当汽车营销遇上“夜经济”，究竟能玩儿出什么花样

“夜间经济”是近两年发展起来的一个热词。

在“夜生活”还没有成为“夜间经济”的时候，可能主要存在于餐饮、酒吧、KTV等领域。但随着年轻人生活习惯的改变，当“夜生活”变得更加丰富时，涵盖了商业、交通、餐饮、旅游、娱乐等第三产业，“夜间经济”逐渐系统化。

因此，无论是白天延续的城市夜间服务，还是内涵丰富的不夜城旅游度假区，这些“夜间经济”都比“白色经济”更具休闲性、体验性和文化性，是物质消费和精神消费、经济现象和文化现象的多重叠加，这也是“夜间经济”会成为NPC和CPPCC的高频词和“2019中国媒体十大新词”的重要原因。

为什么夜间经济这么火，不是消费年轻化趋势下消费者客观需求的结果。各地都在出台政策，鼓励在这个万亿级的消费市场发展夜间经济。除了最基本的饮食，很多洗车店、理发店都营业到深夜，这是因为消费者的需求在变化。

其实汽车行业是一个非常懂得满足客户需求的行业。无论是产品还是服务，几乎每个厂商都在绞尽脑汁思考如何为消费者提供更符合其需求的产品和服务。所以现在的汽车产品更新迭代越来越快，配置功能越来越丰富。而且看车、买车的运营模式也从郊区的4S店变成了商圈、城市展厅的看车、试驾、网上订购。

客户在哪里，市场就去哪里，这是一条永恒的定律。所以，在汽车营销越来越寻求转型和触达年轻人、更年轻人群的时候，“夜间经济”或许是一个很好的方向。毕竟现在哪个年轻人会早睡呢？当汽车营销遇上“夜间经济”，必然会玩出不一样的东西。

什么是理解年轻人？

关于“夜间经济”，文章开头只谈线下内容。事实上，在网上，年轻人已经充分支持了“夜间经济”的繁荣。还记得去年阿里发布的《95后夜猫子报告》显示，以95后为代表的年轻人将夜间活动集中在22:00-02:00，看电影、追剧、看小说、点外卖、吃宵夜，大好时光不容浪费。而且在一二线城市，95后的夜猫子最活跃。毫无疑问，年轻人的生活习惯已经成为“夜间经济”的重要支撑。

过去有句话叫“早睡早起有益健康”。许多年轻人的父母一定很难理解为什么他们的孩子每天都睡得这么晚。如今，时代变了。当代年轻人所受的教育和思想熏陶，使他们极其厌恶磨掉个性去适应社会。他们非常重视独立、自由和精神世界。白天整天工作剥夺了他们大部分的时间，只有下班后才是他们自己的时间，所以他们喜欢放肆。

他们要看书，要去酒吧，要看话剧，要有自己的时间，而且这个时间只有晚上。到了晚上，年轻人可以放下白天社会螺丝钉的身份，完全找回自我，根本不愿意睡觉。“熬夜用最贵的眼霜”完美诠释了年轻人对夜晚的热爱。

所以，车企在洞察年轻人的需求和喜好上，需要有最前沿的眼光和敢于突破的心态。就像克林02打造的“午夜狂魔”体验平台，它不仅是一个产品体验平台，更是一种乐观积极的生活态度，几乎完全符合年轻人的想法和意图——他们白天太忙，所以可以辐射他们的publicit……和活力在夜晚城市的霓虹灯下，在静谧的夜晚，告别拥挤的人群，冲淡白天的套路，可以让人用心去欣赏生活，带来更多的人。

比如在“午夜狂躁控”北京站#潮优狂躁入夜#活动中，基于年轻人下班后释放自我、享受生活的国贸，试驾者在这里通过新颖的环节设定，从双面理发店做造型，再到半夜去洗车场“洗澡”、拍照，最后试驾，生动展现领克02的时尚设计、高效动力、智能科技，进一步传递领克02的车型和技术。

在长沙站，引领潮流者在网络名人店“不设指标”与克林02进行了一次跨界邂逅。夜幕降临，一行人转战文和朋友，体验长沙新潮的夜生活。这是20年前长沙的复制品。有餐馆、书店、剧院、发廊和观光缆车...有一种历史纵深感和烟火感。Link 02的出现仿佛是一段时间的流逝和现代潮流与复古时尚的碰撞。

成都是中国夜生活最受欢迎的城市，天府之国，不夜城，新潮新都。在成都火车站，隐士酒吧，网络名人的打卡点，有网络隧道，从火到圆的热带岛屿，独特的设计和昼夜的气氛。这里的广告语叫做“不要错过夜晚”，充满了酷炫酷炫的能量，与“午夜控躁”的酷玩精神和雷克萨斯02冠军车型的个性潮流气质高度契合。

其实很久以前，所有的车企都想洞察年轻人的消费需求，针对年轻人的需求做产品。但是太多车企在面对年轻人的需求时流于表面，没有真正满足他们的需求。真正时尚的年轻人，一定要有自己的个性，追求潮流前沿，与众不同，有乐趣。这是真正了解年轻人的唯一途径。谁抓住了这些年轻人的心理和习惯，谁就能赢得他们的青睐。不得不说，从一开始推出潮流时尚这个品牌的时候，就已经注定了它会在这条路上一直走下去。

为了用户的需求挑战所有的约定。

当然，作为互联网土著居民的年轻人在选择汽车产品时不再像老一代消费者那样。老派的大众和丰田入不了他们的法眼。毕竟他们是在轮子上长大的，见过太多的市场。在品牌选择上，他们会更加遵从内心，对产品有自己的认知。

由于信息时代的便利，独立的人在买车之前会通过各种渠道了解自己需要的产品。因此，许多年轻消费者在进入4S店时对汽车产品有了很好的了解。他们会比较，会思考，甚至不需要推销就能介绍自己的配置性能和参数。这也从另一个侧面告诉汽车厂商，年轻人根本不能被忽悠。所以，营销就算玩得再高明，没有产品力，也是空中楼阁，一切都是空的。

这也是Link 02敢于在特定时间段让年轻人参与其中的重要原因。毕竟产品足够强大。潮流的外形和内饰设计就不用说了，非常符合“午夜控躁”的风格和个性，而在产品配置上，习惯比较参数的年轻人几乎都会对领克02印象深刻。

今年8月，LECK 02推出冠军机型，表达了LECK对抗市场强手的必胜信心，也蕴含了用户要做自己人生冠军的美好寓意。此外，领克赛恩车队获得了2019年和2020年的WTCR冠军，02冠军车型继承了WTCR冠军品质，不仅彰显了……d领克的硬核实力，也充分激发了年轻消费者对汽车运动文化的热爱。

你是不是冠军，不试不知道。在“午夜狂魔”各站的试驾会上，几乎所有人都能感受到领克02的硬实力。比如动力方面，晚上在城市空旷的道路上试驾，给试驾者留下了深刻的印象。2.0TD版本车型搭载与沃尔沃共享的Drive-E系列发动机，获得“沃德十佳”。最大功率190ps，峰值扭矩300n·m，百公里加速最快仅需7.6秒。年轻人看似信佛，其实都有一颗不安分的心。谁不想在红绿灯前比别人早几秒？他们不在乎早一点到达目的地。他们要的是领先别人在同一起跑线上的感觉。

如果说强劲的动力和高性能早已是年轻人对一辆车的基本要求，那么科技和智能更是年轻人不可或缺的。尤其是在雷克萨斯02冠军上，基于用户需求优化的“新环保车系统”是面向年轻人的。除了常规的语音导航，新的语音控制还增加了对天窗和窗户的控制。百度导航、QQ音乐、喜马拉雅等更符合用户习惯的主流应用，配合全新设计的液晶仪表主题和个性化定制的驾驶模式，也提升了驾驶乐趣。

就像手机一样，很多年轻人追求旗舰机的性能，却没有在日常使用中充分发挥手机的功能，买车也是如此。不管用不用，总觉得会被用，这可以用Link 02 17标杆级别的智能驾驶辅助技术来解释。360°全景影像+180°透明底盘功能，带行人识别功能的AEB主动刹车系统，带排队功能的ACCQA自适应巡航系统等功能，可以规避日常驾驶中的诸多风险，有效减轻驾驶者的疲劳。

毫无疑问，领克02今年连续举办的三场“午夜狂飙”系列试驾活动，不仅为驾乘者打造了新颖、有趣、激情的超燃夜试驾体验，展现了领克02对现代都市年轻人生活方式和情感的精准洞察，也诠释了领克挑战一切常规而不仅仅是汽车的品牌进取精神。

不仅潮流个性和高能产品力，克林02回馈车主，更在12月推出“庆祝2020倒计时，送0202电动尾门”活动，为消费者带来诚意购车福利。领克02作为领克基于CMA基础模块架构打造的第二款重磅车型，自2018年6月上市至今两年多，也为热爱潮流的年轻消费者提供了1.5TD、2.0TD和PHEV，赢得了超6万车主的认可和信赖。未来，随着更多年轻潮流人士的加入，势必会聚集更多能量，将潮流玩法推向更多新领域。

文/杜新于

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在“夜生活”还没有成为“夜间经济”的时候，可能主要存在于餐饮、酒吧、KTV等领域。但随着年轻人生活习惯的改变，当“夜生活”变得更加丰富时，涵盖了商业、交通、餐饮、旅游、娱乐等第三产业，“夜间经济”逐渐系统化。

因此，无论是白天延续的城市夜间服务，还是内涵丰富的不夜城旅游度假区，这些“夜间经济”都比“白色经济”更具休闲性、体验性和文化性，是物质消费和精神消费、经济现象和文化现象的多重叠加，这也是“夜间经济”为什么会成为“白色经济”的重要原因……NPC和CPPCC的高频词，“2019年中国媒体十大新词”。

为什么夜间经济这么火，不是消费年轻化趋势下消费者客观需求的结果。各地都在出台政策，鼓励在这个万亿级的消费市场发展夜间经济。除了最基本的饮食，很多洗车店、理发店都营业到深夜，这是因为消费者的需求在变化。

其实汽车行业是一个非常懂得满足客户需求的行业。无论是产品还是服务，几乎每个厂商都在绞尽脑汁思考如何为消费者提供更符合其需求的产品和服务。所以现在的汽车产品更新迭代越来越快，配置功能越来越丰富。而且看车、买车的运营模式也从郊区的4S店变成了商圈、城市展厅的看车、试驾、网上订购。

客户在哪里，市场就去哪里，这是一条永恒的定律。所以，在汽车营销越来越寻求转型和触达年轻人、更年轻人群的时候，“夜间经济”或许是一个很好的方向。毕竟现在哪个年轻人会早睡呢？当汽车营销遇上“夜间经济”，必然会玩出不一样的东西。

什么是理解年轻人？

关于“夜间经济”，文章开头只谈线下内容。事实上，在网上，年轻人已经充分支持了“夜间经济”的繁荣。还记得去年阿里发布的《95后夜猫子报告》显示，以95后为代表的年轻人将夜间活动集中在22:00-02:00，看电影、追剧、看小说、点外卖、吃宵夜，大好时光不容浪费。而且在一二线城市，95后的夜猫子最活跃。毫无疑问，年轻人的生活习惯已经成为“夜间经济”的重要支撑。

过去有句话叫“早睡早起有益健康”。许多年轻人的父母一定很难理解为什么他们的孩子每天都睡得这么晚。如今，时代变了。当代年轻人所受的教育和思想熏陶，使他们极其厌恶磨掉个性去适应社会。他们非常重视独立、自由和精神世界。白天整天工作剥夺了他们大部分的时间，只有下班后才是他们自己的时间，所以他们喜欢放肆。

他们要看书，要去酒吧，要看话剧，要有自己的时间，而且这个时间只有晚上。到了晚上，年轻人可以放下白天社会螺丝钉的身份，完全找回自我，根本不愿意睡觉。“熬夜用最贵的眼霜”完美诠释了年轻人对夜晚的热爱。

所以，车企在洞察年轻人的需求和喜好上，需要有最前沿的眼光和敢于突破的心态。就像克林02打造的“午夜狂魔”体验平台，它不仅仅是一个产品体验平台，更是一种乐观积极的生活态度，几乎完全符合年轻人的想法和意图——他们白天太忙，可以在夜晚城市的霓虹灯中散发自己的张扬和活力，在静谧的夜晚，告别拥挤的人群，淡化白天的套路，可以让人用心去欣赏生活，带来更多的人。

比如在“午夜狂躁控”北京站#潮优狂躁入夜#活动中，基于年轻人下班后释放自我、享受生活的国贸，试驾者在这里通过新颖的环节设定，从双面理发店做了一个造型，然后半夜去洗车场“洗澡”拍照，最后试驾了这辆车，生动展现了时尚的设计、高效的动力和我……领克02的智能技术，并进一步传达领克02的模型和技术。

在长沙站，引领潮流者在网络名人店“不设指标”与克林02进行了一次跨界邂逅。夜幕降临，一行人转战文和朋友，体验长沙新潮的夜生活。这是20年前长沙的复制品。有餐馆、书店、剧院、发廊和观光缆车...有一种历史纵深感和烟火感。Link 02的出现仿佛是一段时间的流逝和现代潮流与复古时尚的碰撞。

成都是中国夜生活最受欢迎的城市，天府之国，不夜城，新潮新都。在成都火车站，隐士酒吧，网络名人的打卡点，有网络隧道，从火到圆的热带岛屿，独特的设计和昼夜的气氛。这里的广告语叫做“不要错过夜晚”，充满了酷炫酷炫的能量，与“午夜控躁”的酷玩精神和雷克萨斯02冠军车型的个性潮流气质高度契合。

其实很久以前，所有的车企都想洞察年轻人的消费需求，针对年轻人的需求做产品。但是太多车企在面对年轻人的需求时流于表面，没有真正满足他们的需求。真正时尚的年轻人，一定要有自己的个性，追求潮流前沿，与众不同，有乐趣。这是真正了解年轻人的唯一途径。谁抓住了这些年轻人的心理和习惯，谁就能赢得他们的青睐。不得不说，从一开始推出潮流时尚这个品牌的时候，就已经注定了它会在这条路上一直走下去。

为了用户的需求挑战所有的约定。

当然，作为互联网土著居民的年轻人在选择汽车产品时不再像老一代消费者那样。老派的大众和丰田入不了他们的法眼。毕竟他们是在轮子上长大的，见过太多的市场。在品牌选择上，他们会更加遵从内心，对产品有自己的认知。

由于信息时代的便利，独立的人在买车之前会通过各种渠道了解自己需要的产品。因此，许多年轻消费者在进入4S店时对汽车产品有了很好的了解。他们会比较，会思考，甚至不需要推销就能介绍自己的配置性能和参数。这也从另一个侧面告诉汽车厂商，年轻人根本不能被忽悠。所以，营销就算玩得再高明，没有产品力，也是空中楼阁，一切都是空的。

这也是Link 02敢于在特定时间段让年轻人参与其中的重要原因。毕竟产品足够强大。潮流的外形和内饰设计就不用说了，非常符合“午夜控躁”的风格和个性，而在产品配置上，习惯比较参数的年轻人几乎都会对领克02印象深刻。

今年8月，LECK 02推出冠军机型，表达了LECK对抗市场强手的必胜信心，也蕴含了用户要做自己人生冠军的美好寓意。此外，领克Cyan赛车队获得2019年和2020年WTCR总冠军，02冠军车型继承了WTCR冠军品质，不仅展现了领克的硬核实力，也充分激发了年轻消费者对汽车运动文化的热爱。

你是不是冠军，不试不知道。在“午夜狂魔”各站的试驾会上，几乎所有人都能感受到领克02的硬实力。比如动力方面，晚上在城市空旷的道路上试驾，给试驾者留下了深刻的印象。2.0TD版本车型搭载与沃尔沃共享的Drive-E系列发动机，获得“沃德十佳”。最大功率190ps，峰值扭矩300n·m，百公里加速最快仅需7.6秒。年轻人看似信佛，其实都有一颗不安分的心。谁不想在红绿灯前比别人早几秒？他们不关心如何到达他们的目的地……早点结束。他们要的是领先别人在同一起跑线上的感觉。

如果说强劲的动力和高性能早已是年轻人对一辆车的基本要求，那么科技和智能更是年轻人不可或缺的。尤其是在雷克萨斯02冠军上，基于用户需求优化的“新环保车系统”是面向年轻人的。除了常规的语音导航，新的语音控制还增加了对天窗和窗户的控制。百度导航、QQ音乐、喜马拉雅等更符合用户习惯的主流应用，配合全新设计的液晶仪表主题和个性化定制的驾驶模式，也提升了驾驶乐趣。

就像手机一样，很多年轻人追求旗舰机的性能，却没有在日常使用中充分发挥手机的功能，买车也是如此。不管用不用，总觉得会被用，这可以用Link 02 17标杆级别的智能驾驶辅助技术来解释。360°全景影像+180°透明底盘功能，带行人识别功能的AEB主动刹车系统，带排队功能的ACCQA自适应巡航系统等功能，可以规避日常驾驶中的诸多风险，有效减轻驾驶者的疲劳。

毫无疑问，领克02今年连续举办的三场“午夜狂飙”系列试驾活动，不仅为驾乘者打造了新颖、有趣、激情的超燃夜试驾体验，展现了领克02对现代都市年轻人生活方式和情感的精准洞察，也诠释了领克挑战一切常规而不仅仅是汽车的品牌进取精神。

不仅潮流个性和高能产品力，克林02回馈车主，更在12月推出“庆祝2020倒计时，送0202电动尾门”活动，为消费者带来诚意购车福利。领克02作为领克基于CMA基础模块架构打造的第二款重磅车型，自2018年6月上市至今两年多，也为热爱潮流的年轻消费者提供了1.5TD、2.0TD和PHEV，赢得了超6万车主的认可和信赖。未来，随着更多年轻潮流人士的加入，势必会聚集更多能量，将潮流玩法推向更多新领域。

文/杜新于

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