哪吒汽车胡恩平：哪吒V的月销量能达到5000台

“出圈”这个最早出现在粉丝文化中的流行语，在汽车行业已经不是新鲜词了。一个精心策划的“圈外产品”，一定会体现在销量上。今年以来，中国车市出现了几个“爆款”:MINIEV、比亚迪韩、欧拉黑猫、广汽新能源Aion V、刚刚上市的哪吒V，都有非常亮眼的成绩。

11月19日，广州国际车展开幕前夕，第一电动网特别邀请广汽新能源规划与营销部长邱良平、长城汽车欧拉品牌营销总经理于飞、比亚迪汽车销售公司副总经理王庆丰、上汽通用五菱汽车有限公司品牌与营销总监周硕、哪吒汽车营销公司执行副总裁胡恩平，共同聚焦“走出圈外——重新定义智能汽车营销”主题。举行了一次秋夜会谈。我们来听听这些“80后”操盘手对“出圈”的看法，以及一款产品如何在他们手中成为“爆款”。

作为唯一一个新动力品牌的营销总监，胡恩平认为只有逆行才有机会。

出圈很神奇。

昨天有媒体老师问我用什么词来形容2020年，我说逆行。那么多医护人员在疫情的时候逆行，人民子弟兵在水涨船高的时候逆行，火灾的时候逆行。所以今年你怎么敢在车市逆行？这和定义圈子有关系。

哪吒汽车还是个6岁的学生。这个时候就不是逆行了。如何在狼群中获得一席之地？可能多少人随大流倒下了，更别说多少传统车企和电动车企倒下了，所以逆行就是机会。我觉得广义上玩圈子是很让人惊讶的，应该有所作为。

营销方式上，我在优步和滴滴上市的时候烧的是烧钱游戏，流量来了，用户也来了。我不担心没有机会。单车也是摩拜单车的第一个。周末免费骑，甚至给你很多钱。现在大家都离不开它了，我就烧钱把这个市场烧出来，以后的日子就好过了。

汽车回到哪吒后做了什么？有些不是我们做的，但是我们觉得值得和大家分享。

首先是我们建立了IP合作。很多人都知道哪吒汽车大概是从电影起家的，这也是一种跨界和圈外营销。哪吒汽车这个名字有先天优势，看完容易记住。

第二次跨界合作是我们和360之间。我们推出了360的联名版，可能不会流传太多。其实终端的销量还是很不错的。本来我们只想在北京做，但是其他很多地方也有很多需求。后来我们扩展了这个方法。

第三圈，刚才在楼梯口的时候，我在和我们的公关同事说话。我觉得这个话题值得讨论，这是我个人的看法。这个圈子也有媒体圈。我们哪吒汽车所有人都清楚，我们不玩虚拟游戏，我们没有精力玩虚拟游戏，我们没有资源玩虚拟游戏。我们越精确越好。我们可以玩一些合作的东西，如何让我直接去找用户，让客户第一次接触到我品牌的调性，进而选择我。现在很多干车都有很多自媒体，很多都是自鸣得意。很多厂家的老板看到了这个东西，但是最后销量并不好，传播的各种指数好像都很好。为什么汽车卖得不好？

所以我们要走出汽车媒体圈，让更多不同生活方式或圈子的媒体关注汽车和我们的平台。

哪吒五世的新套路

哪吒V上市的时候，我做了两个和原来品牌不一样的东西。

第一，我第一时间关注了我们订单用户的用户画像。虽然只拿到几十个样本，但我说一定要做。有人说等车到40万公里就可以了。我说不行，我得从头开始。虽然我只拿到了不到100个用户，但是给了我一份用户报告，和我们之前的分析很像。它……作为一线城市的年轻用户，和产品的几个卖点基本一致。所以这个动作要一直持续下去。

现在情况变化很快，不然你会死的。现在老的产品功能可以满足很多用户的需求，但是审美疲劳之后，五个月后，或者新的竞品出来，就不一样了，要玩新的东西。

还有，现在第一批哪吒V已经开始陆续交朋友了，我要注意这些人拿到车后的心态，要及时分享给用户，开个吐槽会。我们仍然有许多问题。我们应该及时对后期产品进行调整。只要是非车管的，我们马上就可以优化。软件相对容易，硬件部分要马上启动。我们说的都是用户思维。你没有采取任何措施来满足用户的需求和投诉，那用户思维呢？

哪吒V为什么这么受欢迎？

营销方式和策略是技术或技术，但产品是道德的。船要想好，需要风的帮助，但是船造得不好，扬起帆也没用，所以我还是觉得我们的产品做得不错。

一款6-7.6万的产品有几大卖点。海豚形的造型，乍一看是一款全新平台打造的电动车。另外，我们车上还有很多细节。全触屏没有按键，特斯拉也是这样。前置数字仪表，手机无限充电，13寸大屏，智能交互很多。

还有就是安全性，比如前车启动预警，红绿灯预警，交通标志预警，行人防撞预警等等。

我也想分享一下最大的不同，这也彻底改变了很多人的驾驶习惯。现在我要求我们经过培训的人员，让我们所有直接接触客户的终端和销售代表提前做好，因为改变他们的习惯是非常困难的。

哪吒V的手机蓝牙是关键，但我还是留了物理键，怕有用户抱怨改不了习惯。当然手机蓝牙还是占优势的，因为现在智能手机是每个人的必备品，有一部手机基本就是一把钥匙，而且夏天女人身上挂东西也不容易，男人现在也不怎么放东西了，一部手机就行。只要靠近手机，门就会开，踩油门就能走路。

如果不算公司，哪吒V的销量应该达到每月5000台左右。今年我告诉老板，你生产多少，我就能交付多少，不是你卖多少，而是你交付多少。我还是很有信心的。“出圈”这个最早出现在粉丝文化中的流行语，在汽车行业已经不是新鲜词了。一个精心策划的“圈外产品”，一定会体现在销量上。今年以来，中国车市出现了几个“爆款”:MINIEV、比亚迪韩、欧拉黑猫、广汽新能源Aion V、刚刚上市的哪吒V，都有非常亮眼的成绩。

11月19日，广州国际车展开幕前夕，第一电动网特别邀请广汽新能源规划与营销部长邱良平、长城汽车欧拉品牌营销总经理于飞、比亚迪汽车销售公司副总经理王庆丰、上汽通用五菱汽车有限公司品牌与营销总监周硕、哪吒汽车营销公司执行副总裁胡恩平，共同聚焦“走出圈外——重新定义智能汽车营销”主题。举行了一次秋夜会谈。我们来听听这些“80后”操盘手对“出圈”的看法，以及一款产品如何在他们手中成为“爆款”。

作为唯一一个新动力品牌的营销总监，胡恩平认为只有逆行才有机会。

出圈很神奇。

昨天有媒体老师问我用什么词来形容2020年，我说逆行。那么多医护人员在疫情的时候逆行，人民子弟兵在水涨船高的时候逆行，火灾的时候逆行。所以今年你怎么敢在车市逆行？这和定义圈子有关系。

哪吒汽车还是6-……一个老学生。这个时候就不是逆行了。如何在狼群中获得一席之地？可能多少人随大流倒下了，更别说多少传统车企和电动车企倒下了，所以逆行就是机会。我觉得广义上玩圈子是很让人惊讶的，应该有所作为。

营销方式上，我在优步和滴滴上市的时候烧的是烧钱游戏，流量来了，用户也来了。我不担心没有机会。单车也是摩拜单车的第一个。周末免费骑，甚至给你很多钱。现在大家都离不开它了，我就烧钱把这个市场烧出来，以后的日子就好过了。

汽车回到哪吒后做了什么？有些不是我们做的，但是我们觉得值得和大家分享。

首先是我们建立了IP合作。很多人都知道哪吒汽车大概是从电影起家的，这也是一种跨界和圈外营销。哪吒汽车这个名字有先天优势，看完容易记住。

第二次跨界合作是我们和360之间。我们推出了360的联名版，可能不会流传太多。其实终端的销量还是很不错的。本来我们只想在北京做，但是其他很多地方也有很多需求。后来我们扩展了这个方法。

第三圈，刚才在楼梯口的时候，我在和我们的公关同事说话。我觉得这个话题值得讨论，这是我个人的看法。这个圈子也有媒体圈。我们哪吒汽车所有人都清楚，我们不玩虚拟游戏，我们没有精力玩虚拟游戏，我们没有资源玩虚拟游戏。我们越精确越好。我们可以玩一些合作的东西，如何让我直接去找用户，让客户第一次接触到我品牌的调性，进而选择我。现在很多干车都有很多自媒体，很多都是自鸣得意。很多厂家的老板看到了这个东西，但是最后销量并不好，传播的各种指数好像都很好。为什么汽车卖得不好？

所以我们要走出汽车媒体圈，让更多不同生活方式或圈子的媒体关注汽车和我们的平台。

哪吒五世的新套路

哪吒V上市的时候，我做了两个和原来品牌不一样的东西。

第一，我第一时间关注了我们订单用户的用户画像。虽然只拿到几十个样本，但我说一定要做。有人说等车到40万公里就可以了。我说不行，我得从头开始。虽然我只拿到了不到100个用户，但是给了我一份用户报告，和我们之前的分析很像。那是一个一线城市的年轻用户，产品的几个卖点基本一致。所以这个动作要一直持续下去。

现在情况变化很快，不然你会死的。现在老的产品功能可以满足很多用户的需求，但是审美疲劳之后，五个月后，或者新的竞品出来，就不一样了，要玩新的东西。

还有，现在第一批哪吒V已经开始陆续交朋友了，我要注意这些人拿到车后的心态，要及时分享给用户，开个吐槽会。我们仍然有许多问题。我们应该及时对后期产品进行调整。只要是非车管的，我们马上就可以优化。软件相对容易，硬件部分要马上启动。我们说的都是用户思维。你没有采取任何措施来满足用户的需求和投诉，那用户思维呢？

哪吒V为什么这么受欢迎？

营销方式和策略是技术或技术，但产品是道德的。船要想好，需要风的帮助，但是船造得不好，扬起帆也没用，所以我还是觉得我们的产品做得不错。

一款6-7.6万的产品有几大卖点。海豚形的造型，乍一看是一款全新平台打造的电动车。另外，我们车上还有很多细节。全触屏没有按键，特斯拉也是这样。前置数字仪表，手机无限充电，13寸大屏，智能交互很多。

还有就是安全，比如前车启动的警示，红绿灯的警示，交通标志的警示……行人防撞的学习等等。

我也想分享一下最大的不同，这也彻底改变了很多人的驾驶习惯。现在我要求我们经过培训的人员，让我们所有直接接触客户的终端和销售代表提前做好，因为改变他们的习惯是非常困难的。

哪吒V的手机蓝牙是关键，但我还是留了物理键，怕有用户抱怨改不了习惯。当然手机蓝牙还是占优势的，因为现在智能手机是每个人的必备品，有一部手机基本就是一把钥匙，而且夏天女人身上挂东西也不容易，男人现在也不怎么放东西了，一部手机就行。只要靠近手机，门就会开，踩油门就能走路。

如果不算公司，哪吒V的销量应该达到每月5000台左右。今年我告诉老板，你生产多少，我就能交付多少，不是你卖多少，而是你交付多少。我还是很有信心的。

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