多维创新 看哈弗大狗上市月余累销万辆背后

网易11月10日报道，36天售出10058辆。作为介于城市SUV和硬派SUV之间的全新品类，哈弗大狗(参数图片)无疑是成功的。

对于长城汽车来说，为新需求而来的哈弗大狗，是开启汽车市场新篇章的重磅产品。在“新旅行伴侣”的定位下，哈佛的“狗样”和“培养共创”营销模式，也为汽车品牌树立了从“车企思维”向“用户思维”转变的全新营销理念。

创造全新的细分品类，探索新蓝海

哈弗大狗是SUV市场的新“物种”。

哈弗大狗作为一个全新的细分品类，既有suv的实用性，又有硬派SUV的性能和个性，是介于城市SUV和硬派越野车之间的“中间地带”。在准确洞察了这一待开发细分市场的需求后，哈弗大狗应运而生。

作为SUV市场的领头羊，在哈弗SUV的车轴上，0刻度是轿车，1/4刻度是旅行车，2/4刻度是城市SUV，4/4刻度是硬派越野车。相对于2/4比例的城市SUV偏重城市属性，注重舒适性却妥协通过性能，4/4比例的硬派越野车越野标签很强，注重通过性能却舒适性差。3/4比例的哈弗大狗可以满足消费者在舒适性经济性和通过性能等领域的平衡需求。

车辆设计方面，考虑到90后和Z世代的个性化审美特征，哈弗狗由前路虎设计总监、现长城汽车全球设计总监兼副总裁Phil Simmons设计。以情感力量的美学理念为设计理念，从“自然之力”和“内在之力”两个方向打造车辆的外观和内饰造型，彰显其个性、潮流和时尚感。

大尺寸车身使其车身造型和空间表现超越同级别SUV车型。升级后的1.5GDIT EVO发动机+第二代7DCT的强劲动力，使其燃油经济性提升了14.5%。V3智能平台和四驱系统不仅为用户提供了新一代智能驾驶舱，还为用户提供了更智能、更安全的出行体验。或者说正是因为多项超越同级别SUV车型的功能特性，哈弗大狗一经上市就赢得了消费者的认可，积累了销量过万辆的好成绩。

信心在哪里？

如今，“聚焦”战略下的哈弗品牌已经拥有了以H系列和F系列为核心的产品矩阵，全球累计销量已经突破600万台。作为国内SUV的领导者，推出新品类的实力在于哈弗狗所在的全新R&D平台。

据悉，新柠檬平台是长城汽车历时五年整合全球资源，斥资200亿元打造的智能化、模块化平台。具有很强的包容性和扩展性，可以支持整车4大区域、113个标准模块、438个基本模块的模块化设计，还可以支持多种车身尺寸和悬架类型。根据规划，在动力方面，到2025年，其高效燃油发动机的热效率将达到51.5%。

值得一提的是，柠檬平台也是哈佛为全球市场精心打造的研发平台，可以适应左右舵市场的不同需求。这也意味着，在柠檬平台上诞生的汽车系列将陆续走向全球。

其实早在2019年初，长城汽车董事长魏建军就宣布了哈弗5-2-1的全球化战略，而……五年实现单年销量200万，成为全球第一专业SUV品牌。2020年，长城的全球化战略也在加速。诞生于柠檬平台的哈佛大狗，也为哈佛的全球战略增添了更多想象空间。

与说唱文化“融合”，打造全新的营销模式

在“造对了车”之后，哈佛大狗也“起对了名”。上市仅一个多月，哈弗狗“扶植共创”的营销理念，以及说唱文化与用户圈子相结合的营销策略，也让其频频“出圈”，不仅反哺销量，更显示了长城汽车对目标消费者需求的精准洞察。

作为一只专为90后和Z世代设计的哈佛大型犬，它的定位是“与新旅伴一起玩耍”。从用户画像来看，90后、Z世代的人可能很有个性，喜欢炫酷，敢于行动，但更重要的是“需要陪伴”。

鉴于此，哈弗大狗开创了“扶植共创”的营销模式。在使其成为全球名字后，哈弗大狗继续为其配置命名，四个最具个性化的配置名称，即马犬版、边境田园版、拉布拉多版和哈士奇版，在哈弗大狗的四个版本中展现出“勇敢、聪明、尊贵、体贴”的特质。车身颜色的命名也由此而来，最终命名为“橙狗、红狗、白狗、绿狗、灰狗、黑狗”。

这种类似于“培养”的产品营销模式，号召用户深度参与模型的“诞生过程”，也让哈佛大狗更贴合目标人群对于“陪伴”的情感需求。

同时，哈佛大狗也希望成为目标人群新生活方式的引领者。根据用户大数据，哈弗大狗找到了与之高度匹配的12个圈子:新摩托、摄影、极限运动、乐队、改装车、科技极客、新潮鞋服、搏击、新餐饮、游戏、设计、宠物。

继“不潮不钱”系列、鞋展等跨界联合营销活动后，哈弗也展现了其潮玩调性，帮助目标用户将“生存”变成“有趣的生活”。进入《中国新说唱》栏目后，哈弗大狗进一步绑定了说唱文化。无论是发布专属图标，还是开创性地建立哈弗大狗的自主品牌，

哈弗大狗在潮玩之路上的进一步标志是独家ICON的发布和哈弗大狗自主品牌的开创性建立。“潮玩枢纽”的意味越来越浓。或者携手《中国新说唱》冠军李嘉龙，让他做品牌创建经理。更有趣的跨界营销，正在带领哈弗狗一次次成功走出圈子，也进一步加深了其“新潮玩法”的标签和产品影响力。

总结:

开创SUV市场新的细分领域，来自于哈弗作为SUV市场领导者对消费者需求的深刻洞察。毫无疑问，历经五年发展的全新柠檬平台，为哈弗品牌提供了十足的信心。在万超新旅伴的定位下，用说唱文化打造新生代人群的圈子营销，哈弗大狗正在开辟一条属于自己的全新发展之路。

网易11月10日报道，36天售出10058辆。作为介于城市SUV和硬派SUV之间的全新品类，哈弗大狗(参数图片)无疑是成功的。

对于长城汽车来说，为新需求而来的哈弗大狗，是开启汽车市场新篇章的重磅产品。在“新旅行伴侣”的定位下，哈佛的“狗样”和“培养共创”营销模式，也为汽车品牌树立了从“车企思维”向“用户思维”转变的全新营销理念。

创造全新的细分品类，探索新蓝海

哈弗大狗是新的“……SUV市场中的ecies。

哈弗大狗作为一个全新的细分品类，既有suv的实用性，又有硬派SUV的性能和个性，是介于城市SUV和硬派越野车之间的“中间地带”。在准确洞察了这一待开发细分市场的需求后，哈弗大狗应运而生。

作为SUV市场的领头羊，在哈弗SUV的车轴上，0刻度是轿车，1/4刻度是旅行车，2/4刻度是城市SUV，4/4刻度是硬派越野车。相对于2/4比例的城市SUV偏重城市属性，注重舒适性却妥协通过性能，4/4比例的硬派越野车越野标签很强，注重通过性能却舒适性差。3/4比例的哈弗大狗可以满足消费者在舒适性经济性和通过性能等领域的平衡需求。

车辆设计方面，考虑到90后和Z世代的个性化审美特征，哈弗狗由前路虎设计总监、现长城汽车全球设计总监兼副总裁Phil Simmons设计。以情感力量的美学理念为设计理念，从“自然之力”和“内在之力”两个方向打造车辆的外观和内饰造型，彰显其个性、潮流和时尚感。

大尺寸车身使其车身造型和空间表现超越同级别SUV车型。升级后的1.5GDIT EVO发动机+第二代7DCT的强劲动力，使其燃油经济性提升了14.5%。V3智能平台和四驱系统不仅为用户提供了新一代智能驾驶舱，还为用户提供了更智能、更安全的出行体验。或者说正是因为多项超越同级别SUV车型的功能特性，哈弗大狗一经上市就赢得了消费者的认可，积累了销量过万辆的好成绩。

信心在哪里？

如今，“聚焦”战略下的哈弗品牌已经拥有了以H系列和F系列为核心的产品矩阵，全球累计销量已经突破600万台。作为国内SUV的领导者，推出新品类的实力在于哈弗狗所在的全新R&D平台。

据悉，新柠檬平台是长城汽车历时五年整合全球资源，斥资200亿元打造的智能化、模块化平台。具有很强的包容性和扩展性，可以支持整车4大区域、113个标准模块、438个基本模块的模块化设计，还可以支持多种车身尺寸和悬架类型。根据规划，在动力方面，到2025年，其高效燃油发动机的热效率将达到51.5%。

值得一提的是，柠檬平台也是哈佛为全球市场精心打造的研发平台，可以适应左右舵市场的不同需求。这也意味着，在柠檬平台上诞生的汽车系列将陆续走向全球。

事实上，早在2019年初，长城汽车董事长魏建军就宣布了哈弗5-2-1的全球化战略，5年内实现单年销量200万辆，成为全球第一专业SUV品牌。2020年，长城的全球化战略也在加速。诞生于柠檬平台的哈佛大狗，也为哈佛的全球战略增添了更多想象空间。

与说唱文化“融合”，打造全新的营销模式

在“造对了车”之后，哈佛大狗也“起对了名”。上市仅一个多月，哈弗狗“扶植共创”的营销理念，以及说唱文化与用户圈子相结合的营销策略，也让其频频“出圈”，不仅反哺销量，更显示了长城汽车对目标消费者需求的精准洞察。

特别作为一只哈佛大狗……签约90后和Z世代，其定位是“玩新旅伴”。从用户画像来看，90后、Z世代的人可能很有个性，喜欢炫酷，敢于行动，但更重要的是“需要陪伴”。

鉴于此，哈弗大狗开创了“扶植共创”的营销模式。在使其成为全球名字后，哈弗大狗继续为其配置命名，四个最具个性化的配置名称，即马犬版、边境田园版、拉布拉多版和哈士奇版，在哈弗大狗的四个版本中展现出“勇敢、聪明、尊贵、体贴”的特质。车身颜色的命名也由此而来，最终命名为“橙狗、红狗、白狗、绿狗、灰狗、黑狗”。

这种类似于“培养”的产品营销模式，号召用户深度参与模型的“诞生过程”，也让哈佛大狗更贴合目标人群对于“陪伴”的情感需求。

同时，哈佛大狗也希望成为目标人群新生活方式的引领者。根据用户大数据，哈弗大狗找到了与之高度匹配的12个圈子:新摩托、摄影、极限运动、乐队、改装车、科技极客、新潮鞋服、搏击、新餐饮、游戏、设计、宠物。

继“不潮不钱”系列、鞋展等跨界联合营销活动后，哈弗也展现了其潮玩调性，帮助目标用户将“生存”变成“有趣的生活”。进入《中国新说唱》栏目后，哈弗大狗进一步绑定了说唱文化。无论是发布专属图标，还是开创性地建立哈弗大狗的自主品牌，

哈弗大狗在潮玩之路上的进一步标志是独家ICON的发布和哈弗大狗自主品牌的开创性建立。“潮玩枢纽”的意味越来越浓。或者携手《中国新说唱》冠军李嘉龙，让他做品牌创建经理。更有趣的跨界营销，正在带领哈弗狗一次次成功走出圈子，也进一步加深了其“新潮玩法”的标签和产品影响力。

总结:

开创SUV市场新的细分领域，来自于哈弗作为SUV市场领导者对消费者需求的深刻洞察。毫无疑问，历经五年发展的全新柠檬平台，为哈弗品牌提供了十足的信心。在万超新旅伴的定位下，用说唱文化打造新生代人群的圈子营销，哈弗大狗正在开辟一条属于自己的全新发展之路。

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