这里，分享他们在民营经济国际化方面的宝贵经验，团结浙商发展，让浙商的品牌旗帜在世界各地高高飘扬！

作为浙商的一员，万峰20年前以50万元的银行贷款起家，遵循“信誉万峰、数字万峰、绿色万峰”的经营理念，已成长为以实体经济为核心的国际化集团公司。

点评：陈爱莲从拖拉机手到国际企业首席执行官的奋斗历程令人钦佩，这也是浙江经济发展的一个缩影。浙江的经济被称为小狗经济，它很轻很小，但它很有活力，增长很快，并且已经开始学会利用全球经济周期来寻求国际化。说起浙商，我们会想到马云这样会说话、会创造的企业家，以及郭广昌这样善于在资本市场上跳舞的企业家。事实上，我们也应该想到一个务实的企业家，比如陈爱莲。

从企业规模来看，万丰已实现先进制造业资产规模超百亿，销售额超百亿，市值超百亿，利税超15亿，员工超万。虽然规模不是很大，但企业的发展一直很稳健。

从行业地位来看，万峰目前拥有四个行业“单打冠军”。汽车铝轮毂项目、新材料镁合金项目实现世界第一，工业机器人项目、新工艺涂装项目实现国内行业领先。

在全球布局方面，万丰已经拥有美国、加拿大、英国、印度、墨西哥等海外生产基地，并从经营国际化向资本、技术、管理、人才、品牌国际化转型升级。

那么，展望未来20年，万丰将成为一家什么样的企业呢？

日前，我们为500名内部精英举办了“传承与创新”论坛，表彰了90名发展英雄和劳动模范。通过集体智慧的碰撞，未来“十三五”规划的蓝图已经形成。我们相信，企业未来的发展一定不会比任何人都大，而是比任何人更好、更稳定、更远。为此，我们提出了“快乐工作，快乐生活”的“万峰梦想”目标，而这一梦想的实现体现在万峰高科技精品园的代表作中。

点评：百年企业最大的特点之一就是稳定性。稻盛和夫曾表示，京瓷最大的成就不在于它占据了多少市场，而在于即使经济危机来临，京瓷也可以在没有任何营业收入的情况下生存20年。以百年企业为目标的万丰，摒弃了对大而快的盲目追求，开始步入更稳定的阶段，这是另一种国际化的感觉。

万丰高科技精品园是我们响应省委“浙商回归”、市委“双战略”和县委“三城四化”战略的落地园，总面积2300亩，厂房100万平方米，总投资55亿元。三年建成、五年建成、十年建成，实现销售额300亿元、利税60亿元、员工1万人的目标。

在高科技精品园区建设中，我们提出了三个战略方向：

战略定位一：成为国际先进制造业的典范之一。先进制造业是衡量国家和地区综合竞争力的核心体现。我们从万丰的制造业起步，工业是我们的基础。未来20年，我们将把最大的热情和资源投入到我们最擅长的“大流量”领域。

目前，我们已选定两个项目入园：第一个是新能源汽车混合动力总成项目。在党的十八届三中全会首次明确提出积极发展混合所有制经济之前，我们万丰与央企中国汽车中心进行了战略合作，总投资20亿。该项目是中国汽车中心专家团队八年潜心研究的成果，代表了国际先进的汽车工业技术方向……

尝试分段。经过两年的运营，万丰新能源混合动力已经在客户中形成了品牌影响力。未来，我们希望能实现10万台、100亿元的销售目标。凭借中央企业的力量和民营企业的活力，中国将从汽车工业大国迈向汽车工业强国，为建设绿色、节能、环保的美丽中国贡献力量。

其次是通用航空飞机和零部件制造项目。未来10年，随着低空空域的全面开放，中国通用航空业将迎来井喷式增长的黄金时期（目前中国通用航空飞机总数为1800架，不到全球35万架的1%）。就像20年前中国进入汽车制造领域一样，这是一个非常难得的机会。万丰目前有足够的资金实力。通过与国际高端飞机制造公司的战略合作，我们几乎进入了三个业务领域：第一，飞机和飞机。二是通航运营，包括航空物流、教育培训、经济救援等。三是通用机场的建设和运营。我们未来的战略目标是制造500架飞机，销售200亿架。

战略定位二：打造具有中国特色的国际化企业。万峰希望打造以客户为中心的国际工业城市综合体的典范之一。具体而言，它包括以下部分：

1.万丰拥有占地100万平方米的现代化欧式厂房，人均劳动生产率超过120万元。

2.万丰已在中国、美国、德国、英国、加拿大和日本设立了六个研发中心，目前正在筹建万丰研究院，将设立枢纽、混合动力、航空等五个产业研究院，实现平台共享、资源整合和一体化研发，提高技术核心竞争力。例如，我们的万丰铝轮毂项目一直在市场上表现良好，现在已经以4000万套的年产量位居世界第一。未来，我们将转型升级，成为“技术能手”。现在，我们计划收购日本领先的枢纽企业，通过技术资源的整合和共享，提高万丰整个枢纽行业在技术上的核心竞争力，为我们尊贵的客户提供更优质的产品和快速的服务。

点评：万峰在他的专业上做得很好，但他仍然不满意。他仍在向业内冠军学习，这也是令人钦佩的。通过并购，中国企业可以将最先进的国际理念和技术移植到民族品牌中，成为世界知名品牌。

3.全面整合全球营销网络，建立国际营销中心。例如，我在万丰的镁合金项目已经成为行业细分市场的世界领导者，并且一直擅长技术，掌握了行业的核心技术和行业市场的话语权。未来将转型升级为“善于市场”，优化全球市场战略布局，特别是开拓中国市场，引领万丰镁业创造新价值。

4.通过与高等院校合作，建立万丰商学院，包括企业文化、管理制度、技术标准、岗位标准等，确保每位员工每年接受4次培训，每位干部每年接受12次培训。

5.万丰企业博物馆，借鉴世界百年博物馆的精华而建，旨在传承企业精神，承载历史使命，为实现企业可持续发展提供源源不断的精神动力。

点评：员工永远是企业最有价值、最有活力的资产。陈爱莲早就意识到了这一点，万峰在员工培训上的心血是众所周知的，其回报不可估量。

战略定位3：打造幸福美好的企业。为了更好地体现万峰“幸福工作、幸福生活”的理念，我们做了以下几点：建设一座100万平方米的欧式风格、山水绿树的美丽工厂；

工厂拥有良好的工作环境和先进的技术，员工可以在这里获得高效的工作和高质量的生活；通过在万丰商学院进行“送出去，请进来”的培训，全体员工的综合素质不断提高；7年前，万峰在业内率先将奔驰、宝马、别墅批量授予优秀骨干。在接下来的20年里，我们还将奖励直升机，让万峰人能够在蓝天上游泳！同时，为了让万峰人安居乐业，我们还建造了漂亮的花园公寓和高级别墅，让万峰人民提前过上高质量的生活。

前面提到的万丰高科技精品园只是我们浙江先进制造业基地的典范。我们还将按照工业城市综合体VI体系，在山东、重庆和上海开展标准化建设，建设更多万峰人“幸福工作、幸福生活”的美丽家园。

点评：梦想是最大的动力，但对于一家企业来说，仅仅拥有梦想是不够的。只有提炼和实现梦想，真正利用各种资源来确保梦想的可行性，这样的梦想才不会成为空谈。

很多人问，“幸福的工作，幸福的生活”的“万丰梦”，靠什么保证？

我认为，首先是充足的现金流。在万丰工作了20年，我们一直牢牢地控制着现金。明年，我们可以实现“零负债”运营，并有足够的资金投资通用航空业；第二，创新驱动的国际产业布局；第三，培养了各行各业的优秀接班人，一支更年轻、更专业、更全球化的新一代万峰团队一定能够在长江后掀起波澜。

点评：实体经济中的许多困难实际上都集中在融资困难上。有时，无论企业做得多么好，他们也会为银行工作。未来制造业的资产配置不应该太重，企业应该把有限的现金放在研发和市场上，而不是资金和厂房上。

总结过去，我们已经取得了丰硕的成果；面对现在，我们稳步前进；展望未来，我们满怀豪情。正是因为感谢客户的爱，感谢合作伙伴的信任，感谢行业专家的指导，感谢浙商团队的共同努力，感谢各级政府创造的良好环境，我们才始终觉得创业是最幸福的！

今天，我们万峰人踏上了新的征程。我们怀着成为工业强国的雄心壮志和民族复兴的梦想，在绍兴“双重战略”的转变、“两个美丽浙江”的实践和共同建设伟大“中国梦”的征程中，为万峰人民做出了更大的贡献。

标签：理念奔驰宝马现代

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