长安福特王金海：组合拳矩阵已初步见成效

长安福特作为国内知名汽车制造商，拥有多款车型，深受消费者喜爱。今年，由于疫情的影响，全球汽车公司的销售额出现了下降。然而，长安福特今年8月的销量为21409辆，环比增长10.2%。实现逆势增长。与此同时，长安福特在8月给自己打出了“相当不错”的口号，这句口号对我们来说非常难忘。消费者如何解读8月销量中的“相当好”三个词？让我们与长安福特全国销售服务机构执行副总裁王金海一起聊聊。

网通社：首先，您如何看待长安福特8月份的整体销量？王金海：长安福特8月的销量环比增长需要从两个角度来看待。如果说好的话，其实不仅仅指8月份，也指企业的发展过程。通过1-8月长安福特所有同事和经销商的努力，我们可以看到长安福特品牌正在稳步提升。从这个角度来看，就是这样一种情况，所以可以说“还不错”。

此外，我认为还有两点更值得我们关注。一个是瑞吉和2020款蒙迪欧于5月上市。这些新产品的推出向我们表明，客户对长安福特产品的满意度正在提高。此外，我认为更值得注意的一点是长安福特的经销商体系。今年，经销商体系变得越来越健康。尽管今年我们遭受了疫情的影响，但长安福特的经销商今年实际上变得更健康了，比如去除多余肉类的行动，这具有强身健体的效果。今年，我们更多的新产品在推出后加速了复苏进程，因此我们称其在销售额方面“相当不错”。然而，更幸运的是，我们看到了客户对长安福特产品的满意度，包括我们经销商体系的整体健康和可持续发展势头。网通社：在过去的两年里，长安福特发生了重大变化。无论是团队结构的调整，还是经销商渠道的优化，都是基于长安福特团队的变化。长安和福特在调整过程中都充分了解了中国市场的本质，总体来看，效果还是不错的。长安福特如何在后续阶段有效刺激自行车的销售，而不是仅仅依靠一两款车型来驱动周边车型？王金海：这应该说是长安福特应对挑战的方式。目前，我们看到的是某款产品，今年的表现仍然值得称赞。但从另一个角度来看，长安福特未来将如何协调发展，规划整个产品序列，是我们需要认真考虑的方向。同时，我们还需要与消费者建立更紧密的联系，从瑞吉的客户群中，我们可以看到长安福特未来发展的基础。

此外，Taurus和Explorer等产品继承了福特品牌的良好基因。在客户方面，只要他们对福特品牌和粉丝感兴趣，我们就会将他们视为重点发展目标，并希望他们能成为我们的宝贵客户。接下来，长安福特将面临一个巨大的挑战，那就是如何增加我们的用户群，让客户真正了解福特品牌的运动基因。只有将两者结合起来，长安福特才能真正在未来有更好的发展前景。网通社：我们一直都知道，长安福特除了具备强大的单兵作战能力外，还擅长组合拳。刚才我们也提到了金牛座取得了不错的成绩，但实际上锐际也是一款诚意满满的车型。作为长安福特品牌下的领军人物，锐际是否与最近推出的探险者产生了共鸣，还是矩阵的效果已经显现？王金海：瑞吉是在去年年底正式上市的，探险者和金牛座是在今年6月上市的。事实上，我们已经形成了一个铁三角矩阵，三种模式也在最大程度上满足了不同消费群体的需求。在轿车方面，金牛座发挥着重要作用，推动了其他轿车的销售，而SUV是福特擅长的领域。无论是在动力方面，韩……

在智能、安全、智能或其他领域，长安福特可以伸出援手，将福特品牌的DNA带到中国。此外，瑞吉和探险者的销量也反映了国内消费者的喜爱程度，这也是我们从2019年底到2020年加速升级的必然结果。福特品牌的下一步是为国内消费者带来更多领先的技术，并加快本地化以满足他们的需求。

网通社：去年8月，长安福特在其品牌日同时推出了三款新车，将福特品牌日带到了每个城市，颠覆了此前的许多营销行动，向消费者展示了长安福特加快产品迭代的决心。长安福特今年的产品计划是什么？王金海：实际上，今年4月，我们推出了锐际智能版，5月推出了2020款蒙迪欧，6月又推出了探险者。此外，今年我们还将为国内消费者带来福克斯的衍生车型。网通：事实上，下半年已经过去了。你能透露一下2021上半年的计划吗？王金海：在规划层面，我只能说长安福特去年对消费者做出的承诺是绝对的。加速计划绝非空谈。当时，有人承诺，国内消费者的车型将在不同的时间投放市场。这些承诺也是从消费者需求的角度考虑的。只有了解国内消费者的需求，长安福特才能真正实现高速驾驶。网通：正如你所说，只有了解中国消费者，我们才能赢得市场。重视国内消费者，提供更真诚的产品是获得消费者反馈的唯一途径。你是如何理解这句话的？王金海：目前，据我所知，长安福特的团队和经销商合作伙伴都有着永不放弃、奋发图强的强烈愿望。因此，每个人都在认真踏实地做每一件大事，做到最好，力求完美，从不辜负消费者的信任。同时，我也相信，只要长安福特的每一个人都扎实做好每一件事，他们一定会得到消费者的认可。

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