有里有面，沃尔沃2月销量劲增背后的秘密

要赢得中国市场，我们必须了解中国消费者在买车时的想法。这一点一直是国外车企的软肋。即使他们通过合资接管了当地的氛围，他们终究还是觉得更差。直到沃尔沃创新性地与吉利合并，沃尔沃对中国消费者有了极其直观的认识。如果把美国出生的华人叫做ABC(美国出生的华人)，那么沃尔沃这家瑞典公司几乎可以算是SBC(瑞典出生的华人)。

对中国乘用车市场有了透彻的了解，也就不难理解为什么沃尔沃在今年1月实现了零售量的历史新高，然后在2月取得了不错的成绩:在市场共售出10，050辆汽车，同比增长744.5%，创下了品牌历史上2月的最高销量纪录。沃尔沃让中国消费者用钱包投票的秘诀是什么？其实中国人常用的四字成语就能说明一切——有内有外。

有面子——依托沃尔沃强大的品牌力

向前滚动，来自拉丁语的Volvo就是这个意思。自成立近百年以来，沃尔沃从未停止前进的脚步。

曾经以“安全”被世人铭记的沃尔沃，发明了固定式三点式安全带和儿童安全座椅，堪称无数活人；作为全球首家发布防侧撞安全气囊、颈部保护系统等多项安全配置的车企，沃尔沃一直在与此相关的技术创新道路上不断前行。

沃尔沃作为历史悠久的瑞典品牌，多年来一直是瑞典王室的官方用车，也是诺贝尔颁奖典礼指定的嘉宾接送用车。如果愿意，沃尔沃可以保住自己的核心技术，过上好多年的日子，但一个品牌名意为“滚滚向前”的公司怎么可能停下来？

强大的品牌力，永远离不开它的初衷。沃尔沃始终坚持“以人为本”的品牌理念，始终以“安全、健康、环保”激励自己，践行全球可持续发展战略，顺应市场需求。在沃尔沃全球最大的单一市场中国，沃尔沃将旗下XC40纯电动车型的官方售价调整至29.9万元，让中国的消费者能够以燃油XC40的价格买到代表最新技术趋势的纯电动车型。这是中国市场第一个实现油电车型同价的品牌，也是传统豪华车品牌中第一个实现所有汽车都有电气化产品的品牌。

面向未来，沃尔沃提出2030年成为纯电动豪华车企业，并希望在2040年前成为气候零负荷标杆企业。沃尔沃总裁兼首席执行官汉肯·萨缪尔森(Hanken samuelson)表示:“中国市场一直是沃尔沃汽车非常重要的核心市场。在2030年的过渡期内，沃尔沃将继续为消费者提供高效混合动力汽车，直至2030年。实现沃尔沃的全面电动化。”这是沃尔沃的未来，也是沃尔沃在中国的未来。在电动化、智能化领域的持续投入和努力，带来了中国汽车消费者对沃尔沃品牌的信任，因此带来的销售业绩也就不足为奇了。

有里子——沃尔沃产品优秀也是硬道理

说到沃尔沃的产品力，安全、健康、环保这三个关键词就会像弹幕一样出现。

说到安全，如果把沃尔沃的相关技术和配置一一列出来，恐怕后果不堪设想。如今提到沃尔沃的安全，更有甚者，1990年在美国成立的沃尔沃生命奇迹俱乐部，是由因为沃尔沃汽车的保护而在严重交通事故中幸存下来的车主组成，在北美拥有近2000名会员。俱乐部在中国成立的时候，非常低调。直到去年，一位XC90车主在网上受到关注，因为他的车辆被一辆大货车追尾后报废，并撞上了前面的一辆重型拖拉机。这时候才发现，这个俱乐部有50多人因为开沃尔沃车型，在国内发生了一起严重的交通事故中幸存下来。

除了高度安全的车身结构，沃尔沃的CitySafety系统作为一项主动安全技术，帮助更多车主避免了可能已经发生的交通事故。CitySafety系统最基本的功能就是在预测到可能与前方车辆发生碰撞时，主动控制制动系统减速，从而避免事故的发生。近年来增加了紧急避让辅助、自动避让迎面而来车辆、自动转向盲点监测等功能。如果车辆以50-100 km/h的速度行驶，前方有紧急情况，驾驶员需要紧急避让。此时，紧急避让辅助功能会帮助驾驶员增加转向力，甚至控制车辆绕过前方障碍物。如果司机偏离车道，在车速60-140 km/h时遇到对面来车，对面来车的自动避让功能可以使来车回到自己的车道。自动转向盲点监测功能可以帮助那些自以为可以直接与转向灯并线的司机发现后方盲点驶来的车辆，并在蜂鸣器鸣响的同时帮助车辆返回原车道。

在主被动安全技术的加持下，沃尔沃带给车主和家庭的安全感是其他品牌车辆无法比拟的……除了安全，家庭用户对健康的需求也是他们选择沃尔沃的原因，这归功于沃尔沃洁净区的洁净座舱系统。毕竟它的卖点是向往的“关门就是北欧”。

从技术角度来说，沃尔沃从“一进”、“一中”、“一出”三个方面达到了优化车内空气质量的目的。

沃尔沃独有的IAQS车内空气质量控制系统，会在传感器检测到车外有害污染物时，自动启动再循环系统并关闭所有进气口，严格遵守“一进”入口。在“中”地板上，沃尔沃严格控制车内使用的各种材料，坚决杜绝内饰中的挥发性物质，其引以为傲的“鼻子组”用严格的标准检测和控制车内有害气体的排放。至于“一出”，沃尔沃努力减少其外部排放。作为世界上第一家使用带有氧传感器的三元催化转化器的汽车公司，沃尔沃可以减少90%以上的有害废气排放。等到电气化到来的明天，这种“一出”很可能就是真正的零排放了。

有面子才会有销量作为努力的回报。

不畏外风，坚持在品牌力和产品力上扎扎实实发力的沃尔沃，让中国消费者的购车决策不再困难。有好面子的沃尔沃，对于豪华车消费者来说并不难做出选择。因此，在刚刚过去的2月份，沃尔沃XC60在市场共售出3526辆汽车，同比增长657%，超过了2月份的销售目标。豪华旗舰沃尔沃XC90和S90销量大幅增长，分别达到1004辆和2175辆。据统计，今年1-2月，沃尔沃汽车在市场的累计销量已达29，172辆，同比增长160.9%。春节后主力车型销量持续上涨，全国很多地方一车难求。

在美国俚语中，有一个短语叫“用脚投票”，即“用脚投票”，意思是美国人如果对一个州的政策不满，就搬到另一个州去。还有一个俚语叫“美元投票”，意思是“用钱投票”。消费者通过实际的购买行为来表明自己是否喜欢某种产品。一切都不一样，一切都可以联系起来。在大洋的这一端，中国消费者也用销量表达了对沃尔沃的信任和支持。要赢得中国市场，我们必须了解中国消费者在买车时的想法。这一点一直是国外车企的软肋。即使他们通过合资接管了当地的氛围，他们终究还是觉得更差。直到沃尔沃创新性地与吉利合并，沃尔沃对中国消费者有了极其直观的认识。如果把美国出生的华人叫做ABC(美国出生的华人)，那么沃尔沃这家瑞典公司几乎可以算是SBC(瑞典出生的华人)。

对中国乘用车市场有了透彻的了解，也就不难理解为什么沃尔沃在今年1月实现了零售量的历史新高，然后在2月取得了不错的成绩:在市场共售出10，050辆汽车，同比增长744.5%，创下了品牌历史上2月的最高销量纪录。沃尔沃让中国消费者用钱包投票的秘诀是什么？其实中国人常用的四字成语就能说明一切——有内有外。

有面子——依托沃尔沃强大的品牌力

向前滚动，来自拉丁语的Volvo就是这个意思。自成立近百年以来，沃尔沃从未停止前进的脚步。

曾经以“安全”被世人铭记的沃尔沃，发明了固定式三点式安全带和儿童安全座椅，堪称无数活人；作为全球首家发布防侧撞安全气囊、颈部保护系统等多项安全配置的车企，沃尔沃一直在与此相关的技术创新道路上不断前行。

沃尔沃作为历史悠久的瑞典品牌，多年来一直是瑞典王室的官方用车，也是诺贝尔颁奖典礼指定的嘉宾接送用车。如果愿意，沃尔沃可以保住自己的核心技术，过上好多年的日子，但一个品牌名意为“滚滚向前”的公司怎么可能停下来？

强大的品牌力，永远离不开它的初衷。沃尔沃始终坚持“以人为本”的品牌理念，始终以“安全、健康、环保”激励自己，践行全球可持续发展战略，顺应市场需求。在沃尔沃全球最大的单一市场中国，沃尔沃将旗下XC40纯电动车型的官方售价调整至29.9万元，让中国的消费者能够以燃油XC40的价格买到代表最新技术趋势的纯电动车型。这是中国市场第一个实现油电车型同价的品牌，也是传统豪华车品牌中第一个实现所有汽车都有电气化产品的品牌。

面向未来，沃尔沃提出2030年成为纯电动豪华车企业，并希望在2040年前成为气候零负荷标杆企业。沃尔沃总裁兼首席执行官汉肯·萨缪尔森(Hanken samuelson)表示:“中国市场一直是沃尔沃汽车非常重要的核心市场。在2030年的过渡期内，沃尔沃将继续为消费者提供高效混合动力汽车，直至2030年。实现沃尔沃的全面电动化。”这是沃尔沃的未来，也是沃尔沃在中国的未来。在电动化、智能化领域的持续投入和努力，带来了中国汽车消费者对沃尔沃品牌的信任，因此带来的销售业绩也就不足为奇了。

有里子——沃尔沃产品优秀也是硬道理

说到沃尔沃的产品力，安全、健康、环保这三个关键词就会像弹幕一样出现。

说到安全，如果把沃尔沃的相关技术和配置一一列出来，恐怕后果不堪设想。如今提到沃尔沃的安全，更有甚者，1990年在美国成立的沃尔沃生命奇迹俱乐部，是由因为沃尔沃汽车的保护而在严重交通事故中幸存下来的车主组成，在北美拥有近2000名会员。俱乐部在中国成立的时候，非常低调。直到去年，一位XC90车主在网上受到关注，因为他的车辆被一辆大货车追尾后报废，并撞上了前面的一辆重型拖拉机。这时候才发现，这个俱乐部有50多人因为开沃尔沃车型，在国内发生了一起严重的交通事故中幸存下来。

除了高度安全的车身结构，沃尔沃的CitySafety系统作为一项主动安全技术，帮助更多车主避免了可能已经发生的交通事故。CitySafety系统最基本的功能就是在预测到可能与前方车辆发生碰撞时，主动控制制动系统减速，从而避免事故的发生。近年来增加了紧急避让辅助、自动避让迎面而来车辆、自动转向盲点监测等功能。如果车辆以50-100 km/h的速度行驶，前方有紧急情况，驾驶员需要紧急避让。此时，紧急避让辅助功能会帮助驾驶员增加转向力，甚至控制车辆绕过前方障碍物。如果司机偏离车道，在车速60-140 km/h时遇到对面来车，对面来车的自动避让功能可以使来车回到自己的车道。自动转向盲点监测功能可以帮助那些自以为可以直接与转向灯并线的司机发现后方盲点驶来的车辆，并在蜂鸣器鸣响的同时帮助车辆返回原车道。

在主被动安全技术的加持下，沃尔沃带给车主和家庭的安全感是其他品牌车辆无法比拟的……除了安全，家庭用户对健康的需求也是他们选择沃尔沃的原因，这归功于沃尔沃洁净区的洁净座舱系统。毕竟它的卖点是向往的“关门就是北欧”。

从技术角度来说，沃尔沃从“一进”、“一中”、“一出”三个方面达到了优化车内空气质量的目的。

沃尔沃独有的IAQS车内空气质量控制系统，会在传感器检测到车外有害污染物时，自动启动再循环系统并关闭所有进气口，严格遵守“一进”入口。在“中”地板上，沃尔沃严格控制车内使用的各种材料，坚决杜绝内饰中的挥发性物质，其引以为傲的“鼻子组”用严格的标准检测和控制车内有害气体的排放。至于“一出”，沃尔沃努力减少其外部排放。作为世界上第一家使用带有氧传感器的三元催化转化器的汽车公司，沃尔沃可以减少90%以上的有害废气排放。等到电气化到来的明天，这种“一出”很可能就是真正的零排放了。

有面子才会有销量作为努力的回报。

不畏外风，坚持在品牌力和产品力上扎扎实实发力的沃尔沃，让中国消费者的购车决策不再困难。有好面子的沃尔沃，对于豪华车消费者来说并不难做出选择。因此，在刚刚过去的2月份，沃尔沃XC60在市场共售出3526辆汽车，同比增长657%，超过了2月份的销售目标。豪华旗舰沃尔沃XC90和S90销量大幅增长，分别达到1004辆和2175辆。据统计，今年1-2月，沃尔沃汽车在市场的累计销量已达29，172辆，同比增长160.9%。春节后主力车型销量持续上涨，全国很多地方一车难求。

在美国俚语中，有一个短语叫“用脚投票”，即“用脚投票”，意思是美国人如果对一个州的政策不满，就搬到另一个州去。还有一个俚语叫“美元投票”，意思是“用钱投票”。消费者通过实际的购买行为来表明自己是否喜欢某种产品。一切都不一样，一切都可以联系起来。在大洋的这一端，中国消费者也用销量表达了对沃尔沃的信任和支持。

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