从产品命名到营销破圈，看长城汽车的营销转型思路

目前，汽车行业正在发生巨大的变化，汽车消费市场也发生了巨大的变化。“以用户为中心”不仅限于汽车销售和服务。2020年，数字经济、颜值经济、女性经济等新趋势迅猛发展，车企的传播语境也发生了翻天覆地的变化。

长城汽车洞察趋势，深知只有改变品牌营销理念，从产品价值转向用户价值，以个性化、潮流化的内容打动用户，不断塑造更具同理心、更年轻的品牌形象，才能真正赢得未来。过去一年，长城汽车重塑产品底层逻辑、与用户共同打造品类品牌、通过直播探索新零售、跨界各大圈子等创新玩法，带来了营销上的突破，让品牌形象更具活力和年轻化，进而助力长城汽车销量全面爆发。2020年销售新车超111万辆，同比增长4.8%，不仅连续第五年突破百万销量，还实现了全年109%的销售目标。

重塑产品底层逻辑，携手用户创新品类品牌。

2020年，长城汽车充分了解市场需求，在重塑产品底层逻辑、向用户价值转变的基础上，推出了多款全新的网络名人车型，携手用户打造新品类，打造个性化品牌形象。

哈弗大狗

在产品命名上，长城汽车突破传统的命名逻辑，符合用户的情感和价值取向。一年来，长城汽车推出了哈弗大狗、哈弗初恋、长城、欧拉黑猫、白猫、好猫、坦克300等全新的具象化、场景化名称，在全网的持续关注和讨论下，成为自带流量的网络人气名人，自上市以来已成为领跑者。

哈弗初恋

在“一车一品牌一公司”模式的加持下，长城汽车突破传统的产品思维逻辑，坚持“消费者与创造者融为一体”的理念，让用户参与整个产品生命周期，推动线上名人车型持续收获热点流量，形成用户创造的品类品牌。比如哈弗品牌通过“一言九鼎，万金油”的全球命名，将新车冠名权交给用户，创作主题曲，成立狗帮等措施。哈弗大狗多次成为热门话题，引发全网热烈讨论，拉近了与广大用户的距离。

WEY坦克300妇女特别会议

紧随汽车消费市场女性用户比例大幅提升的趋势，长城汽车也突破了传统的用户构成认知，贴近女性用户心理，推出了多轮定制营销。在网络名人节上，欧拉推出女性用户专属活动“520女神优先领养计划”；广州车展期间，WEY品牌邀请了包括明星、媒体、车主在内的300位女性用户，打造了首届女性专场发布会，独家讲述品牌故事，引起用户强烈的情感共鸣。

欧拉好猫上市发布会

对于新品的推出，长城汽车也进行了模式创新，让用户不仅感受到产品的青春调性，也看到了车企的互联网转型。例如，在以“时间的对手”为主题的长城欧拉好猫发布会上，长城汽车发起了一场没有主持人的发布会，通过与猫爪击掌获取门票、会场炫酷屏幕等创新玩法，将欧拉好猫的调性之美、物理属性之美展现得淋漓尽致。在近日举行的“哈哈乐福”品牌首届爱心之夜上，哈佛品牌发布了“福星Xi”生态计划，从产品品牌进化为用户品牌。

“哈哈乐福”品牌初恋之夜

Plus数字营销通过直播探索新零售

年初受疫情影响，线下销售受阻，线上营销和带货直播成为各行各业恢复销售的重要手段。长城汽车迅速转变营销思路，升级数字化营销，携手众多深受年轻用户喜爱的明星大咖，进行了一场又一场别开生面的现场秀，让用户进一步感受到长城汽车品牌和产品的独特魅力。

哈弗品牌携手罗永浩直播带货

一年来，长城汽车四大品牌携手罗永浩直播带货，上演《你好》首秀；走进“朱晓佩琦”直播间，被CCTV+一个带货哥点名，齐琦安利；携手李生日上演汽车脱口秀发布会；携手李、打造“双十一”超级直播夜，公司内部高管也变身网络名人，通过新鲜有趣的直播内容精准传递产品和品牌价值，让更多用户“种草”。

WEY品牌携手“朱晓佩琦”

同时，长城汽车依托互联网，通过大数据等先进技术，通过直播探索新零售，打通线上线下渠道，升级商品流通销售流程，进而重塑销售业态结构和生态圈，实现了从高效制造量到销量的完整闭环，进一步提升了品牌忠诚度。

长城汽车“双十一”超级直播夜

仅2020年上半年，长城汽车就开展了超过2万场大型直播活动，总观看量超过4亿人次。带货的结果同样惊人。去年6月18日当天，长城汽车观看直播近450万，赞数超过2900万，促成订单1.3万单，总成交额超过10亿。双十一期间，长城汽车线上订单量逼近9万辆，线上销售线索转化率超过86%。

营销打破有温度的圈子，实现企业品牌的深度发展

2020年，随着新消费群体的崛起，他们对汽车产品的需求不再仅仅是功能性需求，更多的是希望与汽车品牌相互体现和诠释，彰显个人价值、自身品味和生活方式。

为此，长城汽车打破传统营销思维，频繁携手各领域IP，通过价值观的同频共振，发挥不同类型IP的协同效应，实现多维度跨界圈层，让企业形象更立体，品牌联想更有张力。

去年4月底，2020年珠峰海拔测量正式启动，长城汽车挑起“护航大旗”——长城越野皮卡成为媒体官方工作用车，在核心环节提供有力支持，助力国家任务顺利完成，彰显了长城汽车和登山者的创业精神。

长城汽车助力2020珠峰海拔测量

6月，通过支持筷子兄弟单曲《我爱你》MV、发布TVC《哈佛之友》、发起学习潜水的母舞挑战，哈佛品牌掀起多轮互动浪潮，诠释更有温度的科技理念、因爱发声的态度以及为“AI”而前行的品牌意识。

哈弗品牌智能潮品广告

长城汽车还与电影《我的人民我的家园》达成战略合作，旗下重磅车型率先亮相，成为连接剧中人物、释放家乡情怀的情感连接点，演绎难忘而温暖的家乡故事，实现了牵手热门电影价值的最大化。

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长城汽车与我的人民我的家园达成战略合作。

此外，长城汽车还打造了“2020阿拉善英雄野乐园”，助力“2020长城路亚国际锦标赛——路亚先锋职业巡回赛总决赛”，举办“一起打响超音速电子音节”。过去一年，长城汽车跨界之旅频频上演，进一步提升了品牌的立体感和深度，展现了长城汽车产品之外的不一样的企业魅力。

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长城汽车野生游乐园

2020年，长城汽车“以用户为中心”，通过不断的情感塑造全新的品牌形象……与用户沟通。2021年，长城汽车将继续在营销层面的深度创新实践，与更多用户玩转，走出一条中国汽车品牌凝练广度与厚度的全新之路。目前，汽车行业正在发生巨大的变化，汽车消费市场也发生了巨大的变化。“以用户为中心”不仅限于汽车销售和服务。2020年，数字经济、颜值经济、女性经济等新趋势迅猛发展，车企的传播语境也发生了翻天覆地的变化。

长城汽车洞察趋势，深知只有改变品牌营销理念，从产品价值转向用户价值，以个性化、潮流化的内容打动用户，不断塑造更具同理心、更年轻的品牌形象，才能真正赢得未来。过去一年，长城汽车重塑产品底层逻辑、与用户共同打造品类品牌、通过直播探索新零售、跨界各大圈子等创新玩法，带来了营销上的突破，让品牌形象更具活力和年轻化，进而助力长城汽车销量全面爆发。2020年销售新车超111万辆，同比增长4.8%，不仅连续第五年突破百万销量，还实现了全年109%的销售目标。

重塑产品底层逻辑，携手用户创新品类品牌。

2020年，长城汽车充分了解市场需求，在重塑产品底层逻辑、向用户价值转变的基础上，推出了多款全新的网络名人车型，携手用户打造新品类，打造个性化品牌形象。

哈弗大狗

在产品命名上，长城汽车突破传统的命名逻辑，符合用户的情感和价值取向。一年来，长城汽车推出了哈弗大狗、哈弗初恋、长城、欧拉黑猫、白猫、好猫、坦克300等全新的具象化、场景化名称，在全网的持续关注和讨论下，成为自带流量的网络人气名人，自上市以来已成为领跑者。

哈弗初恋

在“一车一品牌一公司”模式的加持下，长城汽车突破传统的产品思维逻辑，坚持“消费者与创造者融为一体”的理念，让用户参与整个产品生命周期，推动线上名人车型持续收获热点流量，形成用户创造的品类品牌。比如哈弗品牌通过“一言九鼎，万金油”的全球命名，将新车冠名权交给用户，创作主题曲，成立狗帮等措施。哈弗大狗多次成为热门话题，引发全网热烈讨论，拉近了与广大用户的距离。

WEY坦克300妇女特别会议

紧随汽车消费市场女性用户比例大幅提升的趋势，长城汽车也突破了传统的用户构成认知，贴近女性用户心理，推出了多轮定制营销。在网络名人节上，欧拉推出女性用户专属活动“520女神优先领养计划”；广州车展期间，WEY品牌邀请了包括明星、媒体、车主在内的300位女性用户，打造了首届女性专场发布会，独家讲述品牌故事，引起用户强烈的情感共鸣。

欧拉好猫上市发布会

对于新品的推出，长城汽车也进行了模式创新，让用户不仅感受到产品的青春调性，也看到了车企的互联网转型。例如，在以“时间的对手”为主题的长城欧拉好猫发布会上，长城汽车发起了一场没有主持人的发布会，通过与猫爪击掌获取门票、会场炫酷屏幕等创新玩法，将欧拉好猫的调性之美、物理属性之美展现得淋漓尽致。在近日举行的“哈哈乐福”品牌首届爱心之夜上，哈佛品牌发布了“福星Xi”生态计划，从产品品牌进化为用户品牌。

“哈哈乐福”品牌初恋之夜

Plus数字营销通过直播探索新零售

年初受疫情影响，线下销售受阻，线上营销和带货直播成为各行各业恢复销售的重要手段。长城汽车迅速转变营销思路，升级数字化营销，携手众多深受年轻用户喜爱的明星大咖，进行了一场又一场别开生面的现场秀，让用户进一步感受到长城汽车品牌和产品的独特魅力。

哈弗品牌携手罗永浩直播带货

一年来，长城汽车四大品牌携手罗永浩直播带货，上演《你好》首秀；走进“朱晓佩琦”直播间，被CCTV+一个带货哥点名，齐琦安利；携手李生日上演汽车脱口秀发布会；携手李、打造“双十一”超级直播夜，公司内部高管也变身网络名人，通过新鲜有趣的直播内容精准传递产品和品牌价值，让更多用户“种草”。

WEY品牌携手“朱晓佩琦”

同时，长城汽车依托互联网，通过大数据等先进技术，通过直播探索新零售，打通线上线下渠道，升级商品流通销售流程，进而重塑销售业态结构和生态圈，实现了从高效制造量到销量的完整闭环，进一步提升了品牌忠诚度。

长城汽车“双十一”超级直播夜

仅2020年上半年，长城汽车就开展了超过2万场大型直播活动，总观看量超过4亿人次。带货的结果同样惊人。去年6月18日当天，长城汽车观看直播近450万，赞数超过2900万，促成订单1.3万单，总成交额超过10亿。双十一期间，长城汽车线上订单量逼近9万辆，线上销售线索转化率超过86%。

营销打破有温度的圈子，实现企业品牌的深度发展

2020年，随着新消费群体的崛起，他们对汽车产品的需求不再仅仅是功能性需求，更多的是希望与汽车品牌相互体现和诠释，彰显个人价值、自身品味和生活方式。

为此，长城汽车打破传统营销思维，频繁携手各领域IP，通过价值观的同频共振，发挥不同类型IP的协同效应，实现多维度跨界圈层，让企业形象更立体，品牌联想更有张力。

去年4月底，2020年珠峰海拔测量正式启动，长城汽车挑起“护航大旗”——长城越野皮卡成为媒体官方工作用车，在核心环节提供有力支持，助力国家任务顺利完成，彰显了长城汽车和登山者的创业精神。

长城汽车助力2020珠峰海拔测量

6月，通过支持筷子兄弟单曲《我爱你》MV、发布TVC《哈佛之友》、发起学习潜水的母舞挑战，哈佛品牌掀起多轮互动浪潮，诠释更有温度的科技理念、因爱发声的态度以及为“AI”而前行的品牌意识。

哈弗品牌智能潮品广告

长城汽车还与电影《我的人民我的家园》达成战略合作，旗下重磅车型率先亮相，成为连接剧中人物、释放家乡情怀的情感连接点，演绎难忘而温暖的家乡故事，实现了牵手热门电影价值的最大化。

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长城汽车与我的人民我的家园达成战略合作。

此外，长城汽车还打造了“2020阿拉善英雄野乐园”，助力“2020长城路亚国际锦标赛——路亚先锋职业巡回赛总决赛”，举办“一起打响超音速电子音节”。过去一年，长城汽车跨界之旅频频上演，进一步提升了品牌的立体感和深度，展现了长城汽车产品之外的不一样的企业魅力。

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长城汽车野生游乐园

2020年，长城汽车“以用户为中心”，通过不断的情感塑造全新的品牌形象……与用户沟通。2021年，长城汽车将继续在营销层面的深度创新实践，与更多用户玩转，走出一条中国汽车品牌凝练广度与厚度的全新之路。

标签：长城哈弗欧拉炮哈弗大狗

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