南菱奥申奥迪谭卓杰：对奥迪销量有信心

11月17日，广州南岭奥申汽车有限公司总经理谭卓杰先生在广州车展上接受了爱卡汽车的专访。他表示，尽管大多数品牌未能扭转销量持续下滑的局面，但仍有一些强大的品牌能够跑赢市场并逆势增长，包括奥迪。尽管中国汽车市场总体呈下滑趋势，但ABB的三大巨头一直处于追赶状态。以下是访谈记录：

爱卡汽车：欢迎来到爱卡接受我们的独家采访。首先，您想介绍一下贵店的主要品牌和地理优势吗？

谭卓杰：广州南岭奥申汽车有限公司有限公司隶属于广州南岭汽车有限公司，是按照奥迪最新全球标准设计建造的标准4S店，集品牌体验、车型展示、新车销售、售后服务、奥迪产品推荐和二手车更换为一体。总部位于广州市白云区新光华路，连接华南高速公路、机场高速公路和华快高速公路平沙出口，向北行驶1公里即可到达。此外，目前正在扩建广华高速公路，该高速公路贯穿广州和花都地区。华都建设北南岭汽车城、清远市青城区南岭汽车市、从化市南岭汽车都覆盖了我们的分公司。最重要的是，我们所有的门店都提供地铁和机场接送服务，极大地方便了客户的出行需求。

爱卡汽车：在广州车展的展台设计中，您所代表的品牌最大的亮点是什么？它带来了哪些型号？

谭卓杰：奥迪在广州车展上的展台布局可以用“闪光”这个词来形容。它遵循了欧洲A级车展展位的元素和分布。“灯厂一哥”将照明布局运用到了极致。整个展位上方使用了数百个LED屏幕，漂浮着绚丽的灯光和舞蹈美。20多种车型在不时变换的色彩中相得益彰，令人眼花缭乱，完美诠释了奥迪品牌“突破技术，启迪未来”的理念。

奥迪在历届车展上的展位都围绕着“科技、前卫”等术语展开，而在本届车展上，它创造性地选择了多边形框架和LED屏幕的组合进行装饰，使其在科技之外更加年轻活泼。

第十六届广州国际汽车展览会正式开幕。奥迪在2018广州车展上以“时代先锋，走在时代前列”为主题，呈现了由多个明星车型组成的产品矩阵，展示了其强大的产品力。首先，全场景智能豪华C级旗舰轿车——全新奥迪A6L在全球范围内推出，以满足用户在所有场景下对智能和豪华体验的需求，重新定义了豪华C级轿车的市场标准，展现了中国豪华汽车市场先驱的形象。接下来，奥迪首款纯电动SUV奥迪e-tron在亚洲上市，开创了豪华电动SUV市场的新格局，为传统豪华车企向电动化时代转型创造了示范样本。当然，还有以新款奥迪A7、奥迪Q8和奥迪E级方程式为代表的A、Q、R家族矩阵，它们在广州车展奥迪展台强势亮相。

爱卡汽车：从经销商的角度来看，你个人最喜欢哪款新车？这辆车目前的订单量是多少？

谭卓杰：我认为它属于新款奥迪A6L。新车的外观与海外版保持一致，采用了全新的六边形进气格栅，在设计上非常夸张。它还将提供各种不同的车身套件，包括运动车型。在内饰方面，新车采用了与奥迪A8L相同的最新家族式设计，新的设计理念使这款车的内饰在技术上更具吸引力。新车将配备10.1英寸显示屏和8.6英寸触摸屏。值得一提的是，新一代车辆将配备最新的多媒体交互系统，提供智能搜索建议、语音控制、车对车服务……

笔记

拼音 双语对照以及其他功能。

2018年10月，中国中大型轿车销量排行榜发布。奥迪A6L销量超过1.5万辆，以显著的销售优势夺得冠军，同比增长4.3%。2018年1-10月，累计销量为123835辆。我相信新款奥迪A6L将继续保持这一辉煌纪录，甚至超越它。

爱卡汽车：贵公司在本届广州车展上为消费者准备了哪些优惠政策？

谭卓杰：针对此次车展，我们公司特意为广大车主带来了三惠五礼的八大惊喜。

三大优势：

1.在国际车展期间现场预订一辆汽车，并赠送一台行车记录仪；

2.只需1980元，即可获得3年的盗窃和救助；

3、国际车展期间推出终身免费保养专属计划，起价9880元。

五种礼貌：

甄贤丽：购买甄恩版车型，可免费获得价值4980元的SenaNet航空车身保护膜；

免费赠送：仅需4680元起，即可享受5年保养、5年保修；

精品礼品：展会期间，精品的疯狂价格低至4折，精品套餐低至3.8折；

置换礼品：将奥迪品牌换成一辆旧车，并以高于市场价格5000元的价格购买；

笔记

拼音 双语对照经济礼物：任何购买汽车的金融抵押贷款客户都将获得一辆奥迪底盘作为免费礼物。各种财务选择包括0首付、0门槛和0压力。

爱卡汽车：贵公司有新的售后计划吗？你能简单介绍一下你们店的售后服务特点吗？

谭卓杰：如今，消费者越来越关注购车后的保养问题。因此，在刚才的沟通中，我也提到了我们公司推出了终身免费维修服务，这是专门为车展上的订车客户准备的礼物。这使每个人在未来购车时都能无忧、无时间、无金钱地享受我们南岭奥迪的优质服务。

爱卡汽车：现在是11月中旬，你想了解一下奥迪品牌的整体销售情况吗？

谭卓杰：10月份，奥迪共销售新车56499辆，同比增长5.4%。1-10月，累计销量达到537886辆，同比大幅增长14.4%。其中，奥迪A4L、奥迪A6L、奥迪Q7等单体车型表现抢眼。奥迪A4L单月增长24%，旗舰SUV奥迪Q7增长77%，达到1445辆。

以奥迪A4L、奥迪A6L和奥迪Q5L为代表的国内销量达到51130辆，同比增长3%，占奥迪销量的绝大多数。其中，即将上市的奥迪A6L 10月销量达到12981辆，同比增长10%。在老款奥迪Q5停产后，上市仅三个月的奥迪Q5L肩负起了该车系沉重的销售负担。10月，该公司单月售出6182辆新车，帮助奥迪Q5车型在1-10月的销量突破10万辆大关。

奥迪A4L增长了24%，达到14196辆，1-10月的销量甚至接近14万辆。值得一提的是，奥迪A4L不仅在豪华中型车市场夺得冠军，而且在国内中型车市场排名第四。相信在消费升级、新中产快速增长等红利刺激下，奥迪A4L销量有望再创新高。

爱卡汽车：很多人说今年是汽车市场的寒冬。你觉得今年广州的汽车市场怎么样？作为经销商，我们的应对策略是什么？

谭卓杰：确实，由于今年中国经济环境的影响，以及广州“四停四限”政策的实施，汽车经销商已经没有了往年销售火爆的景象。来自乘联会的数据显示，2018年9月，全国狭义乘用车综合销量为190.4万辆，与去年同期相比下降13.2%。幸运的是，尽管大多数品牌未能扭转销量持续下降的趋势，但仍有一些强大的品牌能够跑赢市场并逆势增长，包括奥迪。

至于应对策略，对于我们的经销商来说，我认为最重要的一点是以下几点。首先，在线方面需要通过新媒体的运营和维护来吸引更多的粉丝客户，以扩大客户流量。其次，顾客到店后，需要在每个销售过程中集中精力，增强体验感，建立对奥迪品牌的信心。最后，他们将在购车后的维修和保修方面推出更多优惠套餐，提高客户忠诚度和满意度。

爱卡汽车：最后，感谢您接受我们对爱卡汽车的独家采访。

笔记

拼音 双语对照

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