专访贾跃亭：乐视要刹车检修，但战略绝不会改变

随着股价暴跌，乐视网已经暴露出供应链资金的问题。在外界看来，乐视帝国的前景似乎再次黯淡。

在这个关键时刻，贾跃亭向腾讯科技独家披露了这场危机背后的故事，以及乐视近两年的进展与后退、得失。腾讯科技为读者选出了10个最重要的问题。（完整记录请参见此处）

乐视网董事长贾跃亭

1.乐视的问题是什么？

贾跃亭：首先，最明显的症状是对资金的关注。在资金问题的背后，我们发现我们的组织和管理存在问题。战略步伐过快也是一个问题。这太快了，连你自己的能力都跟不上。

按照传统方法论，汽车制造商需要投资1000亿至1500亿元，才能实现年产销300万辆的规模。即使以乐视的新模式，也至少要花费400亿至500亿，这在当时几乎是天文数字。

在资金问题上，乐视在这么多年的发展过程中始终没有足够的资金，资金的能力总是远远低于战略需求。

那么，这400-500亿元的造车资金是怎么来的呢？事实上，我们用不同的节奏来做。我们使用一种新的模式，不投入太多资金，这会产生良好的正现金流。

2.为什么资金短缺？

贾跃亭：乐视的资本结构分为三部分。

首先是上市公司。上市公司是非常良性的，因为上市公司是独立运作的，而且是以封闭的方式运作的。上市公司的核心业务是视频、云和电视。虽然我们的电视正在亏损，但现金流不错。因此，这部分上市公司是没有问题的。

第二个是乐视环球，这是乐视的非上市公司体系。

第三个是汽车。因为汽车是一个独立的亚生态。所以整个乐视分成了这三部分。

乐视的乐视全球，也就是乐视的非上市公司体系，与汽车的资金有一定的相关性。我个人在早期进行了投资，因为我的哲学一直是不提倡过早融资，也不提倡过度融资。所有的业务前期都是我个人的钱投资，投资到一定程度后再进行融资。

这有两个原因。第一是保护我们团队的利益。第二，如果我们过早地筹集资金，战略方向将失控，我们可能会逐渐回到平庸的公司。

因此，这两个原因导致我们总是很晚才开始融资。

另一个客观原因是大部分资本目光短浅。没有资本愿意与你捆绑在一起进行殊死搏斗。资本是锦上添花。当你表现好的时候，我会投票给你，当你表现不好的时候我会回避。因此，这种客观情况也导致我们的融资能力较弱。

3.乐视有足够的资金吗？

贾跃亭：乐视的资金相对紧张。我个人在汽车生态上投资了100多亿，都是我个人的钱，包括这次融资，加起来1560亿。对汽车基金的最大需求是三部分。第一部分是研究与开发。乐视在美国拥有1000多人的研发团队，每月的总劳动力成本约为2000万美元，每年的研发成本为2亿至3亿美元。第二部分是整个设备和零部件的采购。BetaCar需要很多设备。第三部分是工厂的资本。这三笔资金加起来的需求量非常大，但乐视的模式只需要传统模式的三分之一或一半的资金，因为我们都是提前预售的，不像传统的汽车是在铺设之前建造的。

因此，确实在汽车上投入了大量资金。如果在汽车生态投资的100多亿中，有一半投入乐视全球，这种情况就不会出现在今天。我经常告诉管理团队，每次福布斯榜单出来，看起来我的排名还不错，但实际上我是最贫穷的人。当我们在2014年遭受巨大痛苦时，为什么每个人都留下来了？因为每个人都知道Letv是我的生命。莱托夫死后，我想要这些财富是没有意义的，我活着也是没有意义的。每个人都不理解，包括家人，但是……

时间一长就会明白，他们应该真正与公司成为命运共同体。

我们还没有开始下一轮融资。这两个基金都是我个人投资的。事实上，我的个人投资是可以调整的。其中一些投资于乐视全球，一些投资于汽车。当你紧张的时候，你会提取这笔钱。除了上市公司的关闭，这两个非上市系统的资金都有一定程度的开放。

现在汽车资金紧张，乐视全球的资金也很紧张。汽车融资问题目前正在全力解决。当越来越多的人去美国看的时候，他们会愿意为这个梦想付出代价。因此，乐视的资金问题应该很快得到解决。此外，乐视全球的供应链资金也在迅速得到解决。

4.对于包括乐视手机供应链在内的资金问题，是否有措施应对？

贾跃亭：现在我们可以从几个方向来解决这个问题。

首先，我们应该尽快筹集非上市公司的内部资金，以解决供应链资金的问题，这可以解决一部分。

第二，我们正在推动一些外部融资，因为仍然有一些人对这种模式非常乐观。

第三，最根本的是，我们将宣布一个重大的组织变革，明天我们将宣布最重要的战略节奏调整，即乐视网将提前进入第二阶段，至少比我预期的提前六个月到九个月。

乐视的第一阶段是完成生态布局。首先，他们是独立蒙住眼睛的，所以分离的情况很多，但同时我们有一定的生态反应，更多的是依靠顶层组织来推动。

第二阶段有几个主要变化。首先，在战略节奏上，我们需要做出调整，迅速实现大规模的正现金流。第二，整个组织需要完全平台化，销售组织就是一个例子。下一步的改变是建立一个真正的生态销售平台，将所有的销售都放在一个平台上。我们做电视非常彻底，完全自我操作；

然而，手机采取传统+生态模式，或者更多地将传统模式与自身模式相结合，并将利益给予第三方渠道。更多的实际上是以传统模式为主，以生态模式为辅，这也是造成现状的重要原因。

经过这次变革，我们将成为一个以自营O2O为核心的全渠道立体销售体系。这一次，手机销售将发生巨大变化和逆转，电视销售模式将被完全借鉴。

当整个乐视生态系统的正现金流产生时，生态的各个节奏都是这样一个过程，但有些早，有些晚，而且有时间差。现在，我认为许多生态系统将在未来一两年内实现。例如，电视生态系统将在一两年内实现全面盈利，手机生态系统将尽快升级。

5.乐视生态应该停止扩张吗？

贾跃亭：下一阶段不会扩大，因为我们已经布局了七个子生态系统，现在只剩下人工智能了。人工智能不是垂直生态，也不是商业，我们把人工智能视为一种能力，它贯穿于七个子生态的每一个环节和一部分，所以人工智能生态化或生态人工智能是我们未来努力的重点之一，但这并不需要太多的投资，这是对技术和研发的更多投资。因此，在下一阶段，我们永远不会扩大任何生态，但我们会真正让这七个子生态深入彻底，然后让它产生强大的反转。

6.外部融资策略是否有任何变化？

贾跃亭：在中国，我们没有资本主管，没有资本副总裁，甚至没有资本总监。这也是我们这次的反思点。我们必须不惜一切代价找到资金的主人，建立融资组织的能力。

至于融资目标，如果大公司不影响我们的重大战略决策，我们也可以考虑。但实际上现在更难了。由此可见，腾讯不应该进入硬件领域，一些公司已经开始复制乐视的模式。从内容到云平台，从硬件到互联网应用，乐视的模式似乎不太可能与BAT合作，每个人的观点仍然不同。

7.乐视在美国的战略是什么？

贾跃亭：我们的85英寸电视是在美国推出的。仅在乐享网就有5000多个85英寸电视的预订。这个概念是什么？85英寸电视在美国的年销售额只有几千台。

其次，这证明了美国是一个高价值的市场。美国用户不看性价比，主要看你的东西是否不同。创造新的价值是非常重要的。

在美国模式下，我们不会进行大规模补贴，因为我们希望在研发上投入更多资金，在人员上投入更多资本，而不是烧钱扩大市场。因此，在美国，我们不会手忙脚乱，循序渐进。与中国每年销售超过1000万部手机不同，美国必须缓慢而稳定。

8.对于未来，如果乐视生态成功了，我们下一步应该朝什么方向发展？

贾跃亭：未来汽车的核心能力是计算，而动力只是汽车的一个基本能力，基本能力必须是终极的。这就是乐视的理念。电视也是如此，原来电视的核心能力是玩，现在核心能力是计算，然后玩。

如果方向正确，乐视有能力建设世界上其他公司没有建设的东西。对于汽车行业的一些传统巨头来说，更容易给他们留下深刻印象，因为他们不会用计算能力做任何事情。他们没有这些基因，这实际上与这件事密切相关。

生态的开放意味着我们不仅在内部整合资源，而且在未来逐步向全社会开放生态，并与全社会共享。

此外，我们在美国的OpenEco模式是完全开放的，开放了我们的能力，增强了我们的合作伙伴的能力。相反，我们的合作伙伴也为我们的生态赋能，从而实现真正的资本化，并将整个社会的资源调度到一个生态中。

9.一路走来的公司在互联网行业之前也有一些案例，比如万科、邯郸。这次乐视有没有可能在没有刹车的情况下崩溃？

贾跃亭：首先，乐视是基础……

与这些公司截然不同。为什么有本质的区别？因为它们并没有真正创造核心价值，它们更多的是一种价值迁移。第二，我不知道他们匆忙的目的是什么。第三，他们也值得学习。

乐视在过去两年创造了许多奇迹，但也犯了许多错误，即三种节奏不平衡。

第一个问题是战略实施的步伐失衡。七个子项目的生态布局走得太快了，节奏可以放慢，所以本身压力没有那么大，战略烧钱的程度有点太大，不应该烧那么多钱。

第二个问题是全球化扩张的速度太快。我们同时进入了四个地区，美国、印度、亚太和俄罗斯，并且同时进入，而且都是生态的，它对资源的消耗是可以想象的。

第三个问题是人员扩张的步伐不平衡。2015年，乐视网的总人数超过6000人，现在约有15000人。在九个月的时间里，人数增加了一倍多，这给管理层带来了巨大的压力。

10.裁员计划好了吗？

贾跃亭：乐视不会裁员。我们更需要的是最后的淘汰。每年，我们上一次的淘汰目标约为8-10%，但根本没有实现。我们将在今年年底进行全面的价值评估和绩效评估，我们必须坚决做到这一点。随着股价暴跌，乐视网已经暴露出供应链资金的问题。在外界看来，乐视帝国的前景似乎再次黯淡。

在这个关键时刻，贾跃亭向腾讯科技独家披露了这场危机背后的故事，以及乐视近两年的进展与后退、得失。腾讯科技为读者选出了10个最重要的问题。（完整记录请参见此处）

乐视网董事长贾跃亭

1.乐视的问题是什么？

贾跃亭：首先，最明显的症状是对资金的关注。在资金问题的背后，我们发现我们的组织和管理存在问题。战略步伐过快也是一个问题。这太快了，连你自己的能力都跟不上。

按照传统方法论，汽车制造商需要投资1000亿至1500亿元，才能实现年产销300万辆的规模。即使以乐视的新模式，也至少要花费400亿至500亿，这在当时几乎是天文数字。

在资金问题上，乐视在这么多年的发展过程中始终没有足够的资金，资金的能力总是远远低于战略需求。

那么，这400-500亿元的造车资金是怎么来的呢？事实上，我们用不同的节奏来做。我们使用一种新的模式，不投入太多资金，这会产生良好的正现金流。

2.为什么资金短缺？

贾跃亭：乐视的资本结构分为三部分。

首先是上市公司。上市公司是非常良性的，因为上市公司是独立运作的，而且是以封闭的方式运作的。上市公司的核心业务是视频、云和电视。虽然我们的电视正在亏损，但现金流不错。因此，这部分上市公司是没有问题的。

第二个是乐视环球，这是乐视的非上市公司体系。

第三个是汽车。因为汽车是一个独立的亚生态。所以整个乐视分成了这三部分。

乐视的乐视全球，也就是乐视的非上市公司体系，与汽车的资金有一定的相关性。我个人在早期进行了投资，因为我的哲学一直是不提倡过早融资，也不提倡过度融资。所有的业务前期都是我个人的钱投资，投资到一定程度后再进行融资。

这有两个原因。第一是保护我们团队的利益。第二，如果我们过早地筹集资金，战略方向将失控，我们可能会逐渐回到平庸的公司。

因此，这两个原因导致我们总是很晚才开始融资。

另一个客观原因是大部分资本目光短浅。没有资本愿意与你捆绑在一起进行殊死搏斗。资本是锦上添花。当你表现好的时候，我会投票给你，当你表现不好的时候我会回避。因此，这个ob……

活跃的形势也导致我们的融资能力较弱。

3.乐视有足够的资金吗？

贾跃亭：乐视的资金相对紧张。我个人在汽车生态上投资了100多亿，都是我个人的钱，包括这次融资，加起来1560亿。对汽车基金的最大需求是三部分。第一部分是研究与开发。乐视在美国拥有1000多人的研发团队，每月的总劳动力成本约为2000万美元，每年的研发成本为2亿至3亿美元。第二部分是整个设备和零部件的采购。BetaCar需要很多设备。第三部分是工厂的资本。这三笔资金加起来的需求量非常大，但乐视的模式只需要传统模式的三分之一或一半的资金，因为我们都是提前预售的，不像传统的汽车是在铺设之前建造的。

因此，确实在汽车上投入了大量资金。如果在汽车生态投资的100多亿中，有一半投入乐视全球，这种情况就不会出现在今天。我经常告诉管理团队，每次福布斯榜单出来，看起来我的排名还不错，但实际上我是最贫穷的人。当我们在2014年遭受巨大痛苦时，为什么每个人都留下来了？因为每个人都知道Letv是我的生命。莱托夫死后，我想要这些财富是没有意义的，我活着也是没有意义的。每个人都不理解，包括家人，但时间长了他们就会理解，他们应该真正与公司成为命运共同体。

我们还没有开始下一轮融资。这两个基金都是我个人投资的。事实上，我的个人投资是可以调整的。其中一些投资于乐视全球，一些投资于汽车。当你紧张的时候，你会提取这笔钱。除了上市公司的关闭，这两个非上市系统的资金都有一定程度的开放。

现在汽车资金紧张，乐视全球的资金也很紧张。汽车融资问题目前正在全力解决。当越来越多的人去美国看的时候，他们会愿意为这个梦想付出代价。因此，乐视的资金问题应该很快得到解决。此外，乐视全球的供应链资金也在迅速得到解决。

4.对于包括乐视手机供应链在内的资金问题，是否有措施应对？

贾跃亭：现在我们可以从几个方向来解决这个问题。

首先，我们应该尽快筹集非上市公司的内部资金，以解决供应链资金的问题，这可以解决一部分。

第二，我们正在推动一些外部融资，因为仍然有一些人对这种模式非常乐观。

第三，最根本的是，我们将宣布一个重大的组织变革，明天我们将宣布最重要的战略节奏调整，即乐视网将提前进入第二阶段，至少比我预期的提前六个月到九个月。

乐视的第一阶段是完成生态布局。首先，他们是独立蒙住眼睛的，所以分离的情况很多，但同时我们有一定的生态反应，更多的是依靠顶层组织来推动。

第二阶段有几个主要变化。首先，在战略节奏上，我们需要做出调整，迅速实现大规模的正现金流。第二，整个组织需要完全平台化，销售组织就是一个例子。下一步的改变是建立一个真正的生态销售平台，将所有的销售都放在一个平台上。我们做电视非常彻底，完全自我操作；

然而，手机采取传统+生态模式，或者更多地将传统模式与自身模式相结合，并将利益给予第三方渠道。更多的实际上是以传统模式为主，以生态模式为辅，这也是造成现状的重要原因。

经过这次变革，我们将成为一个以自营O2O为核心的全渠道立体销售体系。这一次，手机销售将发生巨大变化和逆转，电视销售模式将被完全借鉴。

当整个乐视生态系统的正现金流产生时，生态的各个节奏都是这样一个过程，但有些早，有些晚，而且有时间差。现在，我认为许多生态系统将在未来一两年内实现。例如，电视生态系统将在一两年内实现全面盈利，手机生态系统将尽快升级。

5.乐视生态应该停止扩张吗？

贾跃亭：下一阶段不会扩大，因为我们已经布局了七个子生态系统，现在只剩下人工智能了。人工智能不是垂直生态，也不是商业，我们把人工智能视为一种能力，它贯穿于七个子生态的每一个环节和一部分，所以人工智能生态化或生态人工智能是我们未来努力的重点之一，但这并不需要太多的投资，这是对技术和研发的更多投资。因此，在下一阶段，我们永远不会扩大任何生态，但我们会真正让这七个子生态深入彻底，然后让它产生强大的反转。

6.外部融资策略是否有任何变化？

贾跃亭：在中国，我们没有资本主管，没有资本副总裁，甚至没有资本总监。这也是我们这次的反思点。我们必须不惜一切代价找到资金的主人，建立融资组织的能力。

至于融资目标，如果大公司不影响我们的重大战略决策，我们也可以考虑。但实际上现在更难了。由此可见，腾讯不应该进入硬件领域，一些公司已经开始复制乐视的模式。从内容到云平台，从硬件到互联网应用，乐视的模式似乎不太可能与BAT合作，每个人的观点仍然不同。

7.乐视在美国的战略是什么？

贾跃亭：我们的85英寸电视是在美国推出的。仅在乐享网就有5000多个85英寸电视的预订。这个概念是什么？85英寸电视在美国的年销售额只有几千台。

其次，这证明了美国是一个高价值的市场。美国用户不看性价比，主要看你的东西是否不同。创造新的价值是非常重要的。

在美国模式下，我们不会进行大规模补贴，因为我们希望在研发上投入更多资金，在人员上投入更多资本，而不是烧钱扩大市场。因此，在美国，我们不会手忙脚乱，循序渐进。与中国每年销售超过1000万部手机不同，美国必须缓慢而稳定。

8.对于未来，如果乐视生态成功了，我们下一步应该朝什么方向发展？

贾跃亭：未来汽车的核心能力是计算，而动力只是汽车的一个基本能力，基本能力必须是终极的。这就是乐视的理念。电视也是如此，原来电视的核心能力是玩，现在核心能力是计算，然后玩。

如果方向正确，乐视有能力建设世界上其他公司没有建设的东西。对于汽车行业的一些传统巨头来说，更容易给他们留下深刻印象，因为他们不会用计算能力做任何事情。他们没有这些基因，这实际上与这件事密切相关。

生态的开放意味着我们不仅在内部整合资源，而且在未来逐步向全社会开放生态，并与全社会共享。

此外，我们在美国的OpenEco模式是完全开放的，开放了我们的能力，增强了我们的合作伙伴的能力。相反，我们的合作伙伴也为我们的生态赋能，从而实现真正的资本化，并将整个社会的资源调度到一个生态中。

9.一路走来的公司在互联网行业之前也有一些案例，比如万科、邯郸。这次乐视有没有可能在没有刹车的情况下崩溃？

贾跃亭：首先，乐视是基础……

与这些公司截然不同。为什么有本质的区别？因为它们并没有真正创造核心价值，它们更多的是一种价值迁移。第二，我不知道他们匆忙的目的是什么。第三，他们也值得学习。

乐视在过去两年创造了许多奇迹，但也犯了许多错误，即三种节奏不平衡。

第一个问题是战略实施的步伐失衡。七个子项目的生态布局走得太快了，节奏可以放慢，所以本身压力没有那么大，战略烧钱的程度有点太大，不应该烧那么多钱。

第二个问题是全球化扩张的速度太快。我们同时进入了四个地区，美国、印度、亚太和俄罗斯，并且同时进入，而且都是生态的，它对资源的消耗是可以想象的。

第三个问题是人员扩张的步伐不平衡。2015年，乐视网的总人数超过6000人，现在约有15000人。在九个月的时间里，人数增加了一倍多，这给管理层带来了巨大的压力。

10.裁员计划好了吗？

贾跃亭：乐视不会裁员。我们更需要的是最后的淘汰。每年，我们上一次的淘汰目标约为8-10%，但根本没有实现。我们将在今年年底进行全面的价值评估和绩效评估，我们必须坚决做到这一点。

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