理想汽车的麦克风抢断！卖货汽车周边最好赚

俗话说，正月十五不是年底。但是对于大部分合伙人来说，还是有一种错觉，认为不休息几天就上班了，不过好在有些合伙人是在节后上班才发年终奖的，这是对大家上班的一种激励，年后“买买买”必不可少。但是对于现在的年轻人来说，相比于早年买各种联名款的习惯，大家更看重的是产品的统一性和归属感，这一点围绕着车表现的尤为明显。

其中，最好的例子就是李发布的车载麦克风缺货。1月29日18: 00，李首次在官方商城投放500个无线话筒，仅用25分钟就“抢光”；随后在2月1日同一时间，第二批1800辆产品在短短十几分钟内售罄，但很多理想车主未能抢购到。为什么这么多人在抢购这么一个普通的麦克风？那我们就好好谈谈。

■新动力用户热衷周边配件！先从头到尾说说李身上的无线话筒偷换。对于一个售价356元的无线麦克风来说，与其网上的替代产品相比，这个价格可以说是相当贵了，可能有的合作伙伴会说好用。

诚然，这是真的。按照李官方的回答，“其他替代产品也可以适配李ONE机型，但是音效没有原厂生产的好，没有混响效果。”对于我这种“五音不全”的用户来说，我无法检测麦克风的好坏，但车主们之所以如此痴迷，归根结底还是汽车品牌文化与使用场景有关。

李一个

你可以想象一下，对于李一个人这个产品，它的定义是什么？首先是六座/七座中大型SUV爸爸车，其次是增程式新能源车。李ONE定位为满足全家出行的产品。想象一下全家出行时唱歌放松的方式，一定是其他新能源品牌主望尘莫及的。作为一款居家旅行打造的汽车，相关的配件当然会受到消费者的喜欢。更多的原因是他们信任品牌，所以更愿意相信产品。这就是大家常说的:“爱屋及乌”。

nextev

也许仅仅说一个李还不够全面，我们不能放过汽车制造业最重要的新生力量之一蔚来。蔚来的定位是什么？汽车生活和出行方式的升华。用“升华”这个词可能不太合适，但是蔚来汽车打造的NIO Day和NIO House也迫使我用了“升华”这个词。可以说，蔚来汽车以升级的维度和更贴心的服务留住了更多的用户，这一点从蔚来App销售的产品细节就可以看出来。

按照蔚来App过去卖的最好的产品，是筋膜，也引领了当年健身必入筋膜的潮流。而且今年以来，还增加了高端红酒、工艺酒，甚至更有质感的男装。你可以看到，没有一款产品不强调更精致的生活方式和受众。

特斯拉

如果有人说蔚来只是个例，那么永远走在刀尖上的特斯拉的定义是什么？自然是科技。除了Auto Pilot具有FSD功能的全自动驾驶能力，更为科技产品的定位奠定了基础。Model系列车型刚进入国内市场的时候，还可以通过中控屏幕玩几轮赛车游戏，直接通过方向盘操作。很多网友戏称特斯拉是主机送的大外设。

而年前发布的全新赛车方向盘官图的一些细节更是强调了其作为汽车“游戏机”的定义。光明巫师3等赛博朋克元素的游戏放在最显眼的位置仅仅是为了配图吗？显然，如果特斯拉能发布一款响应性能更快的专属手柄，应该会像李的无线麦克风一样被抢购一空。

所以总结一下，用户之所以愿意为汽车品牌的周边产品买单，是因为在一定程度上信任了品牌之后，更愿意相信产品。同样，也和你的日常喜好联系在一起，这也印证了汽车圈的一句“至理名言”:你选择什么样的车，就是选择什么样的生活。

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换句话说，在当今这个人情淡薄的社会，造车新势力用“f……经济”、“圈子社交”、“用户粘性”，只凭同一个选择就互致问候的路人，都能给人温暖的感动。

■汽车周边背后的经济学

不过话说回来，汽车品牌目前要做周边产品，结合笔者之前的认知和分析，有两个原因:

增强粘性，吸引用户。

首先是“增强粘性，吸引用户”。目前无论哪个行业都在强调生态链布局。手机行业的布局更容易和汽车行业做一个简单的类比。以小米为例。它现在推出什么产品，我们都不会惊讶。相反，用户在买完手机后，很大程度上会启动一个小米生态链产品。如今随着米家生态链的崛起，每个月新增的品类也会反向带动小米之家的流量，实现手机与周边产品的良性循环，可以很好的增强粘性，吸引用户。

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目前这些新生力量也在一定程度上延续了这种实现思路。一方面是增强其用户粘性，让用户更加依赖品牌，对品牌产生忠诚度。另一方面也能激活一定的“粉丝经济”，让用户愿意为主机厂推出的其他车买单。

增加利润！拓展市场

第二个原因是新型汽车制造力量与传统汽车公司收入模式之间的差异。传统车企不再以“获得”市场份额为主要目的，而是“维持”更大的市场份额，实现利润最大化。所以前者用更广泛的粉丝效应换市场，传统车企用市场份额换利润。虽然他们前期玩的不一样，但是未来的市场会达到同样的目的。但前者收获更多的是口碑和产品的双增长。

所以总结一下，只要产品适合用户，不管是不是专业品牌推出的，都会受到追捧。那么，未来两者的界限会越来越模糊，汽车跨界将成为新常态。但改变的是形式，不变的是内涵。在造车新势力竞争加剧的今天，造车新势力越来越需要粉丝效应带来的品牌效应来拉动整体销量。那么你买过什么样的汽车周边呢？请在下面留言。俗话说，正月十五不是年底。但是对于大部分合伙人来说，还是有一种错觉，认为不休息几天就上班了，不过好在有些合伙人是在节后上班才发年终奖的，这是对大家上班的一种激励，年后“买买买”必不可少。但是对于现在的年轻人来说，相比于早年买各种联名款的习惯，大家更看重的是产品的统一性和归属感，这一点围绕着车表现的尤为明显。

其中，最好的例子就是李发布的车载麦克风缺货。1月29日18: 00，李首次在官方商城投放500个无线话筒，仅用25分钟就“抢光”；随后在2月1日同一时间，第二批1800辆产品在短短十几分钟内售罄，但很多理想车主未能抢购到。为什么这么多人在抢购这么一个普通的麦克风？那我们就好好谈谈。

■新动力用户热衷周边配件！先从头到尾说说李身上的无线话筒偷换。对于一个售价356元的无线麦克风来说，与其网上的替代产品相比，这个价格可以说是相当贵了，可能有的合作伙伴会说好用。

诚然，这是真的。按照李官方的回答，“其他替代产品也可以适配李ONE机型，但是音效没有原厂生产的好，没有混响效果。”对于我这种“五音不全”的用户来说，我无法检测麦克风的好坏，但车主们之所以如此痴迷，归根结底还是汽车品牌文化与使用场景有关。

李一个

你可以想象一下，对于李一个人这个产品，它的定义是什么？首先是六座/七座中大型SUV爸爸车，其次是增程式新能源车。李ONE定位为满足全家出行的产品。想象一下全家出行时唱歌放松的方式，一定是其他新能源品牌主望尘莫及的。作为一款居家旅行打造的汽车，相关的配件当然会受到消费者的喜欢。更多的原因是他们信任品牌，所以更愿意相信产品。这就是大家常说的:“爱屋及乌”。

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也许仅仅说一个李还不够全面，我们不能放过汽车制造业最重要的新生力量之一蔚来。蔚来的定位是什么？汽车生活和出行方式的升华。用“升华”这个词可能不太合适，但是蔚来汽车打造的NIO Day和NIO House也迫使我用了“升华”这个词。可以说，蔚来汽车以升级的维度和更贴心的服务留住了更多的用户，这一点从蔚来App销售的产品细节就可以看出来。

按照蔚来App过去卖的最好的产品，是筋膜，也引领了当年健身必入筋膜的潮流。而且今年以来，还增加了高端红酒、工艺酒，甚至更有质感的男装。你可以看到，没有一款产品不强调更精致的生活方式和受众。

特斯拉

如果有人说蔚来只是个例，那么永远走在刀尖上的特斯拉的定义是什么？自然是科技。除了Auto Pilot具有FSD功能的全自动驾驶能力，更为科技产品的定位奠定了基础。Model系列车型刚进入国内市场的时候，还可以通过中控屏幕玩几轮赛车游戏，直接通过方向盘操作。很多网友戏称特斯拉是主机送的大外设。

而年前发布的全新赛车方向盘官图的一些细节更是强调了其作为汽车“游戏机”的定义。光明巫师3等赛博朋克元素的游戏放在最显眼的位置仅仅是为了配图吗？显然，如果特斯拉能发布一款响应性能更快的专属手柄，应该会像李的无线麦克风一样被抢购一空。

所以总结一下，用户之所以愿意为汽车品牌的周边产品买单，是因为在一定程度上信任了品牌之后，更愿意相信产品。同样，也和你的日常喜好联系在一起，这也印证了汽车圈的一句“至理名言”:你选择什么样的车，就是选择什么样的生活。

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换句话说，在当今这个人情淡薄的社会，造车新势力用“f……经济”、“圈子社交”、“用户粘性”，只凭同一个选择就互致问候的路人，都能给人温暖的感动。

■汽车周边背后的经济学

不过话说回来，汽车品牌目前要做周边产品，结合笔者之前的认知和分析，有两个原因:

增强粘性，吸引用户。

首先是“增强粘性，吸引用户”。目前无论哪个行业都在强调生态链布局。手机行业的布局更容易和汽车行业做一个简单的类比。以小米为例。它现在推出什么产品，我们都不会惊讶。相反，用户在买完手机后，很大程度上会启动一个小米生态链产品。如今随着米家生态链的崛起，每个月新增的品类也会反向带动小米之家的流量，实现手机与周边产品的良性循环，可以很好的增强粘性，吸引用户。

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目前这些新生力量也在一定程度上延续了这种实现思路。一方面是增强其用户粘性，让用户更加依赖品牌，对品牌产生忠诚度。另一方面也能激活一定的“粉丝经济”，让用户愿意为主机厂推出的其他车买单。

增加利润！拓展市场

第二个原因是新型汽车制造力量与传统汽车公司收入模式之间的差异。传统车企不再以“获得”市场份额为主要目的，而是“维持”更大的市场份额，实现利润最大化。所以前者用更广泛的粉丝效应换市场，传统车企用市场份额换利润。虽然他们前期玩的不一样，但是未来的市场会达到同样的目的。但前者收获更多的是口碑和产品的双增长。

所以总结一下，只要产品适合用户，不管是不是专业品牌推出的，都会受到追捧。那么，未来两者的界限会越来越模糊，汽车跨界将成为新常态。但改变的是形式，不变的是内涵。在造车新势力竞争加剧的今天，造车新势力越来越需要粉丝效应带来的品牌效应来拉动整体销量。那么你买过什么样的汽车周边呢？请在下面留言。

标签：蔚来理想汽车理想ONE特斯拉

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