广汽本田刘朝明：结合不同车型开展多种创新营销

2020年突如其来的疫情并没有阻挡广汽本田的前进步伐。在疫情影响的背景下，该品牌迅速转变营销策略，逐步推出新冠、凌派瑞混动、第四代飞度等重量级产品，取得了无误的市场表现。在新产品的推动下，广州本田今年1-8月的累计销量达到462779辆。

他说，在2020年北京国际车展期间，广州本田汽车销售有限公司有限公司第一事业部总部销售部副部长刘朝明接受了中国网通的采访，解释了广州本田的销售业绩、新的营销策略以及今年车展上推出的新车型，“未来，广汽本田将积极探索线上渠道，结合不同车型的亮点，进行创新营销，与年轻消费者产生共鸣，获得他们的关注和喜爱。”以下是采访实录：网信：广汽本田的展台在本届北京车展上带来了哪些亮点和新车型？刘朝明：在本届北京车展上，我们将携全系列车型参加，从A0级到高端车型，涵盖多个畅销车型。我们欢迎网友参观位于W1展厅的广汽本田展台和位于W3展厅的广广汽讴歌展台。新车方面，我们为您带来了帅气的雅阁星空限量版和续航里程升级的VE-1+。其中，雅阁星空限量版采用全新的星空蓝车色，搭配多种智能配置，运动感和价值感全面提升。另一款VE-1+将续航里程提高到470公里，进一步提高了驾驶性能。此外，我们还推出了VE-1 S+运动版车型，整体外观和内饰更加运动，彰显个性。在本届北京车展上，我们还带来了全新推出的第四代飞度和“锐混动联盟”的产品矩阵，包括凌派瑞混动、雅阁混动、皓影混动、奥德赛混动等几款热门产品。

网通社：广汽本田2020年1-8月的整体销售业绩如何？今年的销售目标会有什么调整吗？您如何看待2020年的整体汽车市场形势？刘朝明：2020年1-8月，广汽本田累计销量达到462779辆。尽管第一季度受到疫情的影响，但在第二和第三季度迅速恢复正增长。特别是在今年8月，我们取得了比整个行业更好的市场表现。在具体车型方面，广汽本田正围绕“双核双动力”的理念展开合作。其中，轿车和SUV车型今年表现强劲，1-8月累计销量达193622辆；SUV累计销量达到214999辆，同比增长92.4%。在“双动力”方面，SPORT TURBO动力阵营累计销量为271722辆；

SPORT HYBRID UNION旗下的“锐混联盟”累计销量达到71438辆，同比增长197.7%。此外，混动车型的销量也超过17万辆，其中讴歌1-8月的销量达到7.2万辆，市场份额进一步扩大。关于2020年汽车市场的整体表现，由于今年疫情的影响，整个汽车行业都面临着巨大的影响和挑战。今年年初，汽车交易一度受阻。从第二季度和第三季度开始，随着疫情防控形势的好转，汽车市场也出现了明显的反弹。面对后疫情时代的汽车市场，广汽本田已经做好了充分的准备，坚持全价值体系的驱动力，确保在生产、销售、渠道和人员等各个领域持续努力，稳步推动职业发展。我们也将尽最大努力实现同比正增长的目标。

网通社：广汽本田混合动力车型的市场销售情况如何？成立“锐·混动联盟”有哪些考虑？未来会有什么计划？刘朝明：自2016年推出首款国产混合动力车型以来，广汽本田累计销量已超过17万辆。2020年1-8月，“锐·混动联盟”产品累计销量达到71438辆，同比增长197.7%，占本田在华混动销量的60%以上。随着凌派瑞混动的加入，广汽本田的混动车型已经覆盖了中档轿车、中高端轿车以及SUV和MPV市场，成为中国混动车型最多的合资车企，也率先在混动领域实现了更大的市场份额。为发挥品牌协同发展优势，对外树立“锐混”整体形象，广汽本田正式成立“锐混联盟”。这种联盟可以让不同年龄段、不同需求、更多元化背景的消费者既享受燃油经济性，又享受丰富的驾驶乐趣，从而实现品牌与年轻消费者需求的共鸣。同时，我们也希望推广绿色环保和低碳交通的理念，用更先进的电力技术为社会做出贡献，让每一个热爱绿色生活、尊重环境责任的人都能享受到我们产品带来的自豪感和贡献感。未来，我们将继续推出更多的混动车型，以提高“锐？混动联盟”的销售比例。目前，广汽本田正在推进“锐？混动联盟”悦驾计划，邀请媒体和消费者深入体验i-MMD混动技术的性能。未来，我们将继续运用创新的营销手段，推动国内混合动力市场的普及和发展，加快本田电动梦在中国的落地。

网通：飞度一直是A0级的标杆车型。自第四代飞度上市以来，其目前的市场表现如何？作为中国消费者青睐的车型，飞度未来将如何吸引更多年轻粉丝？刘朝明：第四代飞度于今年8月26日上市。截至目前，新车累计订单已超过2万辆，市场供不应求。反应也非常热烈。我们将尽最大努力提高产品生产能力，满足未来更多用户的需求。作为本田的全球战略车型，飞度目前在全国拥有770多万粉丝。2020年上半年，飞度在《中国汽车保值率报告》中以绝对优势再次夺得细分榜单第一。我们有信心，第四代飞度将延续前三代的品牌积累和火热势头，挑战更高的目标。同时，第四代飞度的推出也是中国首款3D互动游戏在线发布，让飞度粉丝和目标用户在虚拟世界中充分欣赏飞度年轻的品牌主张和产品魅力。未来，广汽本田还将积极探索线上渠道，结合不同车型的亮点，进行创新营销，与年轻消费者产生共鸣，获得他们的关注和喜爱。网通社：由于疫情的影响，各种……

汽车公司推出了各种在线营销方式来争夺客户。广汽本田今年整体营销有哪些新举措和亮点，以赢得消费者的关注？刘朝明：2020年，受疫情影响，车型线下活动受到限制。我们积极探索在线营销渠道，制定了“一车一策”的营销策略，以全面覆盖目标消费群体。例如，今年3月在网上举行的广州本田SUV Cruiser新闻发布会；今年6月，凌派锐混动的上市活动也在网上举行，“锐混动联盟”正式启动，受到了市场和用户的广泛关注，并取得了良好的效果。今年，我们将继续针对不同车型和受众定位开展多元化的营销和传播活动，增加与年轻消费群体的接触，加强价值传播。网通社：此次车展推出的雅阁星空限量版有哪些亮点？作为广汽本田的旗舰轿车，雅阁品牌的未来计划是什么？刘朝明：此次推出的雅阁星空限量版在运动性和价值性上都有了全面提升。新车在外观上采用了全新的星蓝色，同时还改进了闪亮的熏黑轮圈和电镀黑色前格栅；配置方面，新车配备了移动无线充电器、等离子空气净化器、后备箱感应自动开启功能，价值感全面提升。自2018年上市以来，第十代雅阁累计销量已突破50万辆，成为中高端轿车市场当之无愧的标杆车型。未来，我们还将洞察和满足新一代消费者需求，提升产品价值，开展创新营销活动，与年轻消费群体实现直观的价值沟通，共同创造无限可能。

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