一种现象，四项坚持

“我走得很慢，但我从不后退。(我走得很慢，但我从不后退。)“亚伯拉罕·林肯总统清楚地表明了这一点，也告诉了世界一个简单的道理:成功离不开坚持。埃德塞尔·福特(edsel Ford)在执掌林肯品牌时，当然没想到林肯如今正在中国扎根，并结出累累硕果。

“所有努力的背后是林肯的决心和坚持。我们坚持美国奢侈品牌，林肯之道，价值营销的销售管理，中国知止制造的最高品质。以‘四个坚持’应对瞬息万变的市场环境。”林肯中国总裁毛京波的话道出了“林肯现象”背后的真正含义。

正所谓，林肯的“豪华自有其道”已经深入人心，也在重塑中国用户对豪华品牌的认知。所以，当我们看到1月份林肯在华销量首次超过美国市场，达到8200辆，实现同比增长162%，连续第九个月实现同比双增长，可想而知林肯还能走得更远。

坚持住坚持住

与自己相比，林肯2021年的起步在2020年保持了强劲的势头。2020年，林肯61，761辆的年总销量同比增长32%，跑赢了中国豪华车市场的平均增速。

拿到二线豪华品牌“正赛”入场券的林肯，继“三剑客”扎堆1月第三款国产车型Voyager预售后，正迎来新一波发展攻势。今年1月，冒险者月销量突破5000辆，飞行家月销量突破1500辆，这无疑让林肯“把心放到了肚子里”。

同时，林肯已经完成了紧凑型SUV、中型SUV、中型SUV的产品布局，初步形成了SUV领域的国产产品矩阵。可以说，面对奢侈品市场份额不断扩大的趋势，它已经做好了准备。

而且，销量虽然不能说明一切，但无疑是实力的证明。冒险者2020年总销量高达31795辆，而飞行者尽管上市较晚，但年底收获了9266辆。值得一提的是，两款车型的内饰和外观设计、动力和配置的匹配都尽可能的贴近国人的审美喜好和用车需求，不出意外的赢得了国内消费者的青睐。

全新林肯冒险家海盗船的热销在于其强大的产品力。作为首款国产车型，冒险者虽然在价格上有一定优势，但标配了50项豪华配置和2.0T+8AT的动力总成，无疑比同级别的奥迪Q3和宝马X1要好得多。

冒险家和飞行家这两款国产机型相继上市后，所受到的关注足以说明产品的魅力。他们在媒体平台热度上位居前列:百度和微信指数均继续稳定在核心竞品前五；冒险者在汽车之家紧凑型豪华SUV关注榜单中排名第一，飞行者在中大型豪华SUV关注榜单中排名第二。

本土化战略的稳步推进，是林肯在2020年实现突破的重要助力，“肉眼可见”。林肯虽然是最新进入中国市场的豪华汽车品牌，但其国产化速度极快。同时，林肯也以中国“智造”的优秀品质创造了卓越的口碑，成功打破了本土化的“魔咒”，带动品牌迅速崛起，树立了本土化的成功典范。

事实上，即使在2019年遭遇销量瓶颈，林肯依然信念坚定。与其他豪华品牌一味以销量为导向、以价格为导向不同，林肯坚守豪华品牌的核心价值观，不以数量换取价格的短期利益。研究机构威尔逊的监测数据显示，2020年18款豪车的成交均价中，林肯的37.64万元位列第八，价格保持在原地。

可以说，中国豪华车市场还没有林肯这样的先例:有百年历史，却是市场的后来者；曾经辉煌，一度陷入成长瓶颈。在豪华车市场经历最大动荡的时代，林肯中国团队以前所未有的战略耐心忍受孤独，做好每一件事。“剩下的就交给时间吧。”

而现在，它正在回归昔日的辉煌，成为“豪华新势力”，获得进入二线豪华品牌“正赛”的入场券，这是对林肯在中国市场深耕的正反馈。如今，林肯通过不懈的努力进入了越来越多消费者的视线，正在与二线豪华阵营的主流品牌展开竞争，成为不可小觑的潜在玩家。

那么，备受业界关注的“林肯现象”能否持续？

数字显示能力

林肯一直坚持打造“与时俱进的美式豪华”，正如林肯中国总裁毛京波所说，在林肯，“我们相信从来没有一个标准可以定义所有的豪华。真正的奢侈是你的性格、品味、喜好和表达方式，你知道自己内心需要什么，而不是盲目跟随别人的选择。"

因此，凭借跨越式的产品实力和行业领先的客户体验，林肯确立了品牌的差异化定位，与BBA在豪华车市场展开竞争，并与用户形成了更紧密的情感共鸣。同时辅以“林肯之道”，成为区分林肯品牌的利器，沿袭了以往的不懈追求。

时代瞬息万变，客户对“更好”产品和服务的需求却始终不变。林肯“四个坚持”的重中之重，服务的“林肯之道”也在2019年全方位升级，进入2.0时代。通过建立一站式电商平台、全面升级“林肯之道”APP等一系列数字化创新措施，林肯在数字化领域进行了前瞻性布局。

2020年转型关键期，林肯通过数字化布局优势，率先开启全新数字化购车之旅。客户可轻松享受线上看车、上门试驾、远程签约、专车交付等创新服务，足不出户，购车无忧。同时，在品牌、展厅、产品、数字化、生态系统体验“五大战场”的深耕拓展，也让美式奢侈品的真正价值更加凸显。

去年，林肯还推出了面向女性车主的数字化体验的重要组成部分——“林肯的方式她的方式”，致力于为女性车主带来线上线下的舒适用车服务和专属生活服务。简单来说就是“一站式购车体验”。“林肯之道”微信服务号的“她之道”专区或小程序，成为女性车主轻松快捷互动、随时随地呼叫客服人员并实时通话、在用车过程中遇到问题时快速找到最佳解决方案的好帮手。

以数字化布局为导向，林肯在营销上不断颠覆过去。从年初的跨年演唱会，到3月冒险者的成功上市，再到全年12场连续的线上大放送，在多个平台上刷新了汽车行业直播的实时在线纪录，让林肯品牌的话题一波接一波。

以此为契机，林肯品牌和核心竞品的反向考虑进一步提升。更多的车主在考虑竞品的选择时，也会将林肯考虑在内。这是林肯在2020年保持客户线索和客流强劲增长的动力源，也成为了业内“营销拉动，销售收获”的典范。林肯的“品牌资产”的知名度、好感度和考虑度均有显著提升。

"你必须非常努力才能看起来毫不费力。"用产品打开需求，用营销放大需求，体验稳定需求，通过服务细节积累客户认同。“林肯之路”也迎来了林肯的春天……升级中。林肯冷静的背后是“林肯不是最大的，也不是‘第一’，但他要‘与众不同’”。

是的，2020年3月，冒险家上市，7月飞行者上市，9月发布“奢华自有其道”的品牌主张，11月全新一代林肯领航员亮相广州车展...不寻常的节奏证明了林肯团队在去年在品牌、产品和服务上的长足进步，为“林肯现象”背后的每一个环节付出了非凡的努力。

如今“三年三款新车”的话语还在耳边回响，“三剑客”的产品矩阵优势已经形成，有望在2021年的豪华SUV细分市场中脱颖而出。即将到来的航海家也将带着林肯进行另一次航行。作为业内独一无二的客户服务品牌，“林肯之道”将再次引领行业潮流。可以说，“没人鼓掌的时候，要坚定，要坚持；当人们赞叹的时候，要淡定从容。"

文/王晓曦

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[微信搜索“汽车公社”和“一句话点评”关注微信微信官方账号，或登陆《每日汽车》新闻网了解更多行业资讯。]“我走得慢，但我从不退缩。(我走得很慢，但我从不后退。)“亚伯拉罕·林肯总统清楚地表明了这一点，也告诉了世界一个简单的道理:成功离不开坚持。埃德塞尔·福特(edsel Ford)在执掌林肯品牌时，当然没想到林肯如今正在中国扎根，并结出累累硕果。

“所有努力的背后是林肯的决心和坚持。我们坚持美国奢侈品牌，林肯之道，价值营销的销售管理，中国知止制造的最高品质。以‘四个坚持’应对瞬息万变的市场环境。”林肯中国总裁毛京波的话道出了“林肯现象”背后的真正含义。

正所谓，林肯的“豪华自有其道”已经深入人心，也在重塑中国用户对豪华品牌的认知。所以，当我们看到1月份林肯在华销量首次超过美国市场，达到8200辆，实现同比增长162%，连续第九个月实现同比双增长，可想而知林肯还能走得更远。

坚持住坚持住

与自己相比，林肯2021年的起步在2020年保持了强劲的势头。2020年，林肯61，761辆的年总销量同比增长32%，跑赢了中国豪华车市场的平均增速。

拿到二线豪华品牌“正赛”入场券的林肯，继“三剑客”扎堆1月第三款国产车型Voyager预售后，正迎来新一波发展攻势。今年1月，冒险者月销量突破5000辆，飞行家月销量突破1500辆，这无疑让林肯“把心放到了肚子里”。

同时，林肯已经完成了紧凑型SUV、中型SUV、中型SUV的产品布局，初步形成了SUV领域的国产产品矩阵。可以说，面对奢侈品市场份额不断扩大的趋势，它已经做好了准备。

而且，销量虽然不能说明一切，但无疑是实力的证明。冒险者2020年总销量高达31795辆，而飞行者尽管上市较晚，但年底收获了9266辆。值得一提的是，两款车型的内饰和外观设计、动力和配置的匹配都尽可能的贴近国人的审美喜好和用车需求，不出意外的赢得了国内消费者的青睐。

全新林肯冒险家海盗船的热销在于其强大的产品力。作为首款国产车型，冒险者虽然在价格上有一定优势，但标配了50项豪华配置和2.0T+8AT的动力总成，无疑比同级别的奥迪Q3和宝马X1要好得多。

冒险家和飞行家这两款国产机型相继上市后，所受到的关注足以说明产品的魅力。他们在媒体平台热度上位居前列:百度和微信指数均继续稳定在核心竞品前五；冒险者在汽车之家紧凑型豪华SUV关注榜单中排名第一，飞行者在中大型豪华SUV关注榜单中排名第二。

本土化战略的稳步推进，是林肯在2020年实现突破的重要助力，“肉眼可见”。林肯虽然是最新进入中国市场的豪华汽车品牌，但其国产化速度极快。同时，林肯也以中国“智造”的优秀品质创造了卓越的口碑，成功打破了本土化的“魔咒”，带动品牌迅速崛起，树立了本土化的成功典范。

事实上，即使在2019年遭遇销量瓶颈，林肯依然信念坚定。与其他豪华品牌一味以销量为导向、以价格为导向不同，林肯坚守豪华品牌的核心价值观，不以数量换取价格的短期利益。研究机构威尔逊的监测数据显示，2020年18款豪车的成交均价中，林肯的37.64万元位列第八，价格保持在原地。

可以说，中国豪华车市场还没有林肯这样的先例:有百年历史，却是市场的后来者；曾经辉煌，一度陷入成长瓶颈。在豪华车市场经历最大动荡的时代，林肯中国团队以前所未有的战略耐心忍受孤独，做好每一件事。“剩下的就交给时间吧。”

而现在，它正在回归昔日的辉煌，成为“豪华新势力”，获得进入二线豪华品牌“正赛”的入场券，这是对林肯在中国市场深耕的正反馈。如今，林肯通过不懈的努力进入了越来越多消费者的视线，正在与二线豪华阵营的主流品牌展开竞争，成为不可小觑的潜在玩家。

那么，备受业界关注的“林肯现象”能否持续？

数字显示能力

林肯一直坚持打造“与时俱进的美式豪华”，正如林肯中国总裁毛京波所说，在林肯，“我们相信从来没有一个标准可以定义所有的豪华。真正的奢侈是你的性格、品味、喜好和表达方式，你知道自己内心需要什么，而不是盲目跟随别人的选择。"

因此，凭借跨越式的产品实力和行业领先的客户体验，林肯确立了品牌的差异化定位，与BBA在豪华车市场展开竞争，并与用户形成了更紧密的情感共鸣。同时辅以“林肯之道”，成为区分林肯品牌的利器，沿袭了以往的不懈追求。

时代瞬息万变，客户对“更好”产品和服务的需求却始终不变。林肯“四个坚持”的重中之重，服务的“林肯之道”也在2019年全方位升级，进入2.0时代。通过建立一站式电商平台、全面升级“林肯之道”APP等一系列数字化创新措施，林肯在数字化领域进行了前瞻性布局。

2020年转型关键期，林肯通过数字化布局优势，率先开启全新数字化购车之旅。客户可轻松享受线上看车、上门试驾、远程签约、专车交付等创新服务，足不出户，购车无忧。同时，在品牌、展厅、产品、数字化、生态系统体验“五大战场”的深耕拓展，也让美式奢侈品的真正价值更加凸显。

去年，林肯还推出了面向女性车主的数字化体验的重要组成部分——“林肯的方式她的方式”，致力于为女性车主带来线上线下的舒适用车服务和专属生活服务。简单来说就是“一站式购车体验”。“林肯之道”微信服务号的“她之道”专区或小程序，成为女性车主轻松快捷互动、随时随地呼叫客服人员并实时通话、在用车过程中遇到问题时快速找到最佳解决方案的好帮手。

以数字化布局为导向，林肯在营销上不断颠覆过去。从年初的跨年演唱会，到3月冒险者的成功上市，再到全年12场连续的线上大放送，在多个平台上刷新了汽车行业直播的实时在线纪录，让林肯品牌的话题一波接一波。

以此为契机，林肯品牌和核心竞品的反向考虑进一步提升。更多的车主在考虑竞品的选择时，也会将林肯考虑在内。这是林肯在2020年保持客户线索和客流强劲增长的动力源，也成为了业内“营销拉动，销售收获”的典范。林肯的“品牌资产”的知名度、好感度和考虑度均有显著提升。

"你必须非常努力才能看起来毫不费力。"用产品打开需求，用营销放大需求，体验稳定需求，通过服务细节积累客户认同。“林肯之路”也迎来了林肯的春天……升级中。林肯冷静的背后是“林肯不是最大的，也不是‘第一’，但他要‘与众不同’”。

是的，2020年3月，冒险家上市，7月飞行者上市，9月发布“奢华自有其道”的品牌主张，11月全新一代林肯领航员亮相广州车展...不寻常的节奏证明了林肯团队在去年在品牌、产品和服务上的长足进步，为“林肯现象”背后的每一个环节付出了非凡的努力。

如今“三年三款新车”的话语还在耳边回响，“三剑客”的产品矩阵优势已经形成，有望在2021年的豪华SUV细分市场中脱颖而出。即将到来的航海家也将带着林肯进行另一次航行。作为业内独一无二的客户服务品牌，“林肯之道”将再次引领行业潮流。可以说，“没人鼓掌的时候，要坚定，要坚持；人家佩服的时候，淡定淡定。”

文/王晓曦

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