“双十一”电商卖车“内有乾坤”？

"10, 9, 8, 7, 6 ..."屏住呼吸，心中默念，手指小心翼翼地挂在支付键上，等待时间数字“归零”的那一刻——这一幕你熟悉吗？

从民间俗称的“光棍节”，到举世闻名的购物狂欢，“双十一”陪伴了中国人十二年。随着倒计时声和“支付成功”的提示音，今年的“双十一”销售额和交易额再创历史新高。

天猫公布的数据显示，截至11月11日24: 00，2020年天猫“双十一”全球狂欢季实时物流订单总量达23.21亿，成交额超过4982亿元，累计成交额超过1亿。有超过450个品牌。

面对前所未有的巨大“流量”诱惑，处于年底的车企和经销商自然不会缺席。据悉，今年“双十一”期间，仅天猫就吸引了50多个品牌、120多个型号参与活动，并联合全国300多个城市的7000多家经销商加入购物狂潮。

汽车企业的花式促销

其实，通过电商平台销售汽车等大件商品并不是什么新鲜事，只是车企和电商平台在今年“双十一”期间的促销手段更加多样。除了“定金抵扣”、“半价秒杀”等传统方式，巨额购车补贴活动正在成为新的“引流”利器。据了解，在天猫推出的“百亿补贴”活动中，用户只需支付1元，就有机会抢到1万元补贴。

Suning.cn(002024，股吧)推出售价11.11元的“补贴套餐”，获得“补贴套餐”的用户在购车时可享受“1万元抵2万元”优惠等专属购车权益。

打开应用程序阅读最新报告。

图片来源:天猫“双11狂欢节”活动截图

此外，部分车企在“双十一”前期主动出击。以长城汽车(601633，古八)为例。11月7日，长城汽车策划的超级直播之夜正式上演。在“国民哥哥姐姐”李、的帮助下，到当晚24: 00，长城汽车超级直播夜猫官方旗舰店已有218.3万观众，收集线索34411条，下单26916笔。

在巨额补贴的推动下，今年“双十一”汽车板块的线上交易量也取得了显著的成绩。天猫官方数据显示，11月1日至11月11日凌晨1点期间，天猫线上看车人数超过1300万，线上下单人数超过33万。

根据天猫官方公布的数据，SAIC (600104，股吧)首次加入天猫豪车补贴活动后，累计订单超过45000单；威马汽车天猫官方旗舰店“双十一”期间，共收获高意向用户16223人，售出车辆1325辆；首次参加天猫“双十一”的Xpeng汽车，累计订单超过18000单。

图片来源:天猫“双11狂欢节”活动截图

此外，“双十一”的影响力不仅限于电商平台。在长城汽车11月7日举行的直播中，长城汽车收集了3.4万条销售线索，订单量接近2.7万。11月8日，欧拉品牌也实现了单日订单量过万。

提车下线“内有干坤”

从各电商平台公布的“战报”来看，今年“双十一”期间汽车数量惊人，但面对几十万的订单，不少业内人士对此提出质疑。

“33万的订单量是可信的，但最终会转化成多少实际销量还是未知数。一切看起来都很美。”某品牌4S店的一位销售人员告诉记者，由于大部分补贴活动只需1元就能“抢”到，较低的参与成本使得线上订单量更高，但最终能给品牌带来多少销售增量，仍充满变数。

值得一提的是，以天猫“100亿补贴”活动为例，消费者在抢到补贴额度后，并不直接在平台上使用，而是需要在线上注销相应的经销商店铺，达到实际交易后才能获得相应的补贴。这也意味着车辆的最终交易还是在4S店，与之前的购车方式没有太大区别。

图片来源:天猫官网

“平台更多扮演的是‘引流’的角色。在最终的购车流程中，4S店是最终的售车方。”4S店的销售人员认为，平台与线下经销商之间存在一定的沟通问题，这也使得部分用户在网上提车的过程中体验不佳。

“厂家无法监管经销商，买家无法享受天猫活动，购车体验0分。”一位消费者在售后评价中写道，由于经销商要求用户线下支付尾款才能完成交易，无法享受“100亿补贴”活动的内容，给他造成了一些困扰。

图片来源:电商平台评价区截图

不仅如此，之前一位尝试网上买车的消费者，在售后评价中也给出了差评。“店里收了买车的钱，淘宝也让我付款买车。不知道199元押金是从哪里扣的。”该消费者表示，由于平台和经销商对活动福利意见不一，最终选择了传统的线下购车方式。

有分析认为，即使厂家提供利润，平台负责引流，经销商卖车依然是基于利润。如何在三者之间找到最佳平衡点，或成为电商卖车新的探索方向。"10, 9, 8, 7, 6 ..."屏住呼吸，心中默念，手指小心翼翼地挂在支付键上，等待时间数字“归零”的那一刻——这一幕你熟悉吗？

从民间俗称的“光棍节”，到举世闻名的购物狂欢，“双十一”陪伴了中国人十二年。随着倒计时声和“支付成功”的提示音，今年的“双十一”销售额和交易额再创历史新高。

天猫公布的数据显示，截至11月11日24: 00，2020年天猫“双十一”全球狂欢季实时物流订单总量达23.21亿，成交额超过4982亿元，累计成交额超过1亿。有超过450个品牌。

面对前所未有的巨大“流量”诱惑，处于年底的车企和经销商自然不会缺席。据悉，今年“双十一”期间，仅天猫就吸引了50多个品牌、120多个型号参与活动，并联合全国300多个城市的7000多家经销商加入购物……恩兹。

汽车企业的花式促销

其实，通过电商平台销售汽车等大件商品并不是什么新鲜事，只是车企和电商平台在今年“双十一”期间的促销手段更加多样。除了“定金抵扣”、“半价秒杀”等传统方式，巨额购车补贴活动正在成为新的“引流”利器。据了解，在天猫推出的“百亿补贴”活动中，用户只需支付1元，就有机会抢到1万元补贴。

Suning.cn(002024，股吧)推出售价11.11元的“补贴套餐”，获得“补贴套餐”的用户在购车时可享受“1万元抵2万元”优惠等专属购车权益。

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图片来源:天猫“双11狂欢节”活动截图

此外，部分车企在“双十一”前期主动出击。以长城汽车(601633，古八)为例。11月7日，长城汽车策划的超级直播之夜正式上演。在“国民哥哥姐姐”李、的帮助下，到当晚24: 00，长城汽车超级直播夜猫官方旗舰店已有218.3万观众，收集线索34411条，下单26916笔。

在巨额补贴的推动下，今年“双十一”汽车板块的线上交易量也取得了显著的成绩。天猫官方数据显示，11月1日至11月11日凌晨1点期间，天猫线上看车人数超过1300万，线上下单人数超过33万。

根据天猫官方公布的数据，SAIC (600104，股吧)首次加入天猫豪车补贴活动后，累计订单超过45000单；威马汽车天猫官方旗舰店“双十一”期间，共收获高意向用户16223人，售出车辆1325辆；首次参加天猫“双十一”的Xpeng汽车，累计订单超过18000单。

图片来源:天猫“双11狂欢节”活动截图

此外，“双十一”的影响力不仅限于电商平台。在长城汽车11月7日举行的直播中，长城汽车收集了3.4万条销售线索，订单量接近2.7万。11月8日，欧拉品牌也实现了单日订单量过万。

提车下线“内有干坤”

从各电商平台公布的“战报”来看，今年“双十一”期间汽车数量惊人，但面对几十万的订单，不少业内人士对此提出质疑。

“33万的订单量是可信的，但最终会转化成多少实际销量还是未知数。一切看起来都很美。”某品牌4S店的一位销售人员告诉记者，由于大部分补贴活动只需1元就能“抢”到，较低的参与成本使得线上订单量更高，但最终能给品牌带来多少销售增量，仍充满变数。

值得一提的是，以天猫“100亿补贴”活动为例，消费者在抢到补贴额度后，并不直接在平台上使用，而是需要在线上注销相应的经销商店铺，达到实际交易后才能获得相应的补贴。这也意味着车辆的最终交易还是在4S店，与之前的购车方式没有太大区别。

图片来源:天猫官网

“平台更多扮演的是‘引流’的角色。在最终的购车流程中，4S店是最终的售车方。”4S店的销售人员认为，平台与线下经销商之间存在一定的沟通问题，这也使得部分用户在网上提车的过程中体验不佳。

“厂家无法监管经销商，买家无法享受天猫活动，购车体验0分。”一位消费者在售后评价中写道，由于经销商要求用户线下支付尾款才能完成交易，无法享受“100亿补贴”活动的内容，给他造成了一些困扰。

图片来源:电商平台评价区截图

不仅如此，之前一位尝试网上买车的消费者，在售后评价中也给出了差评。“店里收了买车的钱，淘宝也让我付款买车。不知道199元押金是从哪里扣的。”该消费者表示，由于平台和经销商对活动福利意见不一，最终选择了传统的线下购车方式。

有分析认为，即使厂家提供利润，平台负责引流，经销商卖车依然是基于利润。如何在三者之间找到最佳平衡点，或成为电商卖车新的探索方向。

标签：长城欧拉小鹏威马汽车

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